股价表现 - 公司股价在业绩公布后首日下跌20%至30% [1] - 自上次分析以来股价累计下跌近80% [1] 投资方法论 - 投资策略专注于长期持有和运营层面分析 不关注市场驱动因素或短期价格波动 [1] - 研究重点集中于公司长期盈利能力及行业竞争动态 [1] - 绝大多数情况下给予持有评级 仅极少数公司会在特定时点被列为买入标的 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为5950万美元 同比下降19% 环比下降13% 其中约三分之一环比下降与第一季度末出售的mall相关业务有关 剩余下降主要来自工业终端市场客户收入减少 [8] - 第二季度毛利润为1100万美元 环比略有增长 尽管营收下降 但通过优化抵消了利润率压力和市场不利因素 [9] - 第二季度SG&A费用为930万美元 环比减少210万美元 主要由于裁员和组织效率提升 [12] - 第二季度运营现金流为390万美元 主要来自营运资本减少 年初至今已减少债务660万美元 [7][13] - 第二季度末净应付票据为6970万美元 相比年初的7630万美元有所下降 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业终端市场客户收入持续疲软 但食品和杂货行业表现良好 [34] - 新客户在过去18个月中贡献了收入环比小幅增长 预计随着服务优化和扩展 新客户将带来更高利润率 [9] - 与现有客户的份额扩张取得进展 例如一家大型零售商将服务区域扩大了一倍 [19] - 新客户签约速度慢于预期 主要由于经济不确定性导致客户决策延迟 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业终端市场持续疲软 与经济环境不确定性相关 [33] - 食品和杂货行业表现良好 帮助抵消工业领域的下滑 [34] - 零售和餐饮行业有新业务签约 包括一家跨国餐饮连锁企业 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重点放在运营效率提升和现金流改善 包括缩短现金周期和减少DSO [13][14] - 通过"源到合同"、"采购到支付"和"订单到现金"三大流程优化 已实现多项运营指标显著改善 [41][43][44] - 采取"先获取后扩展"策略 通过优化服务水平和成本节约来提高客户利润率 [23] - 行业竞争方面 公司强调以价值主张而非价格赢得业务 [20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 工业终端市场疲软预计将持续 与经济环境相关 [33] - 第三季度毛利润预计环比持平或小幅下降 第四季度有望恢复增长 [11] - 对第四季度恢复增长有信心 基于新客户上线和现有客户扩展 [12] - 行业趋势显示客户更关注成本节约而非可持续性 但两者仍需兼顾 [105] 其他重要信息 - 公司已完成新客户上线和AP系统过渡的临时成本增加阶段 [24] - 数据清理工作取得进展 采购订单和销售订单准确率分别提高84%和78% [49] - 已建立关键内部指标和流程 用于持续改进和自动化 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 工业终端市场疲软情况 - 工业终端市场疲软与经济环境相关 预计将随整体经济走势变化 其他行业如食品和杂货表现良好 [33][34] - 工业客户占比未披露 但确认没有客户流失 仅为业务量下降 [35][87] 问题: 利润率压力 - 利润率压力主要来自合同续签 特别是在工业领域 但通过争取更好的条款或扩大业务范围来补偿 [38] - 预计需要超过一个季度来通过成本节约抵消续约带来的利润率压力 [11] 问题: 运营优化进展 - 公司处于优化进程的早期阶段(自比"第四局下半") 已实现多项流程改进 包括支付准时率提高46% 账单处理准时率从69%提高到75% [45][48][51] 问题: 债务偿还与投资平衡 - 债务偿还是首要任务 但也会投资于技术开发和自动化 [54][55] 问题: 新客户上线成本 - 新客户上线阶段已完成 现在进入优化阶段 预计不会重复去年的高成本 [58] 问题: DSO改善预期 - 预计DSO将继续改善 可能在明年达到60多天的目标 第二季度已略有改善 [67][68] 问题: 营收下降分析 - 除去工业领域和已剥离业务 营收实际上同比增长 新客户贡献800万美元收入 [93] 问题: 市场份额扩张机会 - 份额扩张机会存在于整个客户群 已建立专门流程管理 但难以量化具体规模 [96][97] 问题: 竞争环境变化 - 市场重点转向成本节约 但公司仍通过价值主张而非低价竞争赢得业务 [104][105]

核心观点 - 公司在2025年第二季度实现经营现金流390万美元并年内减少债务660万美元 运营效率提升计划聚焦现金流生成和盈利改善 尽管收入同比下降但毛利率环比改善且调整后EBITDA连续增长 新客户获取和现有客户扩展显示业务韧性 [1][4][6][7][8] 财务表现 - 第二季度收入5950万美元 同比下降18.6% 环比下降13.0% [4] - 第二季度毛利润1100万美元 同比下降18.4% 但环比增长1.0% [4] - 第二季度毛利率18.5% 同比持平 但较第一季度提升250个基点 [4] - 上半年收入1.28亿美元 同比下降12.2% [4] - 上半年毛利润2200万美元 同比下降20.3% [4] - 上半年毛利率17.2% 较去年同期18.9%下降170个基点 [4] 盈利能力指标 - 第二季度GAAP净亏损200万美元 较去年同期150万美元亏损扩大 但较第一季度1040万美元亏损显著收窄 [4] - 第二季度调整后EBITDA为270万美元 同比下降47.1% 但较第一季度160万美元增长68.8% [4][16] - 上半年调整后EBITDA为420万美元 较去年同期1030万美元下降58.7% [4][16] - 第二季度每股基本及摊薄亏损0.09美元 去年同期为0.07美元 但较第一季度0.50美元大幅改善 [4] 现金流与资产负债 - 第二季度产生经营现金流390万美元 [1][4] - 年内累计减少债务660万美元 [1][4] - 现金及现金 equivalents 从396万美元增至449万美元 [19] - 应收账款从6225万美元降至5366万美元 [19] - 总负债从1.21亿美元降至1.10亿美元 [19] 运营进展 - 出售RWS业务非核心部分产生450万美元非现金损失 [4] - 无形资产减值产生170万美元非现金损失 [4] - 运营效率提升计划重点关注现金流生成 盈利能力和流程优化 [1][7] - 改善现金循环周期 提高运营效率 [6][7] 客户与市场拓展 - 在餐饮终端市场获得新客户 [4][8] - 在零售终端市场实现现有客户地理扩张 [4][8] - 尽管宏观不确定性导致客户决策延迟 但新客户渠道仍在增加 [8] - 重点扩大现有客户份额 [8] 管理层评论 - 管理层认为运营改善措施已产生直接效果 体现在毛利润增长 SG&A成本下降和强劲经营现金流 [6] - 公司正在根本性改变企业文化 转向数据驱动和KPI导向的管理哲学 [7] - 工业终端市场持续疲软 但业务轨迹改善趋势预计将持续 [6]

收入和利润变化 - 2025年第二季度收入5950万美元同比下降18.6%[80] - 2025年上半年收入1.28亿美元同比下降12.2%[80] - 2025年第二季度净亏损197万美元同比扩大30.2%[97] - 每股净亏损为0.09美元（2025年第二季度）和0.07美元（2024年第二季度），六个月期间扩大至0.59美元（2025年）和0.11美元（2024年）[99] - 调整后EBITDA同比下降47.8%至270万美元（2025年第二季度），六个月期间下降58.7%至420万美元（2025年）[101] 成本和费用变化 - 毛利率保持18.5%但新客户实施成本影响约2个百分点[86] - 2025年上半年运营费用2970万美元同比增加23.9%[88] 业务线表现 - 工业终端市场疲软导致季度收入减少1100万美元[81] - 商场相关业务剥离使季度收入减少500万美元[81] - 新客户贡献季度增量收入800万美元但被客户流失抵消500万美元[81] 现金流表现 - 经营活动现金流改善至净流入280万美元（2025年上半年），相较2024年同期净流出80万美元[110] - 投资活动现金流净流入420万美元（2025年上半年），主要来自500万美元商业资产处置收益[111] - 融资活动现金流净流出700万美元（2025年上半年），包含350万美元债务偿还和280万美元ABL额度净还款[112] 资本和流动性状况 - 营运资本从2024年底的3070万美元下降至1690万美元（2025年6月30日），包含400万美元现金及等价物[105] - 公司拥有4500万美元ABL信贷额度可用融资能力，结合400万美元现金及运营现金流可满足未来12个月需求[107] 非经常性项目 - 资产出售产生450万美元损失[92] - 商誉减值170万美元[93] - 发生170万美元非现金减值损失和450万美元资产处置损失（2025年上半年）[104] - 无形资产摊销调整达110万美元（2025年第二季度），六个月期间为247万美元[104] 股权结构变化 - 加权平均流通股数增至2090万股（2025年第二季度），较2024年同期的2050万股有所增加[100] 管理层评估和指引 - 管理层将持续监控市场条件以确定是否发生触发事件[119] - 若发生触发事件公司将执行定量评估以估算公允价值[119] 风险披露 - 公司无表外债务或类似义务[121] - 公司无未披露、未合并或未反映在报告业绩中的关联方交易或义务[121] - 公司不为任何第三方债务提供担保[121] - 市场风险定量和定性披露不适用[122]

收入和利润（同比环比） - 第二季度营收5950万美元，同比下降18.6%，环比下降13.0%[6] - 第二季度毛利润1100万美元，同比下降18.4%，环比增长1.0%[6] - 上半年营收1.28亿美元，同比下降12.2%[6] - 2025年第二季度报告净亏损1971万美元，较2024年同期的1514万美元扩大30.2%[23] - 2025年上半年报告净亏损1.2377亿美元，较2024年同期的2169万美元激增470.5%[23] - 2025年第二季度调整后净亏损806万美元，而2024年同期为净利润726万美元[23] - 2025年上半年调整后净亏损3711万美元，而2024年同期为净利润2333万美元[23] 成本和费用（同比环比） - 第二季度毛利率18.5%，环比提升250个基点[6] 盈利能力指标 - 第二季度GAAP净亏损200万美元，每股亏损0.09美元[6][19] - 第二季度调整后EBITDA为270万美元，同比下降47.1%[6][21] - 上半年GAAP净亏损1240万美元，每股亏损0.59美元[6][19] - 上半年调整后EBITDA为420万美元，同比下降58.7%[6][21] 现金流和债务 - 第二季度产生经营现金流390万美元[1][6] - 年初至今减少债务660万美元[1][6] 资产负债表项目 - 截至2025年6月30日，现金及现金 equivalents 为449万美元，较2023年底的396万美元增长13.4%[25] - 截至2025年6月30日，应收账款5366万美元，较2023年底的6225.2万美元下降13.8%[25] - 截至2025年6月30日，总资产1.5306亿美元，较2023年底的1.7565亿美元减少12.8%[25] - 截至2025年6月30日，总负债1.1012亿美元，较2023年底的1.2149亿美元减少9.4%[25] - 截至2025年6月30日，累计赤字1.3749亿美元，较2023年底的1.2511亿美元扩大9.9%[25] - 截至2025年6月30日，股东权益4293.8万美元，较2023年底的5415.6万美元下降20.7%[25]

I N V E S T O R P R E S E N T A T I O N Quest Resource Holding Corporation (NASDAQ: QRHC) 2025 A u g u s t © 2022 Quest Resource Holding Corporation. Copying, publication or redistribution outside of Quest is strictly prohibited. © 2024 Quest Resource Holding Corporation. Copying, publishing or redistributing outside of Quest is strictly prohibited. NATIONAL PROVIDER OF WASTE & RECYCLING SOLUTIONS SEC SAFE HARBOR The statements contained in this Investor Presentation that are not purely historical are forwa ...

文章核心观点 - 环境废物和回收服务公司Quest将于2025年8月11日盘后公布2025年第二季度财报，同日下午5点管理层将召开电话会议讨论财务结果和业务前景 [1][2] 财报发布信息 - 公司将于2025年8月11日盘后公布2025年第二季度财报 [1] 电话会议信息 - 管理层将于2025年8月11日下午5点召开电话会议讨论财务结果和业务前景 [2] - 投资者可拨打1 - 800 - 717 - 1738或1 - 646 - 307 - 1865参与直播电话会议，也可通过公司网站的投资者关系板块在线收听 [2] 会议回放信息 - 网络直播将在公司投资者关系网站存档至少90天，电话会议录音可拨打1 - 844 - 512 - 2921或1 - 412 - 317 - 6671获取，回放访问ID为1107368 [3] - 电话会议录音将于2025年8月11日会议结束约3小时后开始提供，持续至2025年8月25日美国东部时间晚上11:59 [3] 公司介绍 - 公司是一家全国性的废物和回收服务提供商，帮助大型企业实现环境和可持续发展目标，提供多行业专业服务，为客户提供特定解决方案 [4] - 公司处理多种废物流和可回收物，提供跟踪和报告服务环境结果的信息和数据，为客户提供可操作数据以改善业务运营 [4] 其他信息 - 更多信息可访问www.qrhc.com [5] - 投资者关系联系人为Three Part Advisors, LLC的Joe Noyons，电话817.778.8424 [6]

公司业绩表现 - 季度每股亏损0.14美元 远高于Zacks一致预期的0.05美元亏损 较去年同期0.03美元亏损扩大 [1] - 季度营收6843万美元 低于Zacks一致预期5.63% 较去年同期7265万美元下降 [2] - 连续四个季度未能超过EPS和营收预期 [2] - 本季度盈利意外为-180% 上一季度盈利意外达-475% [1] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价累计下跌61.7% 同期标普500指数仅下跌3.8% [3] - Zacks给予"强力卖出"评级(5) 预计短期内表现将弱于市场 [6] 未来业绩预期 - 下季度共识EPS预期为0.06美元 营收预期7584万美元 [7] - 当前财年共识EPS预期0.21美元 营收预期3.0477亿美元 [7] - 盈利预期修正趋势不利 可能影响短期股价走势 [5][6] 行业状况 - 所属废物处理服务行业在Zacks行业排名中处于后30% [8] - 行业前50%表现通常比后50%好2倍以上 [8] - 同业公司Concrete Pumping预计季度EPS为0.03美元(同比降40%) 营收9830万美元(同比降8.2%) [9]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6840万美元，同比下降6%，环比下降2%，主要因客户流失和部分大客户业务量下降，新客户营收部分抵消了下降 [11][12] - 第一季度毛利润1090万美元，同比下降22%，环比增长2%，主要受客户流失、大客户业务量下降、收入结构变化和服务成本暂时增加影响 [13][14] - 第一季度SG&A费用1140万美元，同比增加160万美元，环比增加130万美元，主要因分离成本和奖金应计恢复，预计第二季度开始下降，下半年约为950万美元/季度 [16] - 第一季度有两项非现金费用，出售RWA业务非核心部分损失440万美元，无形资产账面价值调整170万美元 [17] - 第一季度末现金140万美元，运营借款额度4500万美元，可用借款额度约2100万美元，运营使用现金110万美元，主要因营运资金增加 [17] - 第一季度末应付票据7410万美元，年初为7600万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 完成RWS业务非核心部分出售，产生500万美元现金用于减债，成本降低措施使SG&A成本年化减少300万美元 [8] - 新客户在2024年签约，第一季度达到预期运营率约80%，预计今年随着服务优化，将带来营收和毛利润增长 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业领域部分大客户业务量下降，预计未来几个季度仍受影响，其他终端市场除工业领域外，需求有上升趋势 [11][53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施一系列变革，包括出售非核心业务、降低成本、引入高管、改进债务协议等，以提高运营绩效、盈利能力和现金流 [8][9] - 建立卓越运营计划，涵盖整个价值链，推动流程改进、提高效率、增加客户价值和扩大利润率 [20][21] - 优化新客户服务，随着客户关系成熟，改善业务利润率 [24] - 拓展销售渠道，增加新客户和业务拓展机会，扩大现有客户钱包份额 [25] - 市场对轻资产模式需求强劲，公司市场份额增加，客户推荐良好，成本导向价值主张受认可 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度结果符合预期，实施的变革开始显现初步运营效益 [7][10] - 预计2025年实现营收和利润增长，年底恢复更显著增长 [27] - 历史上在经济衰退期间表现良好，虽工业客户有疲软迹象，但长期仍有合作机会 [26] 其他重要信息 - 会议讨论非GAAP财务指标，用于战略决策、预测和评估公司业绩，完整GAAP与非GAAP财务指标调整在今日财报发布中 [4] - 出售RWS业务非核心部分有650万美元或有对价，买家将在三年内支付 [18] - 建立新客户保留计划，管理层将参与维护客户关系，跟踪钱包份额 [74][75] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 运营卓越计划实施后是否发现漏洞或差距，有哪些关键绩效指标值得关注？ - 已对所有流程进行基线评估，发现流程中的缺陷和差距，并设计和实施改进措施，还实施了一些短期举措以在第二季度产生即时影响 [31][32][33] 问题2: 终端市场疲软情况在过去八周是否加剧，销售渠道是否出现销售周期延长或客户退缩情况？ - 终端市场疲软情况无明显变化，虽部分潜在客户有放缓迹象，但不显著，且因经济不确定性，对公司服务需求增加，销售渠道最后两个阶段比以往更强劲 [38][42][44] 问题3: 如何降低较高的DSO天数？ - 与大客户保持沟通，关注收款效率，实施自动化AP系统以加快开票速度，提高开票效率和可见性，从而降低DSO天数 [46][47][48] 问题4: 除工业领域外，终端客户行为或业务量在本季度或过去一个半月是否有显著变化？ - 除工业领域外，其他终端市场未受影响，公司服务需求有上升趋势 [53] 问题5: 客户流失的共同原因是什么，员工奖金如何计算？ - 客户流失主要因客户被收购且有不同计划，奖金按年度预测计算，年底根据公司业绩调整，销售人员采用佣金计划 [56][60][63] 问题6: 评估各项举措效果的合理时间表是多久，本季度是否有重大客户流失？ - 预计一年后公司将有显著变化，效果从第二季度开始显现，主要在第三和第四季度实现，本季度客户流失主要源于之前提及的情况，公司重视客户保留，实施新客户保留计划 [71][73][74] 问题7: 被剥离的RWS业务是否有相关SG&A费用，下半年SG&A费用降低中，RWS业务剥离和其他举措的贡献如何区分，应收账款达到65天目标的阻碍是什么？ - RWS业务有直接成本，300万美元的年化成本降低在第一季度末已实现，下半年将继续推动效率提升以节省成本，应收账款达到65天目标的主要阻碍是大客户的影响力，但新客户条款更好，有望实现目标 [77][79][81] 问题8: 如何优化新业务以提高利润率，随着业务发展，缩短优化时间的思路是什么？ - 公司有多项举措提高现有客户和新客户的毛利润，降低SG&A费用，主要集中在采购合同、采购到付款和订单到现金三个方面，预计这些举措将提高毛利润和EBITDA [85][86] 问题9: 应收账款约为85天，客户合同付款条款如何，开票时间多长，新增营收中现有客户和新客户的贡献分别是多少，2024年新增客户初始毛利率较低是否估算失误？ - 客户合同付款条款不一，开票时间受合同和供应商交易量影响，公司正在测量和改进，新增营收主要来自2024年新客户，2024年新增客户毛利率提升需要时间，公司会与运输合作伙伴合作增加客户价值以扩大利润率 [89][91][94][97]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6840万美元，同比下降6%，环比下降2%，主要因客户流失和部分大客户业务量减少，客户流失致营收减少约700万美元，部分大客户业务量下降致其他营收减少约800万美元，新客户营收部分抵消了下降 [11][12] - 第一季度毛利润1090万美元，同比下降22%，环比增长2%，同比下降主要因客户流失、部分大客户业务量减少、收入结构变化和服务成本暂时增加，预计第二季度起毛利润将逐季改善 [13][14] - 第一季度SG&A费用1140万美元，同比增加160万美元，环比增加130万美元，环比增加主要因分离成本和恢复奖金计提，预计第二季度起SG&A费用将逐季下降，下半年约为950万美元/季度 [15] - 第一季度有两项非现金费用，出售RWA业务非核心部分损失440万美元，因客户流失对无形资产账面价值调整170万美元 [16] - 第一季度末现金140万美元，4500万美元运营借款额度中约2100万美元可用，第一季度运营使用现金约110万美元，主要因营运资金增加，应收账款余额处于高位，DSO受部分大客户收款时间影响，预计第二季度末DSO将改善 [16][17] - 出售RWS业务非核心部分获现金500万美元，用于偿还债务，买家还有650万美元或有付款分三年支付，第一季度末应付票据7410万美元，年初为7600万美元 [17][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 完成RWS业务非核心部分出售，该业务财务表现不稳定，出售获现金500万美元用于偿债，成本削减措施使SG&A费用年化减少300万美元 [7] - 新客户业务方面，2024年新获客户第一季度末达到预期运营率约80%，预计今年随着服务全面推出和优化，将带来营收和毛利润增长 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业客户业务量出现疲软，受经济不确定性影响，业务量可能继续受影响，但公司与这些客户关系良好，长期有合作机会 [26] - 除工业领域外，其他终端市场未受影响，部分服务需求还有所增加 [54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 董事会和管理团队致力于推动变革和提升股东价值，实施一系列成本结构、管理团队和运营理念变革，包括出售非核心业务、削减成本、引入高管等 [6][7] - 重点关注运营卓越计划，建立衡量和改进指标及流程，推动流程改进、提高现金流、加速自动化、提升员工体验、增加客户价值、扩大利润率和实现规模效益 [20][21] - 优化新客户服务，随着客户关系成熟，改善业务利润率，销售管道业务强劲，销售团队按计划拓展新客户和扩大现有客户业务 [23][24] - 注重扩大现有客户业务份额，为客户提供高价值服务，认为有系统性增长机会 [25] - 市场对公司轻资产模式需求旺盛，公司市场份额增加，客户推荐良好，成本导向价值主张受认可 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合预期，一系列行动将推动短期和长期改善，预计今年实现营收和利润增长，年底恢复更显著增长 [6][27] - 历史上公司在经济衰退期表现良好，密切关注市场和客户情况，部分临时成本正在降低，成本削减措施效果开始显现 [26] - 公司致力于维持稳健资产负债表，资本分配优先用于偿还债务，将果断采取行动提升执行能力，实现可持续盈利增长 [28] 其他重要信息 - 公司会议可能包含前瞻性陈述，基于当前预期、估计等，存在重大风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异，非GAAP财务指标用于战略决策等，完整GAAP与非GAAP财务指标调整信息见今日财报发布 [2][3][4] - 欢迎Bob Lipstein加入董事会，他是经验丰富的金融高管，有四大会计师事务所审计背景 [9][10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 运营卓越计划实施八周后是否发现漏洞或差距，有无值得关注的关键绩效指标 - 公司已对所有流程进行基线评估，发现流程中的弱点并设计改进方案，已实施部分方案，还实施了一些短期快速见效的举措，对执行能力保持乐观，目前已开始看到改进成果 [31][32][33] 问题2: 终端市场疲软情况是否加剧，销售管道是否出现销售周期延长或客户退缩情况 - 市场疲软情况未加剧，需求和业务量略有下降，短期内预计无明显变化，但对市场恢复有信心，部分业务机会有放缓，但吸引了新客户，销售管道最后两个阶段比以往更强劲，预计业务将持续增长 [39][43][45] 问题3: 如何降低DSO天数 - 主要因部分大客户收款流程效率问题，与客户沟通有一定改善，正在推进AP系统建设，提高开票效率和可见性，有助于降低DSO [47][48][49] 问题4: 除工业领域外，其他终端客户行为或业务量有无显著变化 - 除工业领域外，其他终端市场未受影响，部分服务需求还有所增加 [54] 问题5: 客户流失除资产出售部分外，其他客户流失的共同原因是什么 - 行业客户粘性高，部分客户流失主要因被收购且有不同项目安排，部分流失与退出的业务有关 [57][58] 问题6: 员工本季度如何获得绩效奖金 - 奖金基于年度预测计算，根据公司全年业绩调整，销售人员采用佣金计划，不参与奖金计算 [60][63][65] 问题7: 评估各项举措效果的合理时间是什么 - 预计一年后公司将有显著变化，第二季度开始见成效，主要在第三和第四季度实现，这是公司文化转变，注重持续改进 [72][73] 问题8: 本季度是否有重大客户流失 - 大部分客户流失是之前提到的情况，公司重视客户保留，实施新客户保留计划，包括高层参与、制定客户计划、增加客户价值和扩大利润率等 [75][76] 问题9: 剥离的RWS业务是否有SG&A费用，下半年SG&A费用降低中，RWS剥离和其他举措的贡献如何区分 - 剥离的RWS业务有相关直接成本，300万美元的年化成本节约在第一季度末已实现，下半年将继续通过其他举措提高效率实现更多节约，但无法区分各项举措贡献 [79][80] 问题10: 无法将DSO降至65天的阻碍是什么 - 主要因部分大客户合作中公司话语权有限，但新客户合作条款更好，随着新客户业务占比增加，有望实现目标 [82] 问题11: 如何提高新业务利润率，缩短新客户业务优化时间 - 有多个项目正在进行，包括采购合同、采购到付款和订单到现金流程，旨在提高EBITDA和毛利润 [86][87] 问题12: 应收账款约85天，客户合同付款条款如何，是否有90天条款 - 客户付款条款因客户而异，难以具体说明，部分客户开票时间未开始，存在应计收入，提高开票效率是释放现金的近期重点 [90][91] 问题13: 从服务提供到开票的时间大概多久 - 开票时间因客户而异，受合同约定和供应商业务量等因素影响，公司按绩效文化对其进行日常和每周监测，逐步改进 [92][93] 问题14: 新增1100万美元营收中，现有客户和2024年新客户的贡献分别是多少 - 大部分新增营收来自2024年新客户 [95] 问题15: 2024年新客户初始毛利率较低，是否计算有误 - 并非计算有误，部分客户业务发展需要时间，公司有完善定价委员会流程，签约时会考虑客户长期潜力，部分客户业务增长和利润率提升需要几个季度时间 [96][97][98]