财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收3690万美元，同比增长68%，环比增长6% [10][14][15] - 有机营收增长超50%，与2019年第二季度相比，有机营收增长超30% [11] - 毛利润680万美元，同比增长56%，环比增长6% [12][16] - 毛利率为18.5%，较去年下降140个基点，但在目标范围内 [17] - SG&A费用为510万美元，同比增加110万美元，增长27% [17][19] - 利息费用从去年的8.7万美元增至55万美元 [20] - 归属于普通股股东的净利润为每股基本收益0.04美元，摊薄后每股收益0.03美元，去年同期为每股0.08美元 [21] - 调整后EBITDA同比增长120%，达到250万美元 [13][21] - 第二季度经营现金流为120万美元，2021年上半年为520万美元，季度末现金余额从年初的750万美元增至1000万美元 [22] - 季度末债务水平相对稳定，为1800万美元，去年年底为1850万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业终端市场表现突出，新客户提前上线，其他终端市场也有适度改善 [25] - 多户住宅终端市场新客户实现强劲有机增长，6月30日完成的收购预计每年为EBITDA增加超50万美元 [12][39][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有终端市场都在疫情后持续复苏，工业终端市场表现超预期 [25] - 主要垂直整合废物供应商不断提高价格，垃圾填埋成本上升，使回收和公司服务更具经济可行性 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过增加面向客户的员工规模，包括销售、客户解决方案和供应商管理团队，以推动毛利润增长 [34][36] - 公司积极评估收购候选人，预计并购将继续成为增长的重要组成部分 [39] - 公司推出Proganics有机废物处理计划，针对杂货店终端市场，有望获得新客户并拓展现有客户关系 [37][38] - 行业内主要垂直整合废物供应商提高价格，垃圾填埋成本上升，公司凭借无垃圾填埋业务的优势，与客户利益一致，帮助客户实现可持续和成本效益的废物处理 [30][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 终端市场强劲且持续复苏，通胀对业务影响中性，合同有调整机制 [41] - 可持续发展压力和垃圾填埋成本上升降低了回收服务的采用门槛 [41] - 新客户签约将持续带来增长，公司有望在今年剩余时间和明年实现强劲的毛利润增长，EBITDA盈利能力将继续超过营收增长 [41][42] 其他重要信息 - 公司为工业客户创建数据门户，提供可持续性和运营报告所需的统一数据，客户反馈良好 [27] - 公司为汽车服务市场客户制作视频，展示帮助其回收2700万磅废物、减少3.8万公吨二氧化碳排放的成果 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否具备增加销售团队的条件 - 公司在销售方面取得了很大进展，新客户获取成果显著，正朝着正确方向前进 [47] 问题2: 过去两到三年垃圾填埋处置成本的变化情况 - 过去几年垃圾填埋成本持续上升，呈累积效应，且未出现降价情况，这降低了公司服务的采用门槛 [48][49] 问题3: 公司是否收到更多客户对硬数据的请求，以及这是否会成为销售工具 - 公司收到很多客户关于转移材料数量的报告请求，并能据此进行计算和说明，这不仅有助于ESG报告，还能帮助客户向其客户展示可持续运营，已成为公司获得业务的重要因素 [51][53][54] 问题4: 有机增长中各部分的贡献情况 - 有机增长不包括收购部分，新客户增长显著，对整体增长有很大帮助 [63][65] 问题5: 新客户获取势头良好的原因及是否会持续 - 公司拥有合适的人员向合适的客户传达正确的信息，且受益于成本上升、可持续实践可见性提高等因素，预计新客户获取将继续增加 [66][67][69] 问题6: 销售管道中是否有新客户签约的增长趋势 - 销售管道中有处于后期阶段的潜在客户，预计新客户将持续增加，且新客户规模和复杂性不断提高，将持续推动公司增长 [69][70][72] 问题7: 现有客户在未来五年内增加5000万美元营收的可能性 - 目前难以量化，但现有客户过去几年是毛利润增长的主要驱动力，预计未来将保持类似增长速度，加上新客户的贡献，增长前景良好 [78][79][80] 问题8: 客户服务团队和全国销售/新客户代表招聘的效果何时显现 - 客户解决方案服务团队已开始显现效果，推动了有机增长，扩大的销售团队也使销售管道有了优质项目，预计很快会有新业务落地 [81] 问题9: 公司赢得新客户的原因 - 公司能够满足客户需求，提供多样化的解决方案，包括垃圾转移、商品价值优化和数据报告等，帮助客户解决问题，在当前经济环境下更具吸引力 [83][84][85] 问题10: 公司投资后预计50%的增量毛利润转化为EBITDA是否正确 - 是的，公司业务模式一直保持这一比例，预计未来也将持续 [86]