公司概况 - 公司为全国性废物与回收解决方案服务集成商，市值3500万美元，2018年营收1.04亿美元，业务覆盖美国所有邮编区域[6] - 拥有超100种废物处理专业能力，包括机油、食物垃圾、废金属等[7] 投资亮点 - 2017年调整后EBITDA转正，预计2019财年实现GAAP盈利并恢复目标增长[8][53] - 可持续发展是大趋势，财富1000强企业有相关需求，可触达市场规模33亿美元[8][53] - 年增长目标10%-15%，目标大客户，平均交易规模达7位数[8][53] 市场情况 - 总市场机会为570亿美元，公司主要目标市场规模33亿美元，2018年市场份额3.1%[13] 竞争优势 - 与客户目标直接一致，具备全国规模和广泛服务范围[23] - 资产轻量型模式，少量额外资本支出可增加显著收入和贡献，未来调整后EBITDA利润率目标4%-6%[9][54] 财务表现 - 2018年营收同比下降25%，毛利润同比增长7%，毛利率达16%[38][46] - 2017年调整后EBITDA转正，2018年为2.3%，目标利润率4%-6%[49] 案例成果 - 为大型商业车队节省超200万美元/年，回收大量废物获可持续供应商奖[61] - 助大型连锁杂货店减少超27.7万公吨二氧化碳排放，获EPA多项奖项[65] - 使大型制造商填埋转移率从20%提升至80%[67]