财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2540万美元，较去年同期下降8.9%；年初至今营收5210万美元，与去年同期基本持平 [15] - 第二季度毛利润470万美元，创历史新高，同比增长7.3%；年初至今毛利润930万美元，同比增长16.5% [18] - 第二季度毛利率达18.7%，创季度新高，较去年同期提高280个基点 [19] - 第二季度运营费用460万美元，同比下降6.3%；年初至今运营费用910万美元，同比下降5.2% [21] - 2019年第二季度基本和摊薄后每股净收益盈亏平衡，去年同期为每股净亏损0.04美元；年初至今每股净亏损从去年的0.12美元改善至0.01美元 [23] - 第二季度调整后EBITDA达82.5万美元，创历史新高，同比增长5.8%；年初至今调整后EBITDA为160万美元，同比增长81.3% [24] - 第二季度末现金余额为210万美元，较2018年第二季度增加约100万美元，与今年第一季度基本持平；2000万美元信贷额度中已提取490万美元，较第一季度末减少30万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为能带来最大附加值的行业、公司和废物转移业务提供服务，战略取得进展 [14] - 公司通过与现有客户深化合作、拓展新客户、提供差异化服务、提升服务水平和利用技术增强客户合规报告能力等策略实现增长 [47] - 公司资产轻量级模式具有优势，能为客户提供更灵活解决方案，满足财务和可持续发展目标，与传统废物管理公司形成差异化竞争 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务发展轨迹和客户关系实力感到满意，预计2019年毛利润和调整后EBITDA将持续增长，有望实现超过10%的增长目标 [12][48] - 尽管营收受多种因素影响，但公司认为自身基础稳固，业务可持续发展，将持续提升营收、盈利能力和股东价值 [49] 其他重要信息 - 董事会对公司治理政策进行了多项调整，包括制定股票所有权指南、引入衍生品交易政策和完善激励薪酬追回政策，以更好地使管理层、董事会与股东利益保持一致 [28][29] - 公司持续投资技术，不断完善面向客户的数据门户，为客户提供运营洞察、监管合规支持和可持续发展报告数据，帮助客户降低成本 [44][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 拿下Buffalo Wild Wings和另一家餐厅客户的过程耗时多久，难度如何 - 销售周期约为六个月，过程相对复杂，因为公司提供的是多方面解决方案，而客户以往通常只有单一解决方案。不过，一旦能够展示整体废物管理方案的价值，公司对未来为客户创造的价值充满信心 [55][56] 问题2: 公司业务管道情况如何，是否有丢失合同的情况 - 业务管道中有一些只看重价格、不愿采用整体废物管理方案的潜在客户，但这类客户通常不会进入后期阶段。近期的签约成功表明业务管道在向好发展，公司对业务管道情况感到乐观 [57][58] 问题3: 某现有客户低利润率高产量废物业务放缓的详细情况 - 该客户为工业客户，其业务受贸易活动和农业区洪水等宏观因素影响，短期内出现业务下滑。但公司预计该客户仍将实现增长，且其业务变化对公司毛利润影响不大 [60][62][63] 问题4: Buffalo Wild Wings和另一家餐厅客户的服务是否会分阶段提供，合同规模如何，是否能弥补低利润率客户的损失 - Buffalo Wild Wings的服务已全面部署；另一家餐厅客户的服务预计在60 - 90天内开始，今年即可实施。这两份合同均为公司重要合同，预计金额达数百万美元，但公司未透露具体金额 [73][75][78] 问题5: 过去两年第三季度业绩较弱，今年是否会延续，原因是什么 - 公司业绩会受假期、业务组合和服务天数等因素影响，但无法确定今年第三季度是否会与去年情况相似 [85][86] 问题6: 未来季度SG&A费用预计情况如何 - 未来季度SG&A费用预计在400 - 420万美元之间，有时会因年终调整而略低于该范围 [87] 问题7: PP&D增加是否因经营租赁负债导致 - 是的，截至6月30日，公司账面上使用权资产为190万美元，租赁负债为200万美元 [88] 问题8: 拿下Buffalo Wild Wings是取代单一供应商还是整合了多家供应商 - 取代了多家供应商，此前客户有多家服务提供商，公司整合了这些服务，为客户提供更广泛的废物管理服务，使废物链更加多元化 [92][94][95] 问题9: 本季度是否有占比达10%的客户，这些客户占比情况如何 - 有三家客户占比超过10%，与去年情况相同，三家客户合计占比接近35% - 40% [96][97]