财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度客户订单总计44.9万美元，略高于内部计划；报告收入25.4万美元，因延迟发货导致订单与收入有差异 [25] - 2023年第一季度毛利润12.4万美元，毛利率48.8%，主要由Platinum仪器产品组合驱动 [35] - 2023年第一季度运营费用2930万美元，较2022年第一季度的2710万美元增加，主要因销售、一般和行政费用及股票薪酬增加 [36] - 2023年第一季度净亏损2360万美元，2022年第一季度为3520万美元；调整后EBITDA亏损2370万美元，2022年第一季度为2740万美元 [37] - 截至2023年3月31日，公司有3.221亿美元现金、现金等价物和有价证券投资 [37] - 预计2023年全年毛利率与第一季度水平相近，重申非GAAP运营费用同比持平，预计现金可支撑至2026年 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度开始交付Platinum蛋白测序系统，实现产品商业化 [24] - Carbon样品制备仪器计划2023年第二季度进入beta测试，下半年推出 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 潜在欧洲客户兴趣高，销售漏斗中约60%为美国客户，40%为欧洲客户 [4] - 内部客户多在学术研究中心，但销售漏斗显示来自学术界、生物技术、制药、工业和政府等多个终端市场的兴趣增加 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司有三个企业优先级：商业化Platinum、Carbon和2M芯片；以创新引领；保持财务实力 [24] - 持续与关键意见领袖建立战略伙伴关系，支持内部发展，如与大型机构合作研究SARS - CoV - 2变体 [18] - 进行供应链和制造运营审查，寻找运营效率和规模经济，确保供应链和利润率优势 [32] - 推动可控商业推广，根据早期客户反馈调整，通过概念验证计划推动销售漏斗发展 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2023年开局良好，第一季度客户订单略超内部计划，利润率表现出色，各方面取得进展，有望在下半年加速商业势头 [38] - 鉴于商业化早期阶段，预计下半年能提供更定量的收入指导，预计第二季度订单与第一季度相似，下半年收入将加速增长 [42] 其他重要信息 - 公司每周在社交媒体发布“本周蛋白质”，展示蛋白质序列示例 [2] - 本周商业团队参加ABRF会议，展示海报和应用，6月计划参加美国质谱学会年会 [29][30] - 公司宣布新首席财务官Jeff Keyes将于5月15日加入，Claudia将过渡为高级顾问至6月底 [17] 问答环节所有提问和回答 问题：Platinum的早期买家是谁，初始应用有哪些，客户如何看待应用发展 - 早期客户主要是学术研究中心，也开始向制药、生物技术、工业和政府等领域拓展 [46] - 应用包括蛋白质形式表征、蛋白质鉴定、蛋白质混合物分析、生物流体中蛋白质鉴定以及翻译后修饰研究等，公司会根据客户反馈不断完善应用 [47][53] 问题：如何考虑Platinum的定价，客户购买芯片的情况及利用率趋势 - 目前不打算改变定价，但会监测市场情况；购买Platinum仪器的客户通常会购买一定数量的试剂盒，有早期客户已回购耗材，显示客户持续使用平台的兴趣 [56] 问题：Carbon推出后的影响及与Platinum的附加率 - Carbon将带来更高自动化水平，通过beta测试了解自动化对客户的价值，如减少操作时间、提高运行成功率和耗材读取量等，测试后能提供更定量的附加率数据 [68][69] 问题：下半年收入增长的幅度、潜在需求的安全性以及订单与发货比情况 - 目前难以确定下半年增长幅度，需观察订单模式、利用率以及新销售团队的效果，结合客户反馈后有望在下次电话会议提供更定量指导；公司会尽快处理订单，预计不会形成大量积压 [59][60] 问题：首批系统在实际应用中的可重复性及改进计划，Carbon的作用 - 目前实际应用与研发情况差异不大，部分早期客户对云分析工具和数据可视化提出改进建议；Carbon的beta测试将帮助确定其对产品性能的提升作用 [67] 问题：客户利用Platinum进行翻译后修饰研究的具体用例 - 某些翻译后修饰如精氨酸的修饰，传统方法（如质谱）难以检测，公司与关键意见领袖合作，已识别精氨酸的多种翻译后修饰形式，如不对称与对称二甲基化、瓜氨酸化等 [75][76]