财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度研发费用为1670万美元，2021年第三季度为1110万美元，增长主要因内外部产品开发活动增加和人员成本上升 [40] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用为1100万美元，2021年第三季度为1410万美元，减少主要因与去年业务合并相关的基于股票的薪酬费用降低等 [41] - 2022年第三季度总运营费用为2770万美元，2021年第三季度为2520万美元；本季度净亏损3170万美元，2021年第三季度为1810万美元；调整后EBITDA亏损2290万美元，2021年第三季度为亏损1750万美元 [42] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物、投资和有价证券为3.721亿美元，预计可支持运营至2024年；公司连续第二次下调运营费用指引，预计2022年GAAP运营费用同比增长25% - 30%，低于此前预期的40% - 50% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品开发方面，团队专注于产品推出的最后步骤，包括完成面向客户的分析软件和向制造及扩大规模活动的转移，预计未来几周完成剩余内部活动，年底前推出铂金仪器并开始接受订单，2023年第一季度开始发货 [26][27] - 商业化方面，未来几个季度将在生物制品发现和蛋白质验证等关键应用领域开发和测试市场，优先考虑这些应用的客户；初始推出包括铂金测序仪，碳样品制备仪将于2023年初进行beta测试；公司填补客户成功团队职位，预计未来几个季度逐步扩大商业团队 [33][34] - 供应链方面，团队准备支持商业化，与合同制造商密切合作建立铂金仪器库存，宾夕法尼亚州石榴谷工厂的芯片组装和封装产能验证按计划进行，有望实现月度芯片和墨盒生产目标，同时努力将最新化学改进纳入试剂耗材并扩大规模以满足需求 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是通过成为首家推出下一代蛋白质测序技术的公司，改变生命科学研究和蛋白质组学领域 [16] - 公司采用台式系统，利用标准实验室工作流程并配备用户友好的分析软件，使更多研究人员能够在实验室使用该技术；不仅能对氨基酸测序，还能对翻译后修饰和蛋白质异构体测序，提供比现有技术更丰富的数据 [18][19] - 未来几个季度将在生物制品发现和蛋白质验证等关键应用领域开发和测试市场，优先考虑这些应用的客户；继续参加行业贸易展和学术会议，加强业务发展 [33][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司创始人兼董事长认为公司下一代单分子蛋白质测序技术具有潜力，早期采用者将在生命科学领域取得变革性进展 [11] - 新CEO表示公司处于变革蛋白质组学的转折点，期待带领团队推进革命性的下一代单分子蛋白质测序平台的推出，使其成为生命科学研究人员不可或缺的工具 [45] 其他重要信息 - 公司下一代单分子蛋白质测序技术论文近期发表在《科学》杂志上，这是任何公司在主要同行评审期刊上发表的首篇展示下一代蛋白质测序的论文 [9] - 公司决定不搬迁至康涅狄格州纽黑文的温彻斯特工厂，而是在康涅狄格州布兰福德确定了新场地，以更具成本效益的方式满足基础设施需求 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否会在近期提供2023年的收入指引？ - 公司目前不提供2023年的收入指引，当前重点是推出产品和接受订单，待了解初始市场接受情况后再考虑提供指引 [49] 问题2: 目标氨基酸检测水平以及2022年第四季度推出的系统有哪些预发布更新？ - 上季度讨论的五种识别系统可检测约15种氨基酸，公司将继续开发以获取更多氨基酸；现有系统已能获取大量蛋白质组信息，公司对推出产品感到满意，同时会继续努力扩大蛋白质组覆盖范围 [52][53] 问题3: 吸引新CEO加入公司的因素以及近期至中期的战略举措有哪些？ - 吸引新CEO的因素包括台式系统和成本优势，能吸引更广泛用户，有助于加快发现速度和获取更深入的数据；公司技术团队的素质以及自身在市场推广和扩大规模方面的经验与团队互补 [56][58] - 新CEO入职一个月，目前专注于融入业务、支持产品推出和完善商业团队战略，未来产品推出后会在财报电话会议上提供更多战略举措更新 [59] 问题4: 除基础研究外，市场潜力如何？ - 参考下一代DNA测序的发展，预计下一代蛋白质测序市场也会从基础研究开始，随着更多人了解其能力，应用会不断演变 [62] - 目前在药物发现、生物制品鉴定和筛选、蛋白质验证等研究领域有应用，未来也有临床应用潜力，公司会继续开发这些市场，首要任务是推动产品采用并支持早期采用者 [64][66] 问题5: 蛋白质测序如何应用于临床诊断过程？ - 公司目前专注于支持研究社区，长期成功的关键是与研究社区合作并获得技术能力和潜在应用的公开证据，研究社区的集体智慧将有助于充分挖掘技术机会 [68][69] - 临床应用有多种形式，如CLIA实验室可使用公司技术验证自己的测试，未来可能成为受监管产品；在临床研究方面，若研究人员确定潜在生物标志物，蛋白质测序可帮助加速将其应用于临床研究 [70][71]