财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度研发费用为1880万美元，2021年第一季度为800万美元，增长主要源于员工数量增加、基于股票的薪酬费用和产品开发活动 [28] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用为840万美元，2021年第一季度为380万美元，增长是由于扩大规模带来的额外员工以及作为上市公司的相关成本 [29] - 2022年第一季度总运营费用为2710万美元，2021年第一季度为1180万美元；本季度净亏损为3520万美元，2021年第一季度为1180万美元 [29] - 调整后EBITDA在2022年第一季度亏损2740万美元，2021年第一季度亏损1110万美元 [30] - 截至2022年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为4.348亿美元，其中包括本季度记录的有价证券未实现损失1150万美元，公司认为该现金状况可支持运营至2024年 [31] - 公司预计2022年GAAP运营费用将增长70% - 80% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在进行铂金仪器的商业生产，并已从合同制造商处收到部分产品；成功将半导体芯片技术转移至宾夕法尼亚州的Garnet Valley工厂，并扩大芯片生产能力以满足今明两年的需求 [21] - 公司正与多家试剂供应商密切合作，提前订购关键组件，为推出文库制备和蛋白质测序耗材做准备 [22] - 公司建立了包含500多个潜在客户的销售漏斗，并不断扩大；营销团队制定了强大的业务发展计划，包括下半年参加多个行业会议 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的使命是通过推出下一代蛋白质测序技术，变革生命科学研究和蛋白质组学领域，认为数字大规模并行单分子蛋白质测序将像下一代DNA测序一样，给生命科学研究和医疗保健带来革命 [8] - 公司正在寻找全职CEO，期望候选人具备深厚的技术理解、成功推出复杂生命科学工具的经验，以及推动公司商业和财务成功的能力 [9][10] - 公司新任命Patrick Schneider为总裁兼首席运营官，他拥有20年生命科学领域高级领导经验，将加强领导团队，助力公司发展 [12] - 公司数字蛋白质组学平台由下一代蛋白质测序和单分子分析技术驱动，有望帮助科学家深入了解蛋白质组，为药物开发找到新的蛋白质靶点，解决当前药物开发过程缓慢且昂贵的问题 [15][16] - 公司计划在2022年下半年推出产品，目前在运营和商业化方面取得进展，包括供应链准备、芯片生产、销售漏斗建立和市场推广等 [19][21][23] - 行业内其他竞争技术多为模拟技术，而公司技术可实现单分子和单原子水平的检测，能看到其他技术无法看到的蛋白质修饰，具有独特优势 [41][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司团队、技术能力和资源充满信心，认为公司有能力开创并主导下一代蛋白质测序领域 [11] - 随着对蛋白质研究需求的增加，特别是在长新冠、免疫学和免疫肿瘤学等领域，公司产品的市场需求不断增长，销售漏斗持续扩大 [38][40] - 公司现金状况良好，可支持运营至2024年，预计2022年GAAP运营费用将增长70% - 80% [31][32] 其他重要信息 - 公司在第一季度员工人数增加22人，达到175人，得益于吸引和留住顶尖人才以及对研发的大量投资，加速了应用和仪器开发活动 [22] - 公司近期发布了一份应用说明，展示了Quantum - Si的铂金测序仪在检测阿尔茨海默病相关关键病理和临床意义的β - 淀粉样蛋白变体方面的应用 [25] - 公司网站上创建了资源页面，提供产品、技术和应用方面的信息 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 销售漏斗是否持续扩大，预计在产品推出后第一年左右能转化多少潜在客户，以及在全面推出前平台是否需要进行修改或优化 - 公司看到大量采用下一代测序技术的实验室对蛋白质研究有强烈需求，销售漏斗中的潜在客户数量持续增长，因为市场正从DNA分析转向蛋白质研究，且公司技术具有独特优势 [38][39][40] 问题2: QM芯片在商业化早期阶段可支持哪些应用项目 - 在推出时，适合专注于5 - 50种蛋白质、浓度范围跨越三到四个数量级的研究，如癌症药物开发中对mTOR通路相关蛋白质的研究，用户可通过该芯片获得关于蛋白质修饰和新蛋白质的信息，有望在生物标志物和药物作用机制研究方面取得突破 [44][45][47] 问题3: 公司对Quantum - Si平台在翻译后修饰（PTM）方面的可扩展性充满信心的原因是什么 - 公司平台可区分20多种物质，能检测到单个原子的变化，如蛋氨酸上单个氧原子的变化，可识别常见和重要的翻译后修饰；随着时间推移，人工智能将不仅能检测到这些修饰，还能对其进行识别，但目前在未经训练的情况下，无法识别所有修饰 [50][52][53] 问题4: 在产品推出前，需要进行哪些初始项目或销售团队培训，以确保公司能够顺利开展业务 - 公司需要让销售团队了解技术和关键应用领域，并与客户密切合作推动技术采用；同时，针对学术研究人员、制药和生物技术公司等不同客户群体的需求进行有针对性的市场开发，如参加下半年的行业展会以吸引更多潜在客户 [55][56] 问题5: 公司目前的库存是否充足 - 公司已对铂金平台的500个零部件进行了库存储备，以满足今明两年的需求，并对关键试剂进行了储备；同时，公司与供应商密切合作，确保获得完全组装好的产品，并通过收购供应商等方式实现部分业务的垂直整合，以应对供应链和劳动力问题 [58][59][60]