财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总运营费用为2520万美元，较2020年第三季度的860万美元增加1660万美元，且较第二季度有所下降，因第二季度有与HighCape合并的一次性交易费用 [34] - 2021年第三季度研发费用为1110万美元，2020年第三季度为670万美元；销售和营销费用为110万美元，2020年第三季度为30万美元；一般和行政费用为1300万美元，2020年同期为160万美元 [34] - 2021年第三季度净亏损1810万美元，2020年同期净亏损860万美元；调整后EBITDA亏损1750万美元，2020年第三季度亏损780万美元 [35] - 截至2021年9月30日，公司现金、现金等价物和可交易证券为5.002亿美元，公司资金充足，未来几个季度预计继续在招聘人员方面投入，运营支出将继续增长 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 早期访问计划已扩展到10个外部站点，公司商业团队预计到2025年，Carbon和Platinum系统装机量将超过5000台，平均售价约5万美元，长期毛利率目标超70%，每台设备年耗材收入超4.5万美元 [23][37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司目标是加速商业化，实现2022年及未来收入预测，具体包括吸引行业顶尖人才、巩固供应链、加速早期访问计划、通过合作扩大平台生态系统应用 [14] - 公司是首家将单分子蛋白质测序系统商业化的公司，其技术可实现氨基酸分辨率的数字测序，能测序蛋白质的整个结构，为疾病治疗和检测提供基础 [8][9] - 公司计划在2022年第一季度将试剂盒包装业务外包给全球合同制造商，以加速内部开发项目 [22] - 公司收购了Majelac Technologies的所有资产，以确保芯片组装和封装能力，加速未来芯片设计的运营规模扩大 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司早期访问计划开局良好，运营和供应链计划进展顺利，重申关键里程碑和长期财务目标，预计2022年推出系统，到2025年实现装机量和收入目标 [37] - 公司资金充足，有能力在单分子蛋白质测序和蛋白质组分析领域竞争市场领导地位 [38] 其他重要信息 - 公司电话会议包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，非GAAP财务指标与GAAP财务指标的对账信息在收益新闻稿中 [3][4] - 公司电话会议进行网络直播和录制，重播将在公司网站提供 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 此前规划的明年500多台系统的投放数量是否受供应短缺影响 - 公司已下单500台Platinum系统，且已开始接收仪器，能满足2022年Platinum系统的收入目标；公司与代工厂关系良好，收购Majelac后能控制芯片包装和供应 [41][42] 问题2: 早期访问计划的可重复性是否符合预期，遇到了哪些挑战 - 公司确保在年底前完成10个站点的安装和培训；可重复性方面，外部站点的数据与公司内部数据一致；挑战在于客户需要优化特定应用方法，以检测感兴趣的蛋白质 [43][44][45] 问题3: 产品推出前Platinum和Carbon系统需要做哪些改进，商业团队或销售团队的目标人数是多少 - 公司对Platinum系统的性能和工作流程有信心，因此提前向合同制造商订购500台仪器；商业团队将在明年上半年组建，相关预算已规划 [46][47][48] 问题4: 公司在生物制药领域的进展如何，是否有信心让一些公司成为早期采用者，市场反馈如何 - 生物制药和工业客户已参与早期访问计划，但相关信息保密；公司正在与制药公司合作开发特定检测方法，如用于肺癌复发预测的检测 [49][50][51] 问题5: 公司是否已证实能够阐明蛋白质翻译后修饰（PTMs） - 公司过去曾展示过能够检测磷酸化的数据，目前在圣地亚哥有专门的项目进行相关研究 [52] 问题6: 公司为何选择与Protein Evolution合作而非合并或收购，合作试剂是否会集成到Carbon系统中 - Protein Evolution能提供公司内部未开发的亲和试剂专业知识，有助于扩大生态系统，同时公司内部团队可专注于核心技术和平台；亲和试剂可用于Carbon系统的靶向蛋白质检测，也可用于未来识别器的开发 [53][54][55]