财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总运营费用为3220万美元，较2020年同期的820万美元增加2400万美元，增幅292% [31] - 2021年第二季度研发费用为1310万美元，2020年同期为660万美元 [31] - 2021年第二季度销售、一般和行政费用为1910万美元，2020年同期为160万美元 [32] - 2021年第二季度净亏损3570万美元，2020年同期净亏损820万美元 [33] - 2021年第二季度调整后EBITDA亏损1460万美元，2020年同期亏损750万美元 [33] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物为5.22亿美元，反映了上季度末与HighCape完成业务合并后收到的超5.11亿美元净现金收益 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第一季度成功交付并安装两台早期访问铂金系统，截至目前已额外发货三台，共五台外部安置 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前超90%的FDA批准药物靶向蛋白质，但不到15%的人类蛋白质组有相关药物疗法 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为单分子蛋白质测序新兴领域的市场领导者，推出能实现氨基酸分辨率数字测序的系统 [8][9] - 采用系统和分阶段方法推进商业化，2022年将继续扩大商业组织 [26] - 2021年下半年专注四个基础目标：扩大组织规模、确保供应链和产品库存、提供仪器和支持给外部站点、拓展行业和学术合作 [28][29] - 公司是首家发货完整单分子蛋白质序列信息处理工具套件的公司，拥有87项已发布专利和约500项待申请专利，具有知识产权优势 [16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为蛋白质组学领域将是生命科学下一个指数级增长领域，其技术有潜力推动市场扩张 [13][16] - 公司有超5亿美元现金，能扩大和加速产品准备投资，迈向近期商业化 [22] - 对商业准备进展有信心，内部开发计划和扩大生产能力按计划进行 [27] 其他重要信息 - 公司与HighCape Capital完成业务合并，Quantum - Si A类普通股和认股权证在纳斯达克资本市场交易 [22] - 公司新增多名高级领导和高管团队成员，组建了经验丰富的董事会 [23][24] - 公司在圣地亚哥签订租赁协议，开发25000平方英尺的先进设施，将于2021年第三季度投入使用 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 早期访问计划剩余发货去向、是否有客户会收到碳仪器以及目前是否有客户使用仪器 - 初始安置均为分析系统，铂金系统将于2022年初发货碳仪器 [41] - 前五个早期访问系统多数为单分子领域关键意见领袖，后续扩展商业活动有两条路径，一是战略安置，与开发应用的团体合作；二是交易型方式，客户下采购订单后发货 [42] - 前两个系统已安装、培训并运行蛋白质测序数据，期待后三个安置的结果 [43] 问题2: 销售组织招聘人数及市场推广计划 - 去年底开始组建商业团队，目前正在招聘首批专门的销售和支持人员，现有能力可支持前50个系统，下半年团队建设将加速 [44] 问题3: 放置目标和蛋白质目标数量 - 未来芯片版本将继续提高产量，首批客户将获得数百万个可用孔以分离单分子，并将向数千万个发展 [46] - 早期采用技术的包括技术专家，战略上后续是制药公司和转化医学团体，学术领域约有2000 - 3000个客户有需求 [47][48] 问题4: 是否会在未来一两年提交论文或白皮书 - 这是公司目标，与早期访问团体合作时会讨论研究设计和潜在应用，目前专注于优化系统和展示有意义的公开数据 [50] 问题5: 半导体供应链问题是否会影响明年商业扩张 - 目前公司对未来几年的产品交付有信心，已与供应商建立牢固关系并密切关注环境 [51]