财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额8.3亿美元，同比增长18%，为连续第六个季度实现销售增长；年初至今净销售额23亿美元，同比增长11%，剔除2021年QuadExpress剥离业务影响后增长14% [7][37] - 第三季度调整后EBITDA为6900万美元，2021年第三季度剔除1300万美元非经常性财产保险索赔收益后为5500万美元，同比增长超25%；年初至今调整后EBITDA为1.73亿美元，2021年为2.01亿美元 [38] - 第三季度调整后摊薄每股收益为0.32美元，2021年第三季度为0.18美元，同比增长78%；年初至今调整后摊薄每股收益为0.49美元，与去年同期的0.50美元基本持平 [39] - 前9个月自由现金流减少6000万美元至负8000万美元；年初至今资本支出5000万美元 [40] - 截至9月30日，净债务增加9100万美元至7.15亿美元，债务杠杆率升至3.07倍；剔除季节性影响，过去12个月净债务减少8400万美元，降幅超10% [42][43] - 2022年年度净销售额增长预期从3% - 7%上调至8% - 10%，调整后EBITDA指引范围为2.35亿 - 2.55亿美元，自由现金流指引范围为7000万 - 9000万美元，年末债务杠杆指引维持在约2.25倍 [45][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售插页业务本季度下降约20%，出版物业务下降约15%，其中6%的下降是由于客户投资组合调整 [52][54] - 目录业务本季度增长10%，页数增长超3%；直接邮件业务行业本季度下降约11%，公司DM业务量仅下降约1%，收入增长18%；包装业务本季度增长超15%；店内业务本季度增长19% [55][56][57][59] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务增长主要受拉丁美洲销售增长推动，墨西哥业务因对美出口增加，成为亚洲的优质低成本替代选择 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为营销体验公司，专注推动细分市场份额增长和赢得新客户，将继续为客户提供更精简、灵活和无摩擦的市场进入方式，提升竞争地位以实现盈利增长 [8][14] - 公司具有集成营销平台卓越性、创新以及文化和社会目标三大竞争优势，持续在平台、人才等方面进行战略投资 [15] - 公司在品牌营销方面进行投资，参与行业活动，加强客户关系，挖掘新合作机会 [17] - 公司在关键扩张领域如金融、医疗保健、零售等拓展品牌合作，为客户提供综合解决方案 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济逆风挑战，公司将继续监测并采取行动缓解通胀成本压力和供应链限制，如2023年1月1日起实施通胀抵消价格上调 [10] - 公司预计第四季度调整后EBITDA将实现增长，且有望实现同比更高的收益 [9][34] - 公司认为凭借预计的第四季度季节性强劲自由现金流，将实现年末约2.25倍的债务杠杆指引 [35][43] 其他重要信息 - 公司ESG战略获第三方认可，如EcoVadis授予铜牌，威斯康星州可持续商业委员会授予绿色大师地位，并发布2022年ESG更新报告 [25] - 公司致力于环境教育，亮相PBS获奖视频系列节目；在社会层面推进DEI战略，改善员工多元化代表性 [26][27] - 公司销售和业务发展副总裁Kelly Burt获2022年卓越女性奖，公司联合创始人Betty Quadracci因推进包容性领导获认可 [29][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请对印刷细分市场份额增长和国际销售增长进行更多评论，并谈谈其他行业和细分市场的趋势 - 国际业务方面，墨西哥业务增长显著，成为亚洲印刷产品的优质替代选择；印刷业务中，大型印刷的零售插页和出版物业务下降，预计将持续，但公司通过直邮销售和店内 signage等业务弥补；目标印刷的目录、包装和店内业务增长，直邮业务量降幅小且收入增长 [51][52][55] 问题2: 近期经济衰退对公司业务有何影响，与零售和服装客户的业务关联及放缓情况如何 - 零售商全年面临库存问题，秋季对黑色星期五的态度有所改变，但不确定是趋势还是一次性现象；公司凭借市场份额增长和快速反应能力，为应对经济变化做好准备 [61][62] 问题3: 本季度公司遇到哪些供应链限制，如何确保有足够的纸张库存和劳动力满足高峰需求 - 供应链方面，行业最大问题是纸张短缺，公司通过提前采购、与工厂和客户合作应对；劳动力方面，公司提前招聘、提高工资并采取综合措施吸引和留住员工，本旺季人员短缺情况较去年改善，按时交付率高于预期 [64][66][68] 问题4: 近期公司股份回购增加，近期是否会继续保持该水平，对回购和资本分配优先级有何考虑 - 公司将在认为有价值时继续寻求回购股份的机会，此前回购是基于股价判断，此次回购超过5%的流通股，未来会作为平衡资本分配的一部分，在合适时机进行回购 [69][70]