财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.42亿美元，增长19%；订阅收入增长20%；国际收入增长约40%，经外汇调整后增长49%；市场及其他业务增长18%，数据市场业务增长29% [6][34] - 订阅和平台净留存率均为113%；净订阅客户账户本季度仅增加5个，但100万美元以上客户数量达90个，较上年增长29% [34] - 当期剩余履约义务（RPO）为2.95亿美元，同比增长15%；ARR季度末达4.09亿美元，增长20% [35] - 毛利率为75%；营业收入为400万美元，连续第九个季度盈利；经营现金流为负3300万美元 [36] - 第二季度预计营收约1.44亿美元，非GAAP营业利润约800万美元；全年预计营收在5.9亿 - 6亿美元之间，非GAAP营业利润约3900万美元，利润率约7% [40] - 第二季度预计订阅净留存率约104%，平台净留存率约108%；预计毛利率约75%，将产生约1200万美元重组费用 [42] - 全年预计订阅业务实现低两位数增长，市场及其他业务增长约20%；预计毛利率约75%，预计外汇对营收有轻微负面影响 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据市场业务占市场及其他业务持续营收的约80%，本季度增长29% [34] - 服务业务虽规模较小，但预计在2023财年将大致翻倍，第一季度和第二季度预订情况良好 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场表现强劲，第一季度国际预订量增长40%，收入增长近40%，在中国、澳大利亚、德国和英国签署了重要协议 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速增长方面，优先考虑扩大销售和营销能力、拓展新地理区域、加速合作伙伴渠道建设；扩大销售能力和生产力，第一季度招聘超20名企业销售代表，推出企业销售培训学院和新入职计划 [18][19] - 推动出版商和营销商对ATS的持续采用，加速国际扩张；ATS是公司在国内外市场的关键竞争差异化因素，公司是唯一具有全球规模的身份解决方案提供商 [21][22] - 拓展合作伙伴渠道战略，重点是扩大云合作伙伴关系；与GCP、AWS、JD Cloud合作，预计季度末在Azure上线寻址解决方案；加强与Snowflake的合作 [24][25][26] - 改善营业利润和现金流，在经济衰退期间积极追求成本效率，同时优先投资于市场推广和关键研发计划 [28] - 推动股东价值提升，5月宣布计划在12月31日前回购至多1.5亿美元普通股，目前已回购约8000万美元 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现出色，各项指标超预期，但新业务净增客户数量不理想，美国新业务未达预期 [6] - 展望未来，公司谨慎情绪增加，经济衰退担忧影响部分行业和客户类型的交易周期和转化率，因此下调下半年订阅预订量预期 [12] - 虽宏观环境更具挑战性，但公司长期机会不变，对管理和应对不确定性有信心，公司技术对客户数据战略至关重要 [14][15] 其他重要信息 - 谷歌推迟第三方Chrome Cookie停用时间至2024年年中，公司已为无Cookie未来做好准备，将继续支持基于Cookie的工作流程，该延迟对公司影响极小，但会造成市场困惑 [22][23] - 公司无乌克兰或俄罗斯业务敞口 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 销售周期延长是否与Cookie延迟停用有关 - 与Cookie延迟停用无关，完全是宏观环境因素，公司业务不受谷歌Cookie停用延迟影响，无论客户使用Cookie与否，公司都会提供支持 [47] 问题: 指导数据变化是否仅因宏观环境恶化带来的额外保守估计 - 并非单纯的额外保守估计，自5月上次沟通以来，宏观经济发生诸多变化，如多季度GDP负增长、通胀持续、利率大幅上调、大型企业裁员等，基于整体宏观经济背景，公司认为在下半年采取谨慎策略是明智的 [49][50] 问题: 目前对员工人数的看法及未来招聘计划 - 对新增20名销售人员并快速入职感到满意，认为这将有助于应对经济衰退压力；将继续在关键工程领域有选择地招聘，但在其他业务领域，将利用经济衰退压力审视成本结构，提高运营效率 [52] 问题: 下半年展望是基于实际情况变差还是外部新闻假设 - 第一季度业绩符合预期，第二季度指导基本未受影响，主要在第三和第四季度感受到调整估计的必要性；宏观经济环境变差，与客户的沟通显示他们有诸多担忧，这些因素导致公司下调下半年预订量预期和整体估计 [54] 问题: SMB业务在订阅业务中的占比及下半年预测下调的行业类型 - SMB业务约占公司业务的20% - 25%，公司认为这是长期潜在机会，可通过渠道合作伙伴关系服务该客户群体；短期内，经济衰退初期客户会感到恐慌和不确定，但随着衰退加深，公司认为自身会变得更重要 [55] 问题: 市场及其他业务展望相对乐观的原因 - 已将该业务增长预期从25%下调至约20%；数据市场业务预计在第三季度集成到Safe Haven，这是客户需求较高的用例；引入更好的发现工具，有望提高品牌附加率；数据市场将集成到更多目的地；服务业务预计在2023财年大致翻倍，目前开局良好 [57][58] 问题: 销售周期延长和转化率降低的情况是否普遍 - 目前是早期迹象而非趋势，新客户业务疲软是上季度问题的延续，主要是销售能力和管道建设不足；公司将继续招聘、入职、建设管道、推出潜在客户生成计划，并推动渠道合作伙伴战略，短期会面临衰退逆风，但长期对当前投资的回报持乐观态度 [61][62] 问题: 幻灯片16中效率部分的情况及未来预期 - 公司会审视成本结构，整体招聘会收紧，但会继续为增长计划投资，包括销售团队和工程等领域；将借此机会避免一些成本，调整整体费用基础，并着眼于2024财年 [64][65] 问题: 指导数据下调是由于订阅和市场业务中的可自由支配支出因素，还是因疫情期间招聘滞后导致新业务缓慢 - 利用率方面的指导基本正确，主要问题是预订疲软，且预计下半年预订疲软情况会加剧；同时，考虑到宏观背景，预计收缩情况也会增加，这两个因素共同导致订阅业务预测下调 [68] 问题: 压力主要体现在哪些方面 - 压力主要体现在与媒体相关的领域，如激活和定位相关用例，在预订和预期收缩方面都能感受到 [72] 问题: 国际业务乐观的原因及主要区域 - 与Trade Desk的全球合作以及Carrefour的合作都是积极因素；过去两年公司在国际上专注销售Safe Haven，建立了企业销售能力；欧洲的零售飞轮效应比美国更成熟，这两个因素使公司在国际业务中受益 [75][76] 问题: 下半年哪些广告渠道可能出现支出回调，哪些受影响较小 - 公司暂无相关数据，但会进行分析并回复，过去在不同渠道之间的流量转移会在数据中体现 [78] 问题: 公司对政治广告支出的敞口及对第二、三季度的影响 - 年初至今敞口很小，但历史上公司参与过相关业务，预计在第三季度和选举期间会参与，相关影响已包含在指导数据中 [80] 问题: Cookie停用期限推迟至2024年，客户对ATS的紧迫感如何 - 成熟的广告商看到了机会，因为约45%的美国广告流量已脱离Cookie，使用ATS能在这些浏览器上有效广告并获得显著提升；出版商也看到了ATS的良好效果，但希望进一步加速广告商需求；公司支持客户使用Cookie或认证措施，认为市场和投资者对Cookie问题的担忧造成了困惑 [88][89][90] 问题: Safe Haven的竞争差异化因素及客户选择原因 - 五个差异化因素：中立性，不买卖媒体；云无关性，可与任何云合作；隐私保护，处于隐私保护技术前沿；具备全球领先的身份解决方案，有ATS未来保障；能够大规模处理权限。这些因素满足了品牌对部署Safe Haven的需求 [91][92][93] 问题: 向多云和混合云的转变是否对公司有利 - 由于公司的云无关立场，这种转变对公司有利 [94]