财务数据和关键指标变化 - 2022财年全年总营收5.29亿美元，同比增长19%；毛利润率76%，同比提升400个基点；运营利润率约8%，同比提升400个基点；运营现金流7800万美元；资本支出400万美元；回购130万股，花费5900万美元 [38][39] - 第四季度总营收同比增长19%，订阅收入增长22%，市场及其他收入增长6%，数据市场收入增长15%；新增15个净新订阅客户；当前RPO为3.09亿美元，同比增长21%；ARR为3.99亿美元，同比增长19%；净留存率111%，平台净留存率110%；剔除批发业务收缩影响，总营收增长26%，国际业务增长45%，订阅收入增长31%，ARR增长28%，净留存率119%，平台净留存率116% [40][41] - 第一季度预计营收约1.39亿美元，非GAAP运营收入约100万美元；全年预计营收在6.08 - 6.25亿美元之间，非GAAP运营利润约4900万美元，利润率约8%；第一季度预计订阅净留存率约112%，平台净留存率约114%，毛利润率约75%；全年预计订阅收入实现中两位数增长，市场业务增长超25%，毛利润率约75% [46][47][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度数据市场业务占市场及其他收入约80%，收入增长15% [40] - 全年服务业务预计在2023财年实现翻倍增长 [86] - 连接电视业务全年增速超30%，占整体电视支出约15%多 [96][97] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前服务超40个市场，2022财年国际业务预订量超过美国，第四季度国际业务收入增长33%；预计到2023财年末将拓展至60个市场 [26][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速营收增长，包括扩大销售和营销团队、提升产品效能、拓展新市场、加强合作伙伴渠道建设；改进运营利润，利用SaaS模式规模经济优势；提升股东资本回报，包括继续探索回购股份 [20][30][31] - 公司认为自身在客户体验经济领域处于领先地位，产品具有创新性和适应性，能应对行业周期和生态系统变化；Safe Haven套件具有独特优势，无真正竞争对手，能满足客户多样化需求 [8][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济存在不确定性，但公司具有韧性，80%收入来自订阅业务，且融入数据生态系统；市场不确定性可能促使企业将资金转向能直接提升营销绩效的资源，有利于公司业务发展 [6][8] - 公司对2023财年业绩持谨慎乐观态度，虽预计上半年业务增长相对疲软，但随着销售团队扩充和企业销售模式建立，增长将得到改善；公司有信心实现营收增长和运营利润提升 [44][54] 其他重要信息 - 公司宣布计划在2023财年第三季度末前回购至多1.5亿美元普通股 [32][52] - 公司将于6月14日在巴黎举办RampUp活动 [109] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023财年指导中宏观环境的影响程度 - 公司在制定指导时考虑了平衡和适当的保守性，如将使用量占比从2022财年的14%调整为11%；同时也考虑了近期预订趋势、批发业务收缩和外汇影响 [57] 问题: 2023财年招聘与增长和盈利能力的平衡 - 公司认为当前是赢得市场份额的时机，招聘销售人员可加速营收增长；同时在成本控制和运营利润提升方面保持纪律性 [60][62] 问题: 国际业务增长的驱动因素和2023年扩张计划 - 增长得益于Safe Haven和ATS的组合以及客户需求；计划在2023年拓展约20个新市场 [64][65] 问题: 9月季度业绩减速的影响因素 - 是宏观环境、销售团队招聘和生产力爬坡、季节性因素等综合作用的结果 [69][70] 问题: Safe Haven对营收和增长的贡献以及与家乐福和沃尔玛合作进展 - Safe Haven相关ARR已接近1亿美元，公司计划将数据市场和电视业务集成到该平台；与沃尔玛合作刚刚开始，与家乐福合作处于扩展和加速阶段，在多个国家取得进展，建立了良好的出版商关系 [73][78] 问题: 公司对2023年营收和利润率的期望及计划见效时间 - 公司不会给出高于指导的预期，将以历史业绩为参考努力超越目标 [83] 问题: 第四季度市场业务增长放缓原因及2023年加速增长的方式 - 第四季度数据市场业务增长15%，整体市场业务增长6%；2023年计划加强与Safe Haven的集成、提高品牌附着率和数据可发现性、拓展更多数据目的地，同时服务业务预计翻倍增长 [84][86] 问题: 非ID定向形式对公司的影响 - 公司在监管趋势上处于领先地位，注重消费者透明度和选择，地址定向与上下文定向结合效果更佳；公司产品具有中立性和互操作性，符合监管趋势 [89][92] 问题: 连接电视业务增长情况和前景 - 连接电视业务增长快于整体业务，预计全年增长超30%；公司将其集成到Safe Haven产品套件，认为这是一个长期增长趋势 [96][97] 问题: 沃尔玛合作对Safe Haven增量业务的带动作用 - 公司认为优质零售关系会带动包装商品合作伙伴，成功案例会吸引其他企业合作，Safe Haven在全球知名度逐渐提高 [99][102] 问题: 广告商在当前环境下对目标广告的使用趋势 - 公司认为在经济不确定时期，广告商会从品牌广告转向可问责、可寻址的广告，公司的SaaS和订阅模式具有稳定性，这种趋势对公司有利 [104][106]