业务模式与财务目标 - 公司拥有可预测、可重复的收入SaaS模式，Q1 FY21 ARR达3.07亿美元，同比增长28%，订阅收入占总收入的83%[11][12] - 公司长期运营利润率目标为25%，长期毛利率目标为75%[14] 财务结果 - Q1 FY21公司GAAP收入9900万美元，同比增长21%；GAAP毛利6500万美元，同比增长41%；GAAP运营亏损2600万美元；GAAP净亏损2200万美元[16] - Q1 FY21非GAAP毛利7100万美元，同比增长38%；非GAAP运营收入100万美元；非GAAP净收入100万美元；非GAAP每股收益0.01美元[16] 收入构成 - Q1 FY21订阅收入8300万美元，同比增长21%；市场及其他收入1700万美元，同比增长16%[18] - Q1 FY21美国地区收入9300万美元，同比增长22%；国际地区收入600万美元，同比增长1%[18] 现金流 - Q1 FY21运营现金流为 - 2400万美元，资本支出为 - 100万美元，自由现金流为 - 2400万美元[20] 增长指标 - Q1 FY21订阅净留存率为109%，平台净留存率为111%，TTM市场收入增长55%[22][24] - ARR从Q1 20的2.41亿美元增长至Q1 21的3.07亿美元，同比增长28%；ARR ex IPG从Q1 20的2.21亿美元增长至Q1 21的2.87亿美元，同比增长31%[23] 业绩展望 - Q2 FY21 GAAP收入预计约1亿美元，同比增长约11%；GAAP运营亏损最高3900万美元，非GAAP运营亏损最高700万美元[33] 运营费用 - FY21非GAAP运营费用预计为3.1亿美元，各季度占比分别为Q1 22%、Q2 24%、Q3 26%、Q4 28%[35] 其他指引 - FY21预计持续股票薪酬为5900万美元，收购相关股票薪酬为3300万美元，总股票薪酬为9200万美元[41] - FY21预计利息收入为200万美元，基本股数为6700万股，资本支出占收入的2%[41]