财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入为2.34亿美元，同比增长1.3%，其中IP Optical Networks业务增长17%，Cloud and Edge业务下降7% [35] - 非GAAP毛利率为52.4%，同比下降150个基点，主要由于IP Optical Networks业务占比增加 [35] - 第四季度自由现金流为1600万美元，年末现金余额为6700万美元 [5] - 非GAAP调整后EBITDA为2900万美元，同比增长11% [54] - 全年非GAAP税率为31%，较2021年下降800个基点 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 IP Optical Networks业务 - 第四季度收入为9700万美元，环比增长18%，同比增长17% [56] - 非GAAP毛利率为36%，同比下降170个基点 [56] - 非GAAP EBITDA亏损为700万美元，占收入的8% [57] - 光学传输设备销售环比增长16%，同比增长6% [11] - IP Routing产品组合销售环比增长21%，同比增长34% [23] Cloud and Edge业务 - 第四季度收入为1.37亿美元，环比增长10%，同比下降7% [20] - 软件收入占总产品收入的59% [20] - 非GAAP毛利率为64%，与去年同期持平 [36] - 非GAAP EBITDA为3600万美元，占收入的26% [37] - 企业市场收入环比增长67%，同比增长7%，占Cloud and Edge业务收入的37% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区是IP Optical销售最强的地区，覆盖欧洲大陆、非洲、英国和中东 [12] - 亚太地区增长显著，包括菲律宾的Eastern Telecom和InfiniVAN、越南的Viettel、台湾的Taiwan Mobile等 [13] - 北美地区全年销售增长超过30%，占IP Optical总销售的10%以上 [26] - 印度市场取得重要突破，获得Bharti的光学传输长距离DWDM网络部分订单 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于通过IP Optical业务实现盈利改善，预计2023年收入增长超过15% [86] - 公司计划通过新产品发布和市场扩展，在光学传输市场继续增长并扩大市场份额 [49] - 公司正在与Tech Mahindra合作开发基于云的多域、多供应商编排和管理平台 [71] - 公司预计2023年运营成本将减少2500万至3000万美元，带来约2000万美元的净节省 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临通胀和运营成本上升等宏观压力，电信行业的经营环境仍然健康 [62] - 5G技术的普及和固定宽带网络的扩展是运营商的主要投资重点 [41][42] - 公司预计2023年收入将在8.4亿至8.7亿美元之间，Cloud and Edge业务收入相对持平，IP Optical业务收入增长超过15% [86] - 公司预计2023年调整后EBITDA将在9500万至1.1亿美元之间 [72] 其他重要信息 - 公司预计第一季度收入将在1.8亿至1.9亿美元之间，非GAAP毛利率在46%至48%之间，非GAAP调整后EBITDA在-600万至+100万美元之间 [88] - 公司正在与银行财团合作，将基准利率从LIBOR改为SOFR [39] - 公司预计供应链挑战将继续缓解，产品成本和运营灵活性将改善 [84] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Bharti订单的竞争环境和增量贡献 - Bharti订单是公司在长距离网络领域的新突破，展示了产品组合的竞争力 [94] - 初始订单规模为千万美元级别，预计将在2023年逐步扩大 [95] 问题: 关于IP Optical业务在欧洲的华为替代情况 - 英国对华为的替代要求较为严格，但在欧洲其他国家，华为仍然是主要竞争对手 [101] - 公司在欧洲的业务主要集中在区域电信提供商和关键基础设施领域 [100] 问题: 关于Cloud and Edge业务中会话边界控制器市场的竞争动态 - 在运营商市场，销售可能呈现波动性，因为客户通常以资本支出形式购买容量 [103] - 在企业市场，公司正在通过年度企业级许可证和订阅模式推动增长 [104] 问题: 关于2023年收入增长和毛利率展望 - 公司预计2023年收入增长主要来自IP Optical业务，预计全年增长超过15% [126] - 第一季度毛利率下降主要由于收入水平较低和IP Optical业务新项目的初期低利润率 [127] - 预计全年毛利率将在53%至54%之间，下半年将有所改善 [127] 问题: 关于印度市场的机会和Bharti订单的贡献 - 印度市场是公司的重要增长机会，Bharti订单将在2023年上半年开始贡献收入 [132] - 公司在印度的本地化资源和支持能力是其竞争优势 [130]