财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.67亿美元，同比增长91%，按备考基准计算增长32% [7] - 毛利润增长78.8%，达到6280万美元，占销售额的37.6%，去年同期为3510万美元，占比40.1% [28] - 运营费用为4960万美元，占净销售额的29.7%，去年同期为2860万美元，占比32.6% [30] - 运营收入为1320万美元，占净销售额的7.9%，去年同期为660万美元，占比7.5% [32] - 利息费用为390万美元，去年同期为74.7万美元 [33] - 按GAAP计算，净收入为740万美元，摊薄后每股收益0.99美元，去年同期净收入为450万美元，摊薄后每股收益0.61美元 [34] - 调整后净收入为820万美元，摊薄后每股收益1.10美元，去年同期调整后净收入为870万美元，摊薄后每股收益1.19美元 [34] - 第一季度末现金及现金等价物为1500万美元，债务总额为2.677亿美元 [35] - 截至2022年3月31日，信贷安排下可用借款为3060万美元，公司正与贷款人协商将信贷安排规模临时增加2500万美元 [36] - 第一季度末库存为2.892亿美元，去年同期为1.251亿美元 [37] - 公司将2022年全年销售增长预期上调至21% - 24%，此前预期为16% - 19% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 批发销售额增长126.2%，达到1.34亿美元 [27] - 批发业务毛利率下降160个基点，至36% [29] 零售业务 - 零售销售额增长19.3%，达到2860万美元 [27] - 零售业务毛利率上升30个基点，至48.4% [29] 合同制造业务 - 合同制造销售额为440万美元 [27] - 合同制造业务毛利率从去年的29.9%降至16.2% [29] 各品牌业务 - Durango品牌在关键和外地账户均实现两位数增长，产品线多元化策略成效显著 [8][9] - Georgia品牌需求强劲，热门系列实现强劲两位数增长，自有工厂生产有助于控制库存 [10][11] - Rocky品牌户外和西部业务增长强劲，工作业务因订单时间因素持平，商业军事和公共服务业务表现出色 [12][15][16] - Muck品牌核心款式需求高，新春季产品将为第二季度带来积极影响，订单开始增加 [17][18] - XTRATUF品牌势头良好，在门店生产力和门店数量方面均有增长，现有积压订单将因新产品推出而增加 [19] 零售细分业务 - 自有电商网站流量和转化率同比增长，3月推出的IM XTRATUF活动成功，视频浏览量超50万次 [20] - Lehigh B2B零售业务开局强劲，3月创历史最高单月收入，客户补贴和安全产品需求推动增长 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注运营卓越，通过产品和营销策略创造市场机会，利用健康库存和额外履行能力把握机遇 [4][5] - 批发业务优先保障货架空间，后续电商业务有望恢复，全年批发业务增长预计更强 [50][51] - 公司评估价格调整计划，目前暂无进一步提价安排 [58] - 行业内普遍进行价格调整，公司提价未遇明显阻力 [55] - 供应链方面，亚洲工厂受疫情影响较小，但全球交货周期延长，影响库存和营运资金 [60][61][63] - 批发合作伙伴订单趋于正常化，公司对品牌表现有信心，密切关注经济形势 [65][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管成本环境和劳动力市场紧张影响利润转化，但公司运营效率正逐步提升，有望将收入增长转化为更高盈利能力 [6] - 预计上半年批发业务毛利率承压，第二季度略有下降，第三季度开始改善，全年毛利率有望接近40% [39][40] - 随着时间推移，公司将提高分销和履行能力效率，寻找协同效应和成本节约机会，第二季度调整后费用杠杆将略有改善，下半年SG&A占比降至26% - 27% [40][41] - 公司目标是在2021年调整水平基础上实现约60个基点的费用杠杆改善，并在明年取得进一步进展，通过减少库存和提高盈利来偿还债务 [42] 其他重要信息 - 内华达配送中心目前具备处理各类订单的能力，主要挑战是劳动力问题，第二季度将逐步减少临时工使用，团队效率有望提高 [46][47][49] - 公司计划到2022年底将库存减少4000万美元，降至2.5亿美元左右，以释放营运资金偿还债务 [80][84] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 内华达配送中心除劳动力外是否还有其他问题 - 目前该中心具备处理各类订单的能力，主要问题是劳动力，此外在设备获取方面仍有小问题，但较之前已改善 [46][48] - 第一季度使用大量临时工，第二季度将逐步减少，团队效率也会提高 [47][49] 问题2: 如何看待全年批发和零售业务的销售增长节奏 - 第一季度优先保障批发业务货架空间，现在电商业务有望恢复，但全年批发业务增长预计更强 [50][51] 问题3: 1月1日的提价情况，是否有价格阻力及后续提价计划 - 公司对所有品牌提价，市场对提价接受度较好，未遇明显阻力 [55][56] - 目前暂无进一步提价计划，正在评估，5月底销售会议时会有进一步考量 [58] 问题4: 供应链受亚洲封锁影响及是否可转移生产至美国工厂 - Muck和XTRATUF品牌除自有工厂外不在中国大陆生产，受影响较小，其他品牌部分工厂有短暂停工，未造成重大延误 [60] - 全球交货周期延长，影响库存和营运资金，公司期望后续有所改善 [61][63] 问题5: 批发合作伙伴对秋季订单是否更加谨慎 - 订单已趋于正常化，公司有一定积压订单，对业务情况有信心，会密切关注经济形势 [65][67] 问题6: 排除波士顿品牌后，Rocky业务收入创新高的原因 - Rocky、Georgia和Durango品牌需求强劲，受益于俄亥俄配送中心和多米尼加共和国工厂的较短交货周期，供应链优势明显 [72][73] 问题7: 全年业绩指引上调与第一季度及后续季度的关系 - 大部分增长预计在第三季度，因去年同期配送挑战大，今年各品牌订单情况良好 [75] - 第二季度预计增长，但对比基数较高；第四季度增长可能面临挑战，因预计积压订单和未完成订单少于去年 [76][77] 问题8: 库存和资产负债表杠杆方面的计划和预期 - 库存已开始下降，目标是年底减少4000万美元，降至2.5亿美元左右，释放营运资金偿还债务 [79][80][84] 问题9: 除内华达费用增加外，通胀环境对业务其他方面的影响 - 公司还面临运费大幅增加，特别是 outbound freight，以及为弥补延迟交货向零售合作伙伴提供的运费优惠等临时成本 [88][89] 问题10: 本季度应付账款较高的原因 - 这反映了在途库存的增加，在库存运输过程中会计入应付账款 [90]