财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额下降9.3%至5620万美元，批发销售下降15.6%至3430万美元，零售销售增长15.8%至1630万美元，军事销售从720万美元降至560万美元 [27][28] - 第二季度毛利润为1950万美元，占销售额34.6%，与去年同期持平；调整后毛利率同比增加180个基点至36.4% [28][29] - 销售、一般和行政费用为1640万美元，占销售额29.1%，去年同期为1750万美元，占净销售额28.2% [31] - 运营收入降至310万美元，占销售额5.5%，去年同期为390万美元，占净销售额6.4%；调整后运营收入为410万美元，占净销售额7.3% [33] - 本季度净收入为240万美元，摊薄后每股收益0.33美元，去年同期净收入为320万美元，摊薄后每股收益0.42美元；调整后净收入为320万美元，摊薄后每股收益0.44美元 [34] - 截至2020年6月30日，现金及现金等价物总计2580万美元，较2019年第二季度末的1570万美元增加64.4% [35] - 2020年第二季度运营现金流为470万美元，偿还2000万美元信贷额度后资产负债表上无债务 [36] - 6月30日库存为7450万美元，去年第二季度末为7750万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 批发业务最大细分市场下降16%，4月销售下滑近30%，5月下滑10%，6月实现个位数增长 [8][13] - 工作靴品类中佐治亚靴需求旺盛，户外品类中洛基户外表现出色，西部品类中杜兰戈早期承压但后期销售趋势改善且毛利率上升 [13][14][16] 零售业务 - 零售业务增长16%，占第二季度销售额约29%，高于去年的23% [8][17] - 电子商务销售额呈爆发式增长，总网络销售额增长144%，佐治亚、洛基和杜兰戈官网均实现三位数增长 [17] 军事业务 - 军事销售从720万美元降至560万美元 [28] 利哈伊安全鞋业务 - 本季度签约新客户并收到大量咨询，但受疫情影响需求疲软，预计情况正常化后会有积压需求 [19][20] 制造业务 - 波多黎各和多米尼加共和国的制造工厂在疫情初期临时关闭后，4月以降低产能重新开放，目前均以100%产能运行 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过营销提升品牌吸引力、创新改进产品线、拓展直接面向消费者渠道，抓住在线消费加速的机会 [6] - 垂直整合的制造结构使公司能够根据市场波动调整生产计划，是关键竞争优势 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临疫情带来的困难经营条件，但业务在第二季度有所改善，积极势头延续到7月 [5][23] - 公司谨慎推进业务，预计下半年业务较第二季度有所改善，整体销售额与2019年下半年大致持平 [24] - 批发渠道持续复苏，电子商务趋势强劲，目前对第三季度的能见度高于第四季度，零售商短期内更乐观，对后期更谨慎 [25] - 2021年情况仍将波动，虽不确定疫情对行业和经济的最终影响，但相信公司人员、商业模式和资产负债表能使其应对当前挑战并实现长期成功 [26] 其他重要信息 - 公司已从2020年预算中削减约170万美元费用 [32] - 公司不恢复2020年初提供的展望，但认为对近期趋势的能见度高于第一季度电话会议时 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能看到哪些批发业务的销售数据，占比多少？ - 公司从一小部分大型客户处获取销售数据，这些客户的销售额占比较大，但从客户数量来看占比不大；在工作和户外品类有一定销售数据能见度 [42][43] 问题2: 工作品类业务在就业形势下表现较好，其可持续性如何？ - 公司客户群体受疫情影响较小，如建筑、石油和农牧行业从业者仍在工作；但像联合航空10月裁员等情况令人担忧，第三季度情况较明确，第四季度存在不确定性 [45] 问题3: 下半年第三季度与第四季度的表现差异及订单情况如何？ - 下半年佐治亚、洛基工作靴和杜兰戈西部靴的订单情况好于上半年；户外品类第二季度表现良好，但目前订单较少，狩猎季表现有待观察；第三季度可能有积压需求带来的增长，第四季度可能趋于平稳，但存在诸多不确定因素 [46][47] 问题4: 库存情况如何，是否有生产或供应链瓶颈？ - 零售商暂停订单时公司采取谨慎措施，目前已能较快恢复生产；与远东合作工厂相比，公司能更快影响自有工厂；目前未与合作伙伴出现问题，能下单、获取原材料；最大问题是多米尼加和波多黎各可能因疫情出台新规定影响生产，但多数情况下能获得继续工作许可；预计第三季度到第四季度库存情况会改善，但订单增长快，补货困难 [48][49][50]