财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为6200万美元，较去年同期的5820万美元增长6.4% [25] - 毛利润增至2140万美元，占销售额的34.6%，去年同期为1950万美元，占比33.6%，增长100个基点 [26] - 销售、一般和行政费用增至1750万美元，占销售额的28.2%，去年同期为1620万美元，占比27.8% [27] - 营业收入为390万美元，占销售额的6.4%，去年同期为340万美元，占比5.8% [28] - 净收入增至320万美元，摊薄后每股收益为0.42美元，去年同期净收入为260万美元，每股收益为0.35美元 [28] - 截至2019年6月30日，现金及现金等价物为1570万美元，增长88.7% [29] - 2019年第二季度末库存为7750万美元，较去年同期的7260万美元增长6.6% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 销售额增长2.1%，达到4060万美元 [8][25] - 乔治亚品牌核心款式销售良好，新推出的Romeo系列和Eagle One系列表现出色 [10][11] - 杜兰戈品牌销售额同比高个位数增长，在多家主要零售商处取得增长 [11] - 洛基品牌户外业务保持同比正增长，工作靴业务也有所增长 [14][15] 零售业务 - 总销售额增长20%，达到1410万美元 [17][25] - 账户保留率持续提高，新账户获取速度强劲 [18] - 与Aetrex的合作不断加强，通过足部扫描设备实现产品销售稳步增长 [19] 电商业务 - 持续实现强劲增长，通过新的营销计划吸引更多流量到品牌网站 [20] 军事业务 - 销售额在第二季度高个位数增长，达到720万美元 [22][25] - 获得美国海军通用安全靴采购协议，预计2019年增加约200万美元增量销售 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括推出新产品、提高品牌知名度、加强营销、提供零售支持、扩大分销、加速Lehigh CustomFit计划扩张、利用内部生产能力等 [7] - 行业竞争方面，工作靴业务表现良好，西部靴在部分地区表现出色，狩猎靴情况需约一个月后才有明显迹象 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第二季度整体表现满意，期待在第三季度交付秋季产品，开始预订2020年春季产品线 [24] - 预计2019年营收将实现中个位数增长，批发业务第三和第四季度预计实现低至中个位数增长，零售业务第三季度将实现低两位数增长，第四季度增速将放缓，军事业务第三季度销售额将下降，随后恢复增长 [30][31] 其他重要信息 - 公司将部分现金重新投入业务，主要用于额外的营销计划，大部分支出将在下半年，尤其是第四季度 [32][33] - 零售业务增长将推动整体SG&A费用上升，但对整体毛利率有积极影响 [33] 问答环节所有提问和回答 问题：批发业务国内关键终端市场的增长率以及主要工作和西部合作伙伴的情况 - 公司对核心业务有信心，户外业务表现良好，工作和西部业务稳定，预计今年剩余时间表现不错，市场上竞争情况良好，工作靴业务和西部靴在部分地区表现良好，狩猎靴情况需约一个月后才有明显迹象 [36][37] 问题：杜兰戈品牌的正常增长率 - 第一季度和第二季度存在时间问题，综合两个季度的增长率可能是该品牌情况的一个良好指标，原本预计第一季度发生的事情被推迟到了第二季度 [38] 问题：零售业务下半年的情况以及Lehigh业务能否保持增长势头 - 公司对Lehigh业务第三季度的发展势头感到满意，第四季度面临一定挑战，因为去年同期有较好的业绩，但公司正在努力争取实现中到高两位数的增长 [40] 问题：下半年盈利关系以及品牌再投资机会的影响 - 公司预计毛利率将保持相对稳定，但零售业务中Lehigh CustomFit业务占比增加可能导致零售业务毛利率略有下降，军事业务毛利率预计下半年会有所下降，整体毛利率预计会上升，SG&A费用预计在下半年，尤其是第四季度会增加 [41][42][44] 问题：现金余额的计划和用途 - 公司不披露太多现金未来计划，已提高股息，会考虑股票回购，还会将现金用于营销、分销和制造设施投资，特别是在多米尼加共和国，以降低从中国采购的风险并提高效率 [45][46]