财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长26%至1130万美元，平台收入增长25%至1080万美元，服务收入增长31%至50万美元，调整后毛利增长33%至830万美元，调整后毛利率从2020年同期的70%提升至74%，调整后EBITDA增长9%至130万美元，经营活动产生现金200万美元，季度末现金及现金等价物为3430万美元 [11][12] - 全年总营收增长27%至4400万美元，平台收入增长31%至4250万美元，服务收入下降25%至150万美元，调整后毛利增长41%至3280万美元，调整后毛利率从67%提升至75%，调整后EBITDA增长85%至1090万美元，净利润为70万美元，上年同期亏损680万美元，2021年经营活动产生现金890万美元，2020年为650万美元 [12][13] - 2021年自由现金流为570万美元，2020年为30万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度平台收入增长25%至1080万美元，服务收入增长31%至50万美元 [11] - 全年平台收入增长31%至4250万美元，服务收入下降25%至150万美元 [12] - 第四季度IDI计费客户群较第三季度增加234个，达到6548个客户；FOREWARN在第四季度新增超8000个用户，达到82419个用户 [35] - 2022年预计平均每季度新增100 - 150个新IDI客户和7500 - 8500个新FOREWARN用户 [38] - 第四季度合同收入占比为79%，较上年增加2个百分点；收入流失率为4%，上年为11%，预计未来收入流失率在5% - 10%之间 [38] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司目标围绕继续执行去年实施的战略计划，包括对业务进行再投资以增强云原生技术平台的竞争优势、开发创新解决方案、扩充团队以拓展现有客户群和跨行业引入大型企业客户 [18] - 公司正在增强各团队的思想领导力和深度，为2022年及未来几年的产品加速开发和商业化奠定基础，在产品开发、基础设施、营销和销售等方面增加人员，并在公共部门、金融服务、房地产和身份识别等领域扩展产品和新业务开发团队 [19] - 公司凭借云原生平台架构、数据准确性和以客户为中心的方法赢得业务机会，对在2022年及以后赢得更多此类机会充满信心 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为所处市场有长期利好因素，对其解决方案和应用场景有强劲需求 [22] - 公司对2022年非常乐观，前两个月业务有望实现创纪录的营收季度 [13] - 公司三年基本情况展望为达到或超过1亿美元的年收入、超过80%的调整后毛利率和接近40%的调整后EBITDA利润率 [20] - 2022年公司进行投资对盈利能力影响较小，预计调整后EBITDA利润率保持在20% - 25% [27] 其他重要信息 - 第四季度因季节性因素和一个大客户被收购，导致公司收入受到负面影响，该客户被收购后将公司数据使用顺位下调，使公司第四季度收入减少30万美元，但公司认为该客户数据质量会下降，已有终端用户联系公司询问直接获取数据事宜 [14][15][16] - 第四季度末公司与在线调查领域的一个客户签订了价值240万美元的合同，每月最低承诺金额为10万美元，为期24个月 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司首次提供业务目标和展望的原因 - 公司传统上不提供指导，但希望向投资界提供管理层未来三年的目标，以及随着年收入接近1亿美元，业务运营杠杆将如何继续扩大。2022年的人员投资将为业务奠定基础，在2023年和2024年提供巨大的杠杆作用以扩大利润率 [51][52] 问题: 被收购客户的收入影响情况 - 该客户年化贡献约每季度60万美元，第四季度对收入产生30万美元的负面影响，预计第一季度影响会更大，但公司仍在其数据使用顺位中，仍有收入 [55][56] 问题: 公司预计实现创纪录Q1的原因及多年度目标的年化增长率 - 截至今年前两个月，公司有望实现创纪录的营收季度。多年度目标暗示约30%的年化增长率，这是基本情况展望，公司运营目标是超越该目标 [57][61][62] 问题: 公司提出的利润率指标情况 - 公司认为如果按预期执行和规划，有望达到或超过这些利润率指标，此前在构建公司时见过类似的数字和利润率 [63][64] 问题: 新增人员的投入方向 - 部分新增人员投入到资本化软件开发方面，其他领域包括基础设施、销售和市场推广资源。2022年预计新增超50名团队成员，大部分通过G&A费用体现，部分通过销售费用体现 [65][66] 问题: 2022年公司是否给出营收范围 - 公司未给出2022年营收范围，仅给出了调整后EBITDA利润率的指导 [67] 问题: 30%的年化增长率是否线性增长 - 目前不做更精确说明，从平均每年约30%的增长幅度来看待业务是合适的，随着业务基数增大，保持该增长率会有难度，但从潜在客户管道来看，线性平均30%的年增长率是合理的 [68][69] 问题: 公司是否能提供类似Match.com旗下Tinder与Garbo合作的在线背景调查服务 - 公司已经为商业和消费领域的在线调查系统提供支持，具备在约会领域提供犯罪搜索服务的能力，但将其开放给消费搜索和约会网站有一定风险和回报 [70][71]