财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收达1170万美元，同比增长26%，创历史新高 [10][24] - 平台收入增长26%至1130万美元，服务收入增长24%至40万美元 [10][24] - 调整后毛利增长35%至890万美元，调整后毛利率从71%提升至76% [10][27] - 调整后EBITDA增长73%至360万美元，调整后EBITDA利润率从23%提升至31% [10][26] - 实现首个无一次性收益的GAAP盈利季度，净利润达130万美元，摊薄后每股收益为0.09美元 [10][20] - 第三季度经营活动产生的现金为350万美元，截至2021年9月30日，现金及现金等价物为1340万美元 [11] - 本季度合同收入占比为80%，较上年增加12个百分点；收入流失率为5%，上年为10% [27] - 2021年前9个月经营活动产生的现金为700万美元，2020年同期为470万美元 [29] - 2021年第三季度自由现金流为240万美元，2020年第三季度为70万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI新增超170个客户，季度末客户总数达6314个 [11] - FOREWARN新增超6700个用户，季度末用户总数达74377个 [12] - 超165个美国房地产经纪人协会签约使用FOREWARN [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行多年战略路线图，利用现金投资业务扩张，渗透现有和新市场 [9][12] - 加强团队和能力建设，利用创新平台、差异化数据资产和以客户为中心的解决方案，为新业务领域开发新应用 [12] - 公共部门因政府项目融合和数字化转型，是重要增长领域，公司引入Justin Cleveland负责该领域扩张 [13][14] - 金融服务方面，引入Aju John增强现有产品并开发新解决方案 [15] - 成立身份创新咨询委员会，由行业专家和高管组成，为公司使命提供战略指导 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着经济增强，公司解决方案需求增加，利用现金为2022年及以后做准备，仍处于发展早期阶段 [16][17] - 第四季度通常有季节性不利因素，但本季度开局良好，对2021年表现满意，对2022年更有信心 [30] 其他重要信息 - 服务收入受COVID相关政府征收暂停和宽限计划影响，仍低于疫情前每季度110 - 140万美元的高点 [25] - 成本方面，收入成本（不包括折旧和摊销）增加10万美元至280万美元，主要因数据采购成本增加；折旧和摊销增加20万美元至130万美元，主要是内部开发软件的摊销 [27][28] - 销售和营销费用与上年持平，为220万美元；一般和行政费用与上年持平，为410万美元 [27][28] 问答环节所有提问和回答 问题: 请介绍金融科技和公共部门领域的销售管道及市场动态 - 公司处于业务多年发展的早期阶段，利用创新技术平台和差异化数据资产，有机会将现有用例扩展到当前客户群 [33][34] - 公司刚进入公共部门，市场潜力大，引入Justin Cleveland推进相关业务 [34] - 公司为多个领先平台进行身份验证，客户对平台分析和信息需求增加，公司数据资产优势明显，将在金融科技和公共部门领域投资扩张，但因市场竞争激烈，部分信息暂不披露 [36][37] 问题: 与最大数据提供商的合同是否会因业务扩张和数据再利用导致成本结构重置 - 与最大数据提供商的合作条款灵活，合同刚续签5年，使用用例和费用方面有很大灵活性，无论交易次数多少，成本相同，可利用固定成本模式增加收入和提高盈利能力 [40][41] 问题: 续签合同的情况及定价有无变化 - 多数长期合作合同为5年周期，此次与最大数据提供商续签5年，成本基本不变，近期和中期数据成本无重大变化 [42]