财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入达830万美元，较2018年第三季度增长89% [8][24] - 调整后毛利润增长141%至510万美元，调整后毛利率从去年的49%增至62% [24][27] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为110万美元，去年同期为负80万美元，调整后EBITDA利润率为14% [8][24] - 净亏损为100万美元，2018年第三季度为130万美元，本季度每股亏损0.09美元，加权平均股数为1090万股 [30] - 截至2019年9月30日，现金及现金等价物为1330万美元，2018年12月31日为1000万美元；流动资产为1760万美元，2018年为1310万美元；流动负债为500万美元，2018年为350万美元 [31] - 2019年前9个月经营活动产生现金0.4万美元，2018年同期使用现金680万美元 [31] - 2019年第三季度运营现金消耗为40万美元，2018年第三季度为250万美元 [32] - 2019年前9个月投资活动使用现金450万美元，主要用于内部软件开发；融资活动提供现金740万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - idiCORE本季度新增超400个新客户，截至第三季度末有4781个可计费客户 [16][25][36] - FOREWARN本季度新增超4100个用户，截至季度末有23853个用户，目前占季度收入的5%，且月收入和用户数持续强劲增长 [11][16][25] - 现有客户增长收入较去年增长超118% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 短期专注持续利用强大技术平台和差异化数据资产，执行产品路线图，推出创新解决方案，通过在线平台和API系统为客户提供灵活性、敏捷性和可扩展性，拓展新市场、新垂直领域和更高客户层级 [20] - 长期目标围绕挖掘CORE技术平台的多功能性，以多种方式为客户提供平台能力，从数据中获取洞察，涉及自助分析、增强消费者建模和数据可视化方法集成，持续强调部署各阶段预测能力 [21] - 公司团队在数据和分析领域有20年经验，解决方案用于风险管理行业多个垂直领域，包括金融服务、保险等，典型用例有身份验证、风险缓解等 [12] - 公司利用专有平台和差异化消费者数据库为营销行业提供多种解决方案 [15] - 公司采用固定成本收入模式，随着业务扩张，毛利润率将提高，从而改善盈利状况 [14] - 公司注重战略整合，通过API与客户建立连接，使客户业务依赖公司集成解决方案，增加客户支出 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度传统上对交易客户有季节性不利因素，但今年第四季度开局强劲，公司期待结束今年业务并在2020年快速发展 [19] - 公司预计第四季度和2020年将继续实现强劲的利润率扩张，推动调整后EBITDA增长、正自由现金流和最终盈利 [24][25] - 公司销售组织有能力扩张，将推动2020年加速收入增长 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: idiCORE和FOREWARN的客户总数，以及idiCORE中财富1000强企业的大致数量 - 截至第三季度末，idiCORE有4781个可计费客户，FOREWARN有23853个用户；无法提供idiCORE中财富1000强企业的具体数量，但客户涵盖多个行业，包括许多财富500强和1000强企业 [36][37] 问题: 举例说明API集成的客户案例、应用类型和市场规模 - 以身份验证为例，公司与有大量客户的合作方通过API建立计算机到计算机的连接，合作方可以查询或提取公司数据，为其产品提供洞察，助力其业务增长 [39] 问题: 当收入达到5000万美元时，毛利率会是多少 - 公司成本相对固定，每增加一美元收入几乎都是贡献利润率；过去类似情况成熟时毛利率可达80% - 90%，达到5000万美元收入时将接近这些数字 [40] 问题: 根据当前增长率，预计何时达到5000万美元收入 - 公司目前不提供前瞻性指引，但从过去几个季度的增长情况推断，将很快接近该目标 [41]