财务数据和关键指标变化 - 总积压订单从2021年底的2.72亿美元增长至2022年3月31日的2.74亿美元，其中已签约积压订单为1.37亿美元，选定积压订单及现有合同附加项也为1.37亿美元 [53] - 2022年第一季度GAAP收入为3290万美元，较上年增加120万美元，增幅4%；按预估基础计算，收入下降520万美元，降幅14% [54][55] - 第一季度销售成本增加370万美元至2770万美元，销售成本占净收入的比例从上年同期的76%升至84% [56] - 第一季度毛利润下降230万美元至520万美元 [57] - 2022年第一季度SG&A费用增加970万美元至2090万美元 [58] - 第一季度GAAP净亏损为1730万美元，调整后EBITDA亏损470万美元，而2021年第一季度为盈利100万美元 [59] - 公司重申2022年全年收入指引为1.65 - 1.95亿美元，调整后EBITDA为800 - 1500万美元 [60][61] - 第一季度末可用流动性为3090万美元，其中现金及现金等价物590万美元，现有信贷安排可用借款2500万美元 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 太阳能电池板产品线方面，2022年预计交付量将增至原来的三倍，第一季度交付了国际空间站用的第3和第4个机翼，第4个机翼提前交付，目前第5和第6个机翼正在生产中，有望按时交付 [40][41][42] - 建模和仿真能力及服务方面，公司获得一份价值9.5亿美元的IDIQ合同，为美国空军的先进作战管理系统提供支持 [45] - 太空卫星制造和组装技术演示任务Archinaut One（OSAM - 2），第一季度完成重大关键设计审查，但也经历了分包商延迟和返工问题 [46][47] 各个市场数据和关键指标变化 - 国家安全领域，太空部队预算增长26%，推动该领域需求强劲，公司持续投资以增强国家安全能力 [15] - 民用太空领域，美国国家航空航天局（NASA）预算增长8%，公司为NASA的阿尔忒弥斯计划交付了相关产品，该领域是公司收入的重要组成部分 [16][17] - 新兴商业太空领域，未来5 - 10年有巨大增长潜力，但近期宏观环境变化带来短期波动，部分公司融资困难 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是为太空基础设施的现在和未来提供基础技术，专注于改进和扩展产品及解决方案，业务涵盖创新有效载荷、数字工程、太阳能电池板等多个领域 [8] - 为满足预期需求，公司增加了业务开发、研发和企业基础设施方面的投资，以实现近期增长和盈利 [13] - 公司作为太空行业关键供应商，通过将解决方案纳入有增长潜力的项目来为未来增长奠定基础 [24] - 白宫发布的太空服务、组装和制造（ISAM）国家战略对公司是积极发展，公司在该领域处于领先地位，该战略有望增加相关能力的采购数量 [20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩略低于预期，主要因合同授予延迟、供应链问题影响分包商订单履行，以及新兴商业太空合同订单波动，但公司对2022年预测区间有信心，预计销售将更多集中在下半年 [14] - 太空市场各细分领域需求信号强劲，公司有足够资本执行增长计划，具备应对不确定宏观经济条件的能力，且可能迎来并购机会 [27][28][29] 其他重要信息 - 公司发布了年度报告，展示了过去一年完成的多个项目 [9] - 公司正在进行全球转换，采用单一ERP解决方案，预计耗时约两年，以实现各站点协同效应和效率提升 [59] - 4月，公司与B. Riley达成承诺股权融资安排，可出售最多8000万美元股权以推动未来增值增长 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 最初给出2022年展望时考虑了哪些因素，对逆风因素缓解的信心如何，以及达到收入指引低端和高端分别需要什么条件 - 推动下半年业绩的是执行积压订单以及投标转化为积压订单的成功率和规模，5.47亿美元的投标结果将影响公司达到收入指引的低端或高端 [69] - 第一季度遇到了未预料到的分包商绩效问题和合同确定延迟问题，预计今年后期解决这些问题，并在通胀压力下保持毛利率 [70][71] 问题2: 如何看待通胀对定价、盈利能力和合同结构的影响 - 公司重视与分包商的关系，在投标和提案时锁定价格，以避免后期受到挤压 [72] - 公司有不同类型合同，部分合同可将通胀成本转嫁给客户，但仍会受到一定影响，未来会积极谈判控制成本增长 [73] 问题3: 新兴商业太空领域对公司的影响，包括已捕获机会和未来机会，以及对今年指引的影响 - 该领域潜力巨大，但难以预测时机，商业客户预测的变化可能影响公司预测，关键订单可能因客户情况变化而在季度间转移 [74][75] 问题4: 太阳能电池板产品领域情况，以及对收入的影响 - 太阳能电池板产品线是公司快速增长领域，ROSA技术成功应用带来更多订单，该产品线对公司收入驱动作用大，且能带动其他组件销售 [79][80][81] 问题5: 公司长期项目轨迹是否变化，国家安全机会和大型星座计划情况，以及对实现长期目标的信心 - 国家安全预算增长，公司有能力执行相关项目，是市场快速增长部分；公司在各领域项目中提前布局，随着项目发展将实现规模增长 [84][85][88] 问题6: 5.47亿美元投标的历史胜率 - 由于公司组建方式，没有相关历史数据，可对积压订单和投标金额进行敏感性分析，以评估不同胜率下对整体预测的影响 [92] 问题7: 最初幻灯片中未来五六年的增长轨迹是否变化 - 经济条件变化使不确定性增加，主要是商业太空领域客户预测变化影响公司预测，但整体太空需求信号仍强劲 [94][97] 问题8: 公司是否参与类似亚马逊互联网卫星项目的投标 - 每个星座项目对公司都是机会，公司积极参与讨论、合作和布局，凭借多元化产品和服务有能力参与不同星座项目 [101] 问题9: 公司管理层、董事会和支持者是否会在窗口期购买股票 - 公司相信股票的长期价值 [103] 问题10: 公司在9.5亿美元空军ABMS的IDIQ合同中的角色及竞争对手 - 该合同是无限期交付和无限量合同，公司凭借数字工程企业软件包可模拟太空环境，为国家安全客户提供服务；竞争对手众多，但公司软件独特有优势 [106][107][108] 问题11: 2.74亿美元积压订单中今年剩余时间预计确认多少收入，积压订单和5.47亿美元投标的一般持续时间 - 预计约1亿美元积压订单将在今年转化为收入，积压订单和投标涉及多种项目，持续时间因合同性质而异 [110] - 5.47亿美元投标是销售管道的一部分，公司预计有意义的部分会转化为订单，第二季度销售情况良好，未来有望继续改善 [111]