财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收6160万美元，去年同期为7050万美元 [26] - 第三季度非GAAP每股收益0.07美元，去年同期为0.15美元 [36] - 第三季度调整后EBITDA为160万美元，包含Hawks业务260万美元的负面影响 [36] - 第三季度净收入290万美元，去年同期为670万美元 [47] - 第三季度毛利率81.1%，去年同期为82.9% [45] - 第三季度运营费用降至约5000万美元，低于指引下限 [46] - 第三季度财务收入达380万美元 [47] - 第三季度经营活动现金流为负980万美元，去年同期为正150万美元 [48] - 预计2023年第四季度总收入在6300万 - 6600万美元之间 [49] - 预计2023年第四季度非GAAP运营费用在4950万 - 5100万美元之间 [49] - 预计2023年第四季度非GAAP摊薄后每股净收益在0.11 - 0.13美元之间 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云安全业务第三季度云ARR同比增长25%至6250万美元，占总ARR的31%，去年为26% [11][29][30] - 订阅收入（云订阅和产品订阅）稳步增长，本季度占总收入的45%，去年为37% [12] - 经常性收入本季度占总收入的79%，去年同期为71% [13][30] - 总ARR增长5%至2.045亿美元，受与一客户终止DDoS协议影响；排除该影响，ARR增长8% [14][30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场第三季度收入2500万美元，同比下降24%，过去12个月下降10%，占本季度总收入近41% [31][34] - EMEA市场第三季度收入1900万美元，同比下降13%，过去12个月也下降，占本季度总收入31% [33][34] - APAC市场第三季度收入1700万美元，同比增长12%，过去12个月增长1%，占本季度总收入28% [33][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从设备公司向云安全即服务公司转型，持续执行云战略，谨慎乐观看待设备业务复苏 [13][23] - 专注改善美洲市场表现，优化和调整费用，重新分配投资以支持云安全等高增长领域 [18][19] - 新的云Web DDoS保护服务成为市场差异化优势，利用AI算法实时检测和阻止攻击 [16][17] - 因竞争关系，一竞争对手终止与公司的合作，导致总ARR减少约500万美元 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境挑战仍影响设备业务，但有早期改善迹象，预计2024年营收增长将推动毛利率回升至约82% [27][28][35] - 地缘政治事件使公司解决方案的需求和紧迫性增加，谨慎乐观认为战争不会导致业务下滑，可能加速业务周期 [72] 其他重要信息 - 10月7日以色列受袭击，公司业务运营未中断，全球技术支持中心和云安全服务正常运行，已重新分配内部资源应对员工服兵役情况 [5][6][7] - 公司为以色列关键基础设施、政府办公室、银行和媒体组织等阻挡攻击，并利用情报保护全球客户 [9] - 第三季度公司签署多项重要协议，包括与欧洲大银行、亚太能源和电信服务提供商以及与思科的多项交易 [20][21][22] - 第三季度回购约2100万美元股票，截至9月30日，股票回购计划还剩约1500万美元，第三季度末公司拥有约3.72亿美元现金、现金等价物、银行存款和有价证券 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 云订阅业务改善的驱动因素是什么 - 新客户获取带来强劲增长，公司能缓解复杂攻击，如Web DDoS攻击；高端客户的参考案例吸引更多客户；思科和Check Point开始为云业务做贡献 [52][53] 问题: 新的清洗服务合作进展如何，是否促进增长 - 公司成为服务提供商MSSP技术支持方，认为这是良好趋势，有助于快速占领市场份额，公司工具具备OEM和白标能力，运营团队有支持合作伙伴的经验 [54][55] 问题: 成本管理采取了哪些措施 - 审视销售和营销组织，调整投资未达预期ROI的部分；对第三方或叠加投资采取措施；将节省的成本分配到云安全业务，改善云成功经理数量和覆盖范围、运营以及增加研发投入 [43][56] 问题: 有多少员工被征召入伍，若战争持续是否影响业务展望 - 目前约60名员工服兵役，占公司总人数的5%，预计人数不会增加，公司已替换相应职能人员，不认为会对业务产生影响 [59] 问题: 汇率和套期保值计划情况如何 - 2023年已进行套期保值，不受汇率影响；2024年部分已套期保值，未来将有更好的套期保值策略，降低运营成本 [61] 问题: 宏观环境从9月到10月是否有变化 - 有早期改善迹象，本季度第一个月表现好于上一季度，从宏观角度看，公司状况比过去两个季度更好 [62]