财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收6900万美元，较去年同期的7370万美元下降6% [4][22] - 2023年第一季度运营费用为5240万美元，低于指引下限，较2022年同期增长1%，较2022年第四季度下降5%，主要归因于3%的人员削减 [24] - 2023年第一季度财务收入为270万美元，较2022年第一季度增加190万美元，归因于市场利率上升 [25] - 2023年第一季度毛利率为82.3%，2022年同期为83.2%，变化主要与新推出的云安全中心成本增加和规模经济有关 [40] - 2023年第一季度净收入为610万美元，2022年同期为880万美元；第一季度平均调整后EBITDA为650万美元，包含270万美元的损失影响；摊薄后每股收益为0.14美元，2022年第一季度为0.19美元 [41] - 2023年第一季度运营现金流为负120万美元，2022年同期为负1050万美元，主要受贸易和其他应收账款增加以及其他付款人减少的影响 [42] - 2023年第一季度回购了约1270万美元的股票，截至第一季度末，公司拥有约4.19亿美元的现金、银行存款和有价证券 [43] - 公司预计2023年第二季度营收在6800万 - 7000万美元之间，非GAAP运营费用在5200万 - 5400万美元之间，非GAAP摊薄后每股净收益在0.12 - 0.15美元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云安全业务表现强劲，云总预订量同比增长近30%，云客户总数大幅增长，其中许多是中型企业；云ARR同比增长21%，与2022年第四季度增长率一致，占总ARR的27%，高于去年的24%；经常性收入从2022年第一季度的68%增至2023年第一季度的73% [19][37] - 第一季度订阅预订量首次超过总预订量的50% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第一季度美洲地区营收为2700万美元，较2022年第一季度下降8%，过去12个月下降2%，占总收入的39% [38] - 2023年第一季度EMEA地区营收为3000万美元，较2022年第一季度增长6%，过去12个月持平，占总收入的43% [39] - 2023年第一季度APAC地区营收为1200万美元，较2022年同期下降24%，过去12个月下降3%，占总收入的18% [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于向基于订阅的模式转型，并加大对云安全产品的投入 [33] - 推出下一代DDoS缓解器DefensePro X和Radware Cyber Controller，以及新的云应用保护套件，提升了公司在本地DDoS保护和云安全领域的竞争力 [7][35] - 公司的API发现解决方案和SecurePass架构在第一季度获得行业奖项，证明了其技术实力和创新能力 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观挑战导致销售周期延长、支出谨慎和交易关闭延迟，但公司认为安全投资需求是刚性的，短期放缓是暂时的 [4][21] - 网络攻击的增加促使企业重新审视和优先考虑安全支出，尽管面临预算审查，但公司对长期增长前景充满信心 [18][21] - 公司将继续专注于云安全业务，通过灵活的成本结构和强大的现金储备应对宏观环境挑战，实现盈利增长 [21][26] 其他重要信息 - 第一季度，多家受攻击的组织紧急加入公司云平台，预计其中许多将转化为长期客户 [17] - 公司参加RSA会议，与2022年相比，客户活动显著增加，表明网络攻击增加推动了企业对安全的需求 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否提供第二季度利息收入和税率的指引 - 公司未提供具体指引，但预计利息收入将以与上一季度大致相同的速度增长，税率保持不变 [28] 问题: 公司在外汇方面的情况如何 - 公司已对今年剩余时间进行了套期保值，新以色列谢克尔兑美元汇率波动不应影响损益表，明年尚未进行套期保值 [51] 问题: 需求疲软是公司整体情况还是仅针对服务提供商 - 全球市场整体疲软，公司业务更侧重于企业客户，大型资本支出项目受影响较大，尤其是运营商和大型企业的资本支出项目，但云业务表现掩盖了部分影响 [48] 问题: 美国市场服务提供商业务下滑的原因及趋势 - 公司向服务提供商销售的产品主要分为三类：应用交付控制器、高端DDoS缓解设备和向MSSP业务提供的缓解设备及Web应用防火墙。主要逆风来自前两类大型资本支出设备采购。DDoS缓解业务是最大的业务板块，尽管第一季度采购量未增加，但由于攻击增加和资产需求增长，预计该板块需求将回升 [75][79][80] 问题: 美国市场业务重组的进展和预期 - 从其他关键绩效指标来看，美国市场的执行情况有所改善，尽管第一季度业绩不佳，但公司对第二季度及以后的业务发展更有信心 [55] 问题: 销售组织变革（新的薪酬计划、转向中型企业交易和云产品）的早期反馈 - 第一季度订阅预订量首次超过总预订量的50%，销售人员更多地关注订阅业务，云业务的管道和活动也很强劲，公司认为业务发展方向正确 [58] 问题: 与思科OEM关系的进展和预期 - 本季度与思科的合作非常好，收入创历史新高，现场活动、交易和参与度大幅增加。公司已纳入思科的企业协议，预计未来几个季度将继续保持良好势头 [62] 问题: 是否会向投资者披露与思科的合作规模 - 公司正在积极推进合作，待合作规模进一步扩大后，会考虑披露相关信息 [63] 问题: 紧急客户的入职流程、留存时间和转化为永久客户的情况 - 紧急客户通常在遭受攻击时加入，入职流程可在数小时内完成，关键是获得客户向其ISP发出的授权信。公司会提供约一周至十天的服务体验期，之后期望签订合同。客户转化时间从几天到几个月不等，受企业规模和预算等因素影响，但受攻击后加入的客户转化概率很高 [67][69][70] 问题: 其他地区是否需要进行销售组织重组 - 公司目前没有计划在其他地区进行销售组织重组，而是通过薪酬计划和其他企业举措来优化市场进入策略 [72] 问题: 公司整体管道情况以及3月银行业问题的影响 - 公司整体管道情况正在改善，尤其是受攻击触发的交易加速关闭。公司认为3月银行业问题对业务没有直接影响，但市场不确定性导致销售周期延长 [82][83][85] 问题: 是否会采取更激进的成本控制措施来缓解利润率压力 - 公司目前不计划采取更激进的成本控制措施，认为随着云安全和订阅业务的增长，应继续保持产品投资，以创造竞争优势并为客户提供优质服务。公司相信业务增长将带动盈利能力提升 [87]