财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收同比增长8%，达到7510万美元，去年同期为6970万美元 [9][27] - 2022年第二季度毛利率为83.3%，去年同期为82.3%，扩大了100个基点 [30] - 2022年第二季度运营费用为5410万美元，较去年同期增长11% [31] - 2022年第二季度运营收入为850万美元，去年同期为880万美元 [32] - 2022年第二季度调整后EBITDA为1050万美元，其中Hawks集团对调整后EBITDA的负面影响为210万美元 [33] - 2022年第二季度摊薄后每股收益为0.18美元，去年为0.19美元 [33] - 本季度递延收入较2021年第二季度增长18%，达到1.87亿美元；ARR较2022年第二季度增长10%，达到1.95亿美元 [34] - 2022年第二季度运营现金流为3150万美元，去年同期为880万美元 [34] - 预计第三季度营收在7350万美元至7500万美元之间 [38] - 预计第三季度运营费用在5450万美元至5650万美元之间 [38] - 预计2022年第三季度摊薄后每股收益在0.15美元至0.18美元之间，预计2022年全年营收增长6% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务包括应用交付、应用和数据中心安全、云安全即服务的核心业务以及由SkyHawk和EdgeHawk组成的Hawks业务 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区第二季度收入增至2950万美元，同比增长6%，过去12个月的增长率同样为6% [27] - EMEA地区第二季度收入达到2970万美元，同比增长24%，过去12个月增长27% [28] - APAC地区收入为1570万美元，较2021年第二季度下降10%，过去12个月有1%的适度增长 [29] - 美洲和EMEA各占总收入近40%，APAC占剩余的21% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资业务，特别是战略云安全计划，扩大云服务覆盖范围和容量，计划继续全球布局扩张以渗透新客户和地区 [13][17] - 公司不断在产品方面创新，发布了一套新的加密缓解算法 [17] - 公司云应用安全获得市场认可，在上个季度被评为GigaOm应用和API保护雷达报告创新半球的领导者和表现出色者，在Quadrant Knowledge Solutions的DDoS缓解SPARK矩阵报告中被评为领导者 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络安全解决方案的需求与威胁和攻击水平高度相关，当前活跃的威胁态势为全球企业带来巨大挑战，公司认为对其解决方案的需求将长期增长 [10][14] - 宏观环境的不确定性可能在短期内影响客户的支出行为，近期美国企业大型交易出现比往常更多的延迟和销售周期延长情况 [11][12] - 公司是一家健康的公司，处于庞大且关键的市场，拥有不断增长的潜在市场，能够持续实现并预测可持续增长、高毛利率和健康的运营现金流，对长期前景保持乐观 [12] 其他重要信息 - 2022年第二季度，公司阻止的DDoS攻击数量比2021年第二季度增加了两倍多，Web应用攻击数量增加了24%，恶意机器人攻击数量增加了148% [15] - 公司与一家IT服务和网络托管公司签署了大型DDoS协议，与一家全球领先的软件和SaaS公司扩大了业务，还与南美一家大型金融服务公司达成了机器人管理解决方案的大型交易 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度若没有货币换算影响，收益是否会高出约0.04美元，以及公司的对冲情况和对新谢克尔的处理方式 - 公司从2022年上半年中期开始进行对冲，外汇新闻对非GAAP报告影响不大，可通过比较GAAP和非GAAP的财务收入查看新以色列谢克尔的影响，公司已对2023年初进行了部分对冲 [43] 问题2: 对冲期限是从2022年年中到何时 - 对冲期限是到2023年年中，但不是100%对冲 [45] 问题3: 如果汇率保持不变，2023年全年运营成本会节省多少 - 如果外汇汇率保持当前水平，预计在2023年基于当前员工数量可降低运营成本超过100个基点 [47] 问题4: 在当前环境下，公司积极开展的大量合作项目从签约到影响收入的过程是否会延长 - 不同类型的合作情况不同，自然转售类型的合作可能会更保守，而MSSP、CDN等类型的合作方有机会增加市场份额，公司看到这些合作方有很多活动，计划继续投资，这些合作在第二季度带来了新客户 [49] 问题5: Cisco无法获得必要部件发货，其积压订单是否会影响公司产品发货和收入实现 - 如果Cisco的防火墙无法发货，公司基于其硬件的软件也无法产生结果，但供应链挑战促使Cisco等合作伙伴加强与公司在云环境方面的合作，公司与Cisco和Check Point有围绕云解决方案的新计划 [51] 问题6: 能否进一步说明毛利率扩张的原因 - 毛利率增长约100个基点至83.3%，大部分增长归因于对Security - Dam的收购，在全球拥有更多清理中心和WAF有助于提高毛利率 [54] 问题7: 考虑到宏观逆风持续和客户行为变化超出预期，对明年的业务管道有多大信心 - 公司在预测中已尽可能考虑这些因素，ARR接近2亿美元，递延收入增加，公司过去几个季度的复合年增长率在7% - 9%，目前业务管道处于创纪录水平，公司对此有信心 [55] 问题8: 美洲地区收入在过去几个季度似乎达到了顶峰，公司在该地区的情况如何，对北美地区的贡献增长和招聘有何看法 - 公司希望北美地区实现更快增长，招聘已达到预期，但新员工入职时间较短，随着人员的成长和对云安全解决方案的更明确关注，有望实现更快增长 [59] 问题9: 公司的员工数量是多少，来自Security - Dam的新员工有多少 - 截至6月30日，公司有1282名员工，其中69名来自Security - Dam [61] 问题10: 业务放缓是受宏观因素、客户向云迁移时重新设计IT架构，还是供应链因素驱动 - 部分大型交易出现延迟，主要是宏观因素导致，如季度末的预算冻结、金融服务投资延迟到第四季度、对架构和预算的更严格审查等 [65][66] 问题11: 供应链是否对客户决策、公司决策或收入产生影响 - 公司在供应链方面应对良好，增加了库存，但在某些情况下，由于数据中心建设中交换设备无法按时发货，导致客户无法接收公司的产品，存在一定的整体延迟，这已纳入公司的指导和预测中，这也是公司关注硬件和云安全服务的原因之一 [67] 问题12: 在未来18个月环境较弱的情况下，公司是否愿意牺牲几年的利润率扩张以确保长期处于有利地位 - 公司短期内可能会这样做，长期来看，随着销售增长恢复到7% - 9%的复合年增长率，相信会实现预期的盈利模式 [68]