财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收7370万美元，同比增长10%，主要由订阅业务驱动 [24] - 总ARR增长9%，达到1.92亿美元，云与订阅ARR同比增长20% [24] - 2022年第一季度毛利率为83.2%，较去年同期的82.4%提升80个基点 [27] - 2022年第一季度运营费用同比增长9%，达到5170万美元 [28] - 运营收入增长28%，达到960万美元，运营利润率提升180个基点至13% [29] - 金融收入从2021年第一季度的190万美元降至2022年第一季度的80万美元，预计第二季度保持该水平 [30] - 2022年第一季度摊薄后每股收益同比增长11%至0.19美元 [14][30] - 2022年第一季度运营现金流为负1000万美元，去年同期为正1600万美元，主要受2100万美元特殊税款支付影响，预计后续季度产生正现金流 [31][32] - 第一季度回购约2300万美元股票，完成2021年8000万美元股票回购计划，截至2022年第一季度末，现金、存款和有价证券约3.97亿美元 [32] - 预计2022年第二季度总营收在7500万 - 7650万美元之间，运营费用在5250万 - 5400万美元之间，摊薄后每股收益在0.19 - 0.20美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云与产品订阅业务推动第一季度营收同比增长10% [14] - 多个云应用安全项目促成第一季度业绩，包括与金融行业跨国公司的云Web应用和机器人管理项目、与全球系统集成和信息技术公司的云DDoS项目等 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第一季度美洲地区营收2950万美元，较2021年第一季度下降12%，过去12个月营收增长5% [25] - 2022年第一季度EMEA地区营收增长33%至2810万美元，过去12个月营收增长30%；APAC地区营收增长34%至1610万美元，过去12个月营收增长12% [26] - 美洲和EMEA地区分别占总营收的40%和38%，APAC地区占22% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦云安全即服务领域，加速该领域投资与增长 [8] - 采取多项举措推进云服务计划，包括收购Security - Dam并完成安全数据整合、将全球网络云服务容量提升至每秒10太比特、扩大印度创新中心、推出Radware Secure Pass和SkyHawk Security [9][10][11][12] - 开发并推出行业首个DDoS缓解平台DefensePro 800 [18] - 公司获得2项网络安全卓越奖，行业分析师认可公司在行业中的创新地位 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司年初表现满意，云服务计划取得进展，将继续创新和拓展云服务业务，保护客户免受网络攻击 [21] - 预计各地区业务将实现年度增长，希望加速北美业务增长 [66] - 市场健康，有新投资和基础设施扩张机会，公司将受益于这些机会 [72] 其他重要信息 - 公司提醒电话中可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与当前预测和估计存在重大差异，相关风险因素可参考公司向SEC提交的文件 [4][5] - 财务结果除非另有说明均为非GAAP数据，GAAP与非GAAP结果的完整对账可在今日发布的财报和公司网站投资者板块查看 [23] - 公司欢迎Tiger Global成为SkyHawk的投资者，未来财报电话会议将基于研发费用提供Hawks公司的季度投资汇总更新 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 云原生保护业务分拆的理由、对客户和财务的影响、转移员工数量及向股东展示投资价值的方式 - 云原生保护业务专注公共云安全，客户和竞争对手与公司其他产品线不同，分拆可吸引初创人才，使公司更专注云安全即服务，为客户提供更快的产品开发和更好的产品线 [36][37] - 财报电话会议将汇总披露对SkyHawk和EdgeHawk的投资费用，年度报告中将其作为一个业务板块披露完整损益表 [39] - 约30人从Radware转移至SkyHawk，主要在研发和产品管理交付部门 [42] 问题: 分拆对公司员工数量的影响及季度末公司员工数量 - 季度末员工数量为1264人，目前分拆对员工数量无实质影响，未来预计加速SkyHawk的增长 [41] 问题: 员工数量增加是否因Security - Dam整合导致 - 与去年12月31日相比，新增的121名员工中近70人归因于Security - Dam的整合 [43] 问题: 公司是否向SkyHawk运营投入3000万美元现金 - 公司未向该运营投入资金，资产负债表的变化主要受税款支付、股票回购和Security - Dam收购影响 [46] 问题: 公司在俄乌冲突方面是否有应收账款或其他需减记的问题 - 无需要减记的项目 [47] 问题: 俄乌冲突对EMEA地区业务的预期管道、成交率等是否有影响 - EMEA地区业务趋势良好，周边国家有一些国家层面的网络安全活动，但总体业务活动未受干扰或产生其他影响 [48][49] 问题: 全球业务管道的情况是否因网络威胁增加或宏观因素而改变 - 业务管道以相对相同的速度增长，无特殊变化 [49] 问题: 定价环境是否有变化，是否有助于公司获得市场份额，公司在定价方面的举措 - 定价环境无重大变化，季度末对部分型号进行了个位数的价格上调，目前未影响第一季度营收，预计对第二季度也无重大影响；组件定价环境导致成本增加 [51][52] 问题: 合作伙伴情况，特别是与Cisco的合作，是否加速市场份额增长及对业绩的贡献 - 公司与关键合作伙伴在战略层面持续推进，将更多产品嵌入其产品组合；吸引了合作伙伴的关键渠道，开始利用OEM关系拓展更广泛的渠道，该举措尚处早期但前景良好 [53][54][55] 问题: 合作伙伴产品交付时间长对公司产品销售时间和规模的影响 - 公司的云解决方案对合作伙伴有积极影响，有助于加速开票和完成项目；部分大型基础设施项目延迟会影响公司安全设备的供应，但整体影响不大，公司的产品交付能力和云服务的增长有助于应对这些情况 [57][58][59] 问题: 上述影响是净正向还是净负向 - 对合作伙伴而言是正向的 [60] 问题: SkyHawk引入外部投资者的原因及投资者的价值贡献 - 引入Tier 1 VC可使SkyHawk被人才和客户视为真正的独立初创公司；为股东提供外部估值参考，凸显该业务的潜力和当前估值 [63][64] 问题: 对美国业务增长的信心及未来展望 - 预计各地区包括美国业务将实现年度增长，虽个别季度可能有波动，但希望加速北美业务增长，过去12个月增长5%，有提升空间 [66] 问题: 订阅业务中来自新业务和现有本地客户转换的比例 - 云业务中，从本地迁移到云的情况很少；DDoS业务会为本地客户补充云DDoS按需服务，形成混合架构；云应用安全业务主要是全新的云安全即服务部署，无本地客户迁移 [67][68] 问题: 对全年业务的看法，包括支出和增长环境以及利润率预期 - ARR的增长是公司复合年增长率的领先指标，只要ARR增长8% - 9%，未来季度业务也将相应增长；市场健康，有很多机会，公司将在销售、营销和研发方面增加员工以抓住机会，因此EPS不会大幅改善 [72][73]