财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达7340万美元，同比增长17%，连续三个季度实现两位数增长 [9][28] - 每股收益同比增长32%，达到0.23美元 [9] - ARR环比增长700万美元，同比增长9%；云与订阅ARR同比增长26%，占总ARR的比例不断增加 [10] - 第三季度毛利率升至82.6%，去年同期为82.2% [31] - 第三季度运营费用为4900万美元，同比增长10% [31] - 第三季度运营收入增长69%，达到1160万美元，运营利润率从去年同期的11%扩大至15.8%；排除外汇影响，运营收入为1320万美元，运营利润率为17.9% [32] - 第三季度财务收入为140万美元，去年同期为280万美元 [33] - 第三季度税率为15.2%，去年同期为13.7%；预计2021年税率约为15% - 16% [34] - 第三季度摊薄后每股收益同比增长32%，达到0.23美元 [34] - 第三季度运营现金流为1800万美元，去年同期为700万美元；截至2021年9月底，现金及金融投资总额为4.56亿美元 [35] - 预计第四季度总营收在7400万 - 7600万美元之间，2021年全年总营收在2.84亿 - 2.86亿美元之间 [36] - 预计2021年第四季度运营费用在5100万 - 5200万美元之间 [37] - 预计2021年第四季度摊薄后每股收益在0.21 - 0.22美元之间，2021年全年摊薄后每股收益在0.8 - 0.81美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 所有营收类型均实现增长，主要是订阅业务 [29] - 云业务增长势头良好，云应用安全业务增长显著，客户留存率提高，客户数量每季度稳步增加 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区是主要市场，占总营收的49%，2021年第三季度同比增长18% [30] - EMEA地区营收占比32%，2021年第三季度同比增长29% [30] - APAC地区营收占比19%，2021年第三季度同比增长1% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于拓展云业务，每个季度在全球开设1 - 2个新的云应用安全和DDoS防护接入点，并计划在未来几个季度继续这样做 [11] - 持续投资创新，推出新功能和算法，以应对不断变化的客户需求和日益复杂的网络攻击 [15] - 公司的解决方案得到行业研究机构认可，在DDoS缓解和云Web应用及API保护领域排名靠前 [19][20] - 云安全市场机会巨大，公司目前仅触及高端市场，计划通过增加全球销售团队和其他市场渠道，扩大在中端及以下市场的份额 [45] - 与OEM合作良好，每个季度通过OEM获得许多新客户，未来计划进一步渗透OEM市场 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络攻击数量创历史新高且日益复杂，推动企业加强关键资产的安全防护，对公司解决方案的需求强劲，预计这种需求将推动未来几个季度的增长 [12][25] - 各地区市场潜力大，虽然APAC地区云解决方案和云安全的采用速度较慢，但随着数据中心在全球的布局，相信所有地区都将实现良好增长 [49] 其他重要信息 - 2021年第三季度，公司拦截的DDoS攻击比去年同期多30%，Web应用攻击数量是去年同期的两倍，恶意机器人请求数量是去年同期的三倍 [13] - 公司面临供应限制，主要影响设备业务，部分产品出现成本大幅增加和交付延迟的情况，但整体影响不大，公司提前建立了库存，目前管理相对良好 [63][64] - 公司的订单出货比略高于1，总积压订单有所增加 [66] - 以色列谢克尔升值对第四季度的影响约为60万美元，按当前水平，每个季度对每股收益的影响为0.01 - 0.02美元 [31][67][68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在北美销售团队招聘的进展以及CFO招聘情况如何？ - 招聘环境具有挑战性，公司在美国的招聘尚未达到计划目标，正在加倍努力，计划在2022年进一步增加销售人员；CFO招聘暂无进展，有结果会立即公开宣布 [42][43] 问题2: 随着销售团队的扩大，公司认为市场机会有多大，目前应对市场的能力如何？ - 云安全市场机会巨大，公司目前仅触及高端市场，中端及以下市场尚未有足够能力覆盖，公司正通过增加全球销售团队和其他市场渠道来扩大市场份额 [45] 问题3: 公司与OEM的合作情况如何？ - OEM合作表现良好，每个季度为公司带来许多新客户，公司正在探索进一步渗透OEM市场的方法，以扩大业务 [48] 问题4: 各地区市场的发展动态如何？ - 从预订量来看，各地区表现良好，但在营收方面，APAC地区增长较为平缓；云解决方案在北美和EMEA地区较强，APAC地区对云解决方案和云安全的采用速度较慢，但全球云安全市场潜力巨大，各地区未来都有良好的增长前景 [49] 问题5: 5G对公司业务的增长机会如何，是否受COVID影响，新客户增长中紧急上线和传统销售流程的占比情况如何？ - 短期内，5G不是公司的特定增长驱动力，但随着5G网络建设和相关应用场景的增加，边缘安全领域存在巨大机会；第三季度紧急上线的情况较前两个季度有所减少，现有解决方案无法有效防护攻击促使客户升级和更换解决方案，是新客户增长的重要驱动力 [53][54] 问题6: 公司与服务提供商和其他合作伙伴的合作进展如何，这些合作何时能实现快速增长，合作模式和收益分配情况如何？ - 公司持续关注与服务提供商和其他合作伙伴的合作，这些合作伙伴是新客户的重要来源，合作正在不断推进，部分合作已带来新客户；通常需要约六个月的时间来培训销售团队并独立完成交易，合作模式类似经销商，公司会给予一定折扣；目前仍处于早期阶段，预计明年将显著增长，但在整体业务中占比仍较低 [58][59][60][61] 问题7: 公司订阅和云业务的全年增长预期如何？ - 增长速度较为稳定，预计未来将继续保持，云业务部分的增长速度更快，公司将继续加大投资 [62] 问题8: 公司是否面临供应限制，对成本和订单出货比有何影响？ - 公司面临供应限制，主要影响设备业务，部分产品出现成本增加和交付延迟的情况，但整体影响不大，公司提前建立了库存，目前管理相对良好；订单出货比略高于1，总积压订单有所增加 [63][64][66] 问题9: 以色列谢克尔升值对第四季度和2022年全年的影响如何？ - 对第四季度的影响约为60万美元，按当前水平，每个季度对每股收益的影响为0.01 - 0.02美元 [67][68]