财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收6700万美元，同比增长11% [9] - 非GAAP每股收益0.17美元，增长22% [9] - 总ARR达1.76亿美元创纪录，较2020年第一季度增长10%，云与订阅ARR增长27% [8][27] - 经常性收入占总营收66%，去年同期为65% [28] - 2021年第一季度毛利率82.4%，去年为83.1% [29] - 运营费用4750万美元，同比增长6%，排除外汇影响会低160万美元 [30] - 运营收入增长55%至750万美元，运营利润率扩大320个基点至11.2% [30] - 财务收入190万美元，去年第一季度为270万美元 [31] - 本季度税率14.9%，2020年第一季度为11.3%，2021年预计约15% [31] - 2021年第一季度摊薄后每股收益17%，同比增长22% [31] - 2021年第一季度运营现金流1600万美元，过去12个月为5900万美元 [32] - 第一季度用3000万美元回购113万股普通股，截至2021年3月底现金和金融投资共4.35亿美元 [32] - 预计2021年第二季度总营收6500 - 6650万美元，运营费用4750 - 4900万美元，摊薄后每股收益0.15 - 0.16美元 [34][35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云与订阅业务持续增长，推动总ARR增长 [8] - 2021年第一季度云与订阅ARR同比增长27% [15][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和EMEA市场表现强劲，分别增长15%和16%，美洲营收占总营收50%，EMEA占32%，亚太占18% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦执行，拓展云业务，推出创新产品，与合作伙伴建立关系 [23] - 公司技术获行业分析师认可，在Forrester 2021 DDoS缓解解决方案报告中被评为领导者，在2021 Gartner Peer Insight Web应用防火墙报告中获客户选择称号 [20] - 与OEM和GSI建立成功合作关系，签署重要协议，带来新客户 [22] - 公司业务更侧重企业和云订阅，长期看企业业务增长更快 [48] - 公司认为自身在多云综合安全方面有竞争优势，能为目标客户提供端到端保护，部分CDN厂商竞争力较弱 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字转型加速和混合劳动力模式使网络攻击增多，公司解决方案对企业运营至关重要 [10][11][12] - 公司对2021年开局满意，有信心利用未来机会 [23] 其他重要信息 - 首席财务官Doron Abramovitch将于下月离职 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链对营收和利润率的影响 - 公司面临供应链压力，有价格上涨情况，但至少第二季度无重大影响 [41] 问题2: 资本配置的想法 - 公司持续寻找收购机会，同时执行8000万美元的股票回购计划，第一季度已执行3000万美元，还有5000万美元待执行 [44][45] 问题3: 运营商业务连续下滑的驱动因素及下季度看法 - 公司业务更侧重企业和云安全，长期看企业业务增长更快，运营商业务有5G机会但非重点 [48][49] 问题4: 与云服务提供商和新CDN的竞争情况及如何赢得业务 - 公司云原生保护器可保护公共云基础设施，提供多云综合安全，能端到端保护客户应用，是竞争优势；部分CDN厂商竞争力较弱，部分还转售公司云解决方案 [52][53][54] 问题5: 与Checkpoint和Nokia的OEM合作情况 - 各OEM合作伙伴都有贡献，Nokia在运营商领域帮助大，Cisco较全面，Check Point侧重企业，合作有助于获取新客户 [59][60] 问题6: 税率、利息和员工数量情况 - 2021年有效税率约15%；利息收益下降，2021年整体低于2020年；第一季度末约有1100名员工 [64][65][66] 问题7: ADC业务情况 - 公司看到客户向云迁移，未看到ADC本地市场被压抑的需求反弹，更多应用向云迁移，攻击增大也促使企业采用云解决方案 [68][69][70] 问题8: 运营费用是否会因汇率和招聘增加 - 预计汇率每季度影响约130万美元；公司计划在销售、系统工程、云运营和云研发领域增加招聘，运营费用会增加 [73][76][77] 问题9: 第一季度预订情况、第二季度业务表现及增长产品 - 增长由安全业务带动，特别是云与订阅产品；第二季度业务情况已反映在指引中 [81][82]