财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收6140万美元，同比增长13% [7] - 非GAAP毛利率从去年第一季度的82.3%增长至82.8% [8] - 非GAAP运营费用为4320万美元，低于去年同期的4340万美元 [8] - 非GAAP运营利润约为760万美元，利润率从2018年第一季度的2.8%大幅提升至12.4% [10] - 非GAAP税率为11.5%，低于2018年第一季度的12.7% [10] - 第一季度非GAAP净利润为890万美元，摊薄后每股收益为0.18美元，高于去年同期的260万美元和0.06美元 [10] - 季度末递延收入总额约为1.6亿美元，较2018年3月增长8% [11] - 预计未来12个月从3月递延收入余额中确认约1.03亿美元收入，占比64%，较去年第一季度的9300万美元增长10.5% [11] - 季度运营现金流为2300万美元，DSO比率为21 [11] - 季度末现金和金融投资约为4.2亿美元，高于2018年底的4.01亿美元 [12] - 预计2019年第二季度营收在5900万 - 6100万美元之间，上半年营收预计较2018年上半年增长7.5% - 9.5%，全年营收预计增长7% - 9% [12] - 预计第二季度非GAAP毛利率约为82.5%，非GAAP运营费用在4300万 - 4500万美元之间，税率约为12%，非GAAP每股收益在0.12 - 0.15美元之间 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务和云业务全球增长强劲 [15] - ADC业务出现下滑，在欧洲主要集中在英国和德国 [29] - 云安全解决方案Cloud Workload Protection已获得首个客户Varian，在概念验证阶段已检测到8种攻击场景 [18] - 混合DDoS保护解决方案赢得新客户，一家数十亿美元营收的IT咨询和系统集成公司 [20] - 云WAF服务集成ShieldSquare后已获得首个保险行业客户 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区第一季度营收占总营收的40%，较2018年第一季度增长2% [7] - EMEA和亚太地区营收均较去年增长21%，各占总营收的约30% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于私有和公共云应用交付和安全解决方案市场 [16] - 扩大云安全解决方案组合，推出Cloud Workload Protection [17] - 持续推进ShieldSquare的整合，发布集成管理解决方案 [22] - 与Cisco、Nokia等合作伙伴合作，共同开发5G市场解决方案 [55] - 保持技术和创新领先，扩大客户群体，为托管服务客户提供卓越运营 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩在营收、盈利能力和运营现金流方面超出预期，有望实现2019年全年目标 [16][24] - 订阅业务和云业务增长强劲，对未来发展充满信心 [15][46] - 尽管欧洲市场预订情况未达预期，但执行情况良好 [15] - 美洲地区第一季度预订增长两位数，预计未来营收将有所体现 [37][38] - 与Cisco、Check Point、Nokia等合作伙伴的关系稳定发展 [40][53] - 5G市场是未来增长机会，但预计2020年开始才有机会 [55] 其他重要信息 - 5月管理层将参加在特拉维夫举行的Oppenheimer以色列会议 [5] - 6月管理层将参加在特拉维夫举行的Jefferies Tech Trek、在纽约举行的Baird's全球消费者、技术与服务会议以及在波士顿举行的IDEAS会议和Piper Jaffray研讨会 [5] - 宣布新的为期一年、价值4000万美元的股票回购计划 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 从第二季度提前到第一季度确认的收入情况 - 大约有几百万美元的收入提前确认，主要是因为提前获得了交易的验收 [27] 问题: 欧洲市场安全相关交易和ADC交易的增长差异 - ADC业务出现下滑，在欧洲主要集中在英国和德国 [29] 问题: ADC业务是否未达预期 - 公司原本期望ADC业务持平或增长5%，但本季度未达到该目标 [30] 问题: ShieldSquare今年是否会有营收贡献 - 目前集成进展和客户反馈良好，已有新客户签约，预计第三季度会有积极的营收贡献，第二季度因业务性质营收接近零 [32][33] 问题: 为何不担心美洲市场的增长 - 管理层提到的是预订情况而非营收，美洲地区第一季度预订增长两位数，预计未来营收将有所体现 [37][38] 问题: 与Cisco的业务合作进展 - Cisco的营收低于计划，但公司仍看好该合作关系，认为未来会有有意义的贡献，不过销售周期较长 [40][42] 问题: 新推出的云服务在市场上的表现 - 订阅业务整体增长强劲，如ERT Active Attackers Feed的表现超出预期，公司对该业务领域非常乐观 [46] 问题: 新订阅服务是否有增长逆风 - 从永久交易转向订阅模式会对营收有一定逆风，但已在全年7% - 9%的营收指引中考虑，公司对该指引有信心 [48] 问题: 今年盈利能力的看法是否改变 - 公司预计将延续2018年的增长趋势，各季度之间的变化意义不大，整体将有所改善 [49] 问题: 与Check Point和Nokia的合作关系以及亚太地区的销售情况 - 与Check Point和Nokia的合作关系稳定发展，亚太地区预订情况良好，营收开始体现增长，公司认为该地区有更大增长潜力 [53][54] 问题: 5G计划和相关产品 - 公司认为5G是增长领域，正在与Cisco、Nokia等合作伙伴合作开发解决方案，但预计2020年开始才有机会 [55] 问题: 收购管道情况 - 公司继续在市场上积极寻找收购机会，但会保持保守的收购策略，注重业务影响和投资回报 [58] 问题: 第一季度经常性收入占比情况 - 第一季度经常性收入占比会因产品确认等因素下降，全年其余时间将回到60%多的水平 [59] 问题: 本季度云业务增长是否符合预期以及云业务的客户结构和新增业务情况 - 云业务增长符合或超出预期，云业务约90%面向企业客户，不同产品的新增业务占比不同，如CWP和反机器人业务新增业务占比近90% [62][63][65] 问题: 上季度的多年期云安全交易是否有持续增长势头 - 云安全业务增长强劲，有持续的增长势头 [66] 问题: 公司成本管理策略是否需要调整 - 公司同意应加速增长，目前运营费用低于计划，将采取措施加速招聘，未来几个季度将提高运营费用，同时公司也在按计划推进运营利润率目标 [70] 问题: 2019年后公司的增长预期 - 公司目前重申全年7% - 9%的营收增长指引，希望通过投资加速增长，但目前讨论2019年后的增长情况还为时过早 [71] 问题: 6月季度营收增长较低与交易管道的关系 - 全年来看，公司预计订单出货比高于1%，这将支持明年9%的增长目标 [74]