财务数据和关键指标变化 - 今年排除一次性和特殊事件后，收入与去年大致相同，2023年即将推出的汽车尚未反映在收入中 [6] - 此前与梅赛德斯合作时，每辆车的收入和特许权使用费在150 - 225美元之间，现在每辆车的特许权使用费估计在75 - 150美元之间 [6][108] 各条业务线数据和关键指标变化 汽车业务 - 通用汽车在其旗舰电动车Celestiq中采用了SPD - SmartGlass，并宣布今年推出多款高产量电动汽车 [83] - 法拉利汽车开始交付客户，亚洲也有两家车企将推出SPD产品 [47][58] - AGP有几款SPD汽车模型今年推出，其在比利时根特的智能玻璃工厂高度自动化 [89] 交通业务 - 西班牙火车运营商Talgo、德国铁路以及日本火车都采用了SPD技术 [59] 建筑业务 - 公司计划今年推出用于建筑市场的抗冲击、抗飓风窗户，以及用SPD - SmartGlass改造现有建筑的方案 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中东、亚洲、北美市场有很强的业务存在，且正在拓展这些市场 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为材料公司，建立了广泛的专利组合，通过财务稳定、行业多元化、技术可靠性等优势，定位为智能玻璃行业的领导者 [26][27] - 公司拥有强大且不断增长的产品管道，涵盖汽车、火车、飞机、船只、消费电子和建筑等领域 [43] - 公司注重与许可证持有者合作，通过教育、持续改进、降低成本等方式，满足客户需求，推动业务发展 [90] - 行业内竞争对手如View财务困难，市值大幅下降，而公司在市场中保持稳定，成为主导参与者 [43][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身在经济衰退和通货膨胀环境中具有一定的抗风险能力 [81][166] - 今年公司预计收入会有良好增长，可能在第三或第四季度出现显著增长 [48] - 公司相信随着时间推移，更多OEM会采用SPD技术，如特斯拉未来也有可能采用 [112][149] 其他重要信息 - 动态玻璃法案通过，为采用智能窗户（如SPD）提供30% - 50%的税收抵免，改善了市场的经济状况 [92] - 宝马iVision汽车四周玻璃采用SPD - SmartGlass，其抬头显示功能因SPD组件而增强 [111] - 全景天窗变大，传统遮阳方式难以满足需求，为SPD技术带来机会，且SPD可减轻重量、降低成本 [145][148][160] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 从收入角度看，如果进入年产50,000或100,000辆车的市场，情况会如何？ - 今年排除特殊情况后收入与去年大致相同，此前与梅赛德斯合作时每辆车收入和特许权使用费在150 - 225美元，现在估计每辆车特许权使用费在75 - 150美元，乘以车辆数量可使公司盈利 [6][108] 问题: Gauzy或其集团是否有产品可提高火车安全性？ - Gauzy和Vision Systems有复杂的传感器系统，可能对火车安全有帮助，但东巴勒斯坦的火车事故是滚珠轴承发热问题，与传感器无关 [14] 问题: 是否熟悉SolarWindow Tech公司？ - 该公司技术与公司互补，Vision Systems曾与一家法国公司合作，用透明光伏材料制造自包含飞机窗户，能产生比智能窗户运行所需多20倍的电力 [15] 问题: EV9是否可能采用SPD技术？ - 不一定会在EV9首发，可能是中期车型引入，但现代与SPD的合作可能使起亚受益 [19][34] 问题: BOS是否在为Grandeur天窗工作？ - 未明确回复 [36] 问题: 遮阳板项目有何更新？ - 内置遮阳板已应用于部分车辆，折叠式遮阳板主要针对售后市场，多家许可证持有者正在研发 [46] 问题: 2023年公司收入是否会显著增长？ - 认为会有良好增长，因很多汽车在年底推出，增长可能在第三或第四季度出现 [48] 问题: 玻璃法案通过后，税收抵免何时开始？ - 需在2023年投入使用，可享受抵免 [73] 问题: 是否还在寻找美国本土的薄膜制造商？ - 是在寻找第二个来源，可能位于亚洲、韩国、欧洲或美国，由许可证持有者根据产量决定生产设施位置 [67] 问题: 松下在显示屏上使用SPD有何进展？ - 未明确回复 [69] 问题: 为何SPD技术费用收入低，未进入更多建筑公司和低价汽车市场？ - 公司已播下很多种子，今年有部分开始有成果，后续会有更多好消息，且成本降低和技术优势会使更多市场接受SPD [66] 问题: Resonac是否是活跃的许可证持有者，建筑玻璃许可证持有者是否因IRA法案业务增加？ - Resonac（原Hitachi Chemical相关部门）继续销售薄膜到2022年底，但可能因业务转移减少或停止，不过Gauzy薄膜可弥补；动态玻璃法案改善了购买智能玻璃的经济状况 [96][117] 问题: 看到宝马电动车广告中的天窗是否为SPD技术？ - 很多OEM最初使用其他技术后会转向SPD，认为宝马最终高产量生产时可能会用SPD [97] 问题: 很多许可证持有者的专利是否会阻碍其他许可证持有者实施SPD？ - 公司许可证协议中有条款，许可证终止或到期时，公司可获得与智能玻璃和SPD相关的所有知识产权 [85] 问题: 动态玻璃法案通过后，何时会在办公室和建筑中看到大量SPD窗户？ - 未明确回复 [115] 问题: CHIPS法案对公司有何影响？ - 未明确回复 [115] 问题: 如何评估当前市场，部分EV制造商和View财务困难对公司有何影响？ - 公司与老牌汽车公司合作有良好记录，无论市场走向老牌还是新进入者，公司都能受益；View财务困难，其补贴销售导致亏损，为公司提供了更好技术和业务的参考 [116][124] 问题: Gauzy是否会在第一季度进行IPO？ - Gauzy目标是上市，有诸多好处，但无法评论时间 [119] 问题: 玻璃尺寸变大是否对公司有利？ - 全景天窗变大，传统遮阳方式不适用，SPD可解决问题，且能减轻重量、降低成本，对公司有利 [130][145][148] 问题: AGP工厂是否与Gauzy杜塞尔多夫工厂规格相同？ - 两者都是高度自动化工厂，劳动成本低 [152] 问题: 与Gauzy在中东的合作情况及何时有收入？ - 预计会有良好回报 [153] 问题: 关于GM、Ford和Stellantis的进展及成本是否是阻碍因素？ - 公司与老牌车企合作有积极影响，现代汽车采用SPD说明成本不是问题，Gauzy薄膜降低了成本 [161] 问题: Celestiq巨型屏幕乘客显示部分是否会采用SPD隐私百叶窗？ - 未明确回复 [180]