财务数据和关键指标变化 - 若采用与去年相同的会计标准，版税收入将比去年增加约6.5万美元 [6] - 2018年公司费用连续第四年下降，营业亏损连续第五年低于上一年，现金支出比2017年减少超4万美元，第四季度每股净亏损0.02美元，符合分析师预期 [8] - 2018年2月和9月，公司从长期投资者处筹集325万美元额外资本，之后还从投资者提前行使认股权证中获得超110万美元，截至目前公司现金近340万美元且无债务 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 汽车业务 - 新增加迈凯伦720s Spider、Speedtail两款使用SPD - SmartGlass技术的车型，前者年产量约1500辆，预计车顶选配率达很高的两位数；后者为售价230万美元的超级跑车，今年开始生产，2020年1月交付，计划产量106辆 [33][34][35] - 洛杉矶车展上两款使用SPD - SmartGlass技术的电动概念车预计2020年投产，产量或远超迈凯伦和当前的奔驰 [37] 航空业务 - 预计每年新生产约16万个飞机窗户，按每扇窗户150美元版税计算，版税收入约2400万美元，使用不到Gauzy工厂2%的产能 [22] - 航空售后市场约有200万个商用飞机窗户，预计到2030年翻倍，按每扇窗户150美元版税计算，版税收入达3亿美元，使用略低于Gauzy工厂23%的产能 [23] 各个市场数据和关键指标变化 汽车市场 - 高端汽车占每年汽车总产量的3%，若仅在车顶使用SPD技术，对公司而言有超2亿美元的收入机会 [44] 建筑市场 - 全球约60%的玻璃用于建筑应用，对节能绿色建筑的需求不断增长 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 使SPD - SmartGlass技术更具成本效益，关注供应链、被许可方和技术本身，降低层压、制造和电子成本 [13][14] - 扩大现有市场，如汽车、航空、火车和建筑市场 [13][29] 行业竞争 - Gauzy新的生产线为SPD薄膜供应带来竞争，降低了薄膜成本，受到日立化学的认可 [25][26] - 与Gentex在汽车窗户市场存在竞争，公司产品在响应速度、尺寸和可靠性方面更具优势 [47][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业存在一些不利因素，但公司通过提高版税收入克服了这些困难 [7] - 2019年和2020年将是汽车行业重要的开端，公司在多个市场有增长机会，投资者对公司未来成功充满信心 [114][116] 其他重要信息 - 德州仪器为SPD - SmartGlass推出新的驱动器，可更高效、低成本地为智能玻璃供电 [14] - Vision Systems为飞机、船舶和火车行业推出新产品，在法国扩大人员、投资设备和建设新总部 [16] - Gauzy投资200万美元，建设两条SPD薄膜生产线，第二条生产线年产能超100万平方米，可用于生产汽车天窗、飞机窗户和建筑窗户 [18][19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SPD技术在建筑市场推广的阻碍及Gauzy宽幅薄膜上市时间 - 过去主要阻碍是薄膜宽度，目前Hitachi薄膜宽度为1米，而建筑应用通常需要1.2 - 1.8米宽的薄膜；Gauzy宽幅薄膜预计今年7月上市 [40][41][42] 问题2: SPD技术是否仅适用于高端汽车 - 预计未来两年内，其他高端汽车制造商将大力采用该技术用于内燃机汽车；电动汽车市场将带来更大的市场份额，主要得益于其可增加5.5%的续航里程；成本降低将推动该技术从高端向中端汽车市场迁移 [44][46] 问题3: Rinspeed概念车中Gentex小窗户产品与SPD技术的竞争力 - Gentex产品为概念车配置，响应速度慢，而公司产品在量产、响应速度、尺寸和可靠性方面更具优势 [47][49] 问题4: Panasonic透明屏幕显示产品和Gauzy显示产品的市场情况 - Panasonic和NSG UMU的产品已获美国保险商实验室批准，在欧洲和亚洲有销售，计划在美国推广，性能有显著提升；Gauzy的投影显示产品主要针对建筑领域会议室，部分汽车相关产品仍在开发中但进展良好 [65][66] 问题5: Gauzy是否直接与12家汽车原始设备制造商（OEM）沟通 - 是的，Gauzy以及公司和其他被许可方都在与这些OEM进行沟通 [69] 问题6: 研发投入的方向 - 大部分研发投入用于为被许可方提供技术支持，以加快产品上市速度，同时也致力于提高技术各方面性能和降低成本 [71] 问题7: 奔驰和迈凯伦哪个对公司更具投资价值 - 中期来看，奔驰汽车产量更大，潜在销量更高，但这也取决于成本降低和业务专注度；迈凯伦每年生产约4500 - 4800辆汽车，公司与奔驰的业务量更大 [77][79] 问题8: 电动汽车5.5%续航里程提升带来的收入增长时间 - 预计2020年将是汽车业务收入大幅增长的一年，2019年也会有业务活动，但收入大幅增长主要来自汽车业务，且这些电动汽车2019年开始生产，2020年交付客户 [82][84][86] 问题9: Gauzy在中国销售是否需向政府转让技术 - 不需要，Gauzy无权转让公司技术，可销售薄膜并在中国进行层压加工 [89][91] 问题10: 德国政府为电动汽车拨款400亿美元的看法 - 大众宣布到2025年将生产2200万辆电动汽车，较之前目标增长47%；宝马和奔驰在电动汽车领域有合资企业；欧洲市场因排放丑闻，柴油车不受欢迎，电动汽车将成为主要发展方向，公司技术可通过节能满足行业需求 [94][95] 问题11: 洛杉矶车展两款电动汽车的信息为何不能透露 - 汽车制造商未公开相关技术信息，部分制造商对此保密，但这两款车市场反响良好，预计2020年交付，产量可观，参与项目的被许可方已掌握SPD量产技术 [101][102][105]