财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收740万美元，去年同期260万美元，增长184%；前九个月营收1540万美元，去年同期1110万美元，增长38% [7] - 2022年前三季度和前九个月经常性收入分别增加360万美元和550万美元，同比增长292%和174% [7] - 截至2022年9月30日，履约义务增至2860万美元，较2021年12月31日的2260万美元增加600万美元，增幅27% [8][18] - 2022年前九个月总运营费用4750万美元（不包括商誉减值），去年同期2600万美元，运营费用增加源于相关费用大幅增加 [10] - 2022年和2021年第三季度调整后毛利率约为45%，前九个月从去年的58%降至43%，主要归因于基础设施投资增加 [13] - 2022年前三季度和前九个月调整后EBITDA亏损分别增至920万美元和2960万美元，去年同期分别亏损670万美元和1280万美元，亏损增加是为未来增长投资所致 [15] - 2022年9月30日现金余额790万美元，低于2021年12月31日的2580万美元；营运资金赤字110万美元，低于2021年12月31日的1700万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年前九个月新合同价值830万美元，去年同期730万美元，增长14%，主要得益于STS收购 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2021年第三季度起，公司将重点从一次性收入转向经常性收入，新销售模式以订阅方式提供数据服务和软件，虽短期内影响整体营收，但长期将增强公司实力和稳定性 [6] - 公司通过收购Waycare和STS，提供智能基础设施关键技术组件，满足城市迁移、拥堵等挑战下领先机构和运营商的需求 [24] - 公司推出Edge Flex系统，用于联邦政府规定的车辆分类数据收集，已获超40%互动州的积极反馈，并开始初始部署 [28][30] - 公司入选亚马逊网络服务（AWS）智慧城市智能城市交通能力认证，还正式推出Rekor合作伙伴网络 [31][32] - 公司在客户方面取得进展，获阿拉巴马州交通部500万美元赠款项目、俄亥俄州中部交通管理局250万美元项目、得克萨斯州交通部标准化项目以及俄勒冈州交通部10年合同 [34][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对增长前景充满热情，市场发展势头强劲，将集中投资提高利润率，预计利润率将显著改善，持续为股东创造价值 [22] - 美国实施改善交通基础设施的大规模计划，对更好的数据收集、管理和分发有需求，公司技术可提高交通研究和数据收集的质量、成本和效率，处于有利地位 [25][27] - 公司预计到明年此时营收将达八位数高位并实现盈利，有信心凭借客户对技术的采用实现这一目标 [45] 其他重要信息 - 会议中的前瞻性陈述涉及已知和未知风险、不确定性等因素，实际结果可能与陈述存在重大差异，非GAAP结果仅作信息参考 [2][3] - 公司发布增强型关键绩效指标，为股东提供业务洞察 [16] - 公司通过试点项目获取客户，随着试点项目转化为大规模合同，关键绩效指标有望改善 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司业务过渡到盈亏平衡调整后EBITDA的时间线 - 公司认为到明年此时将实现大规模营收，可能达到八位数高位并实现盈利，有信心凭借当前采用其技术的客户实现这一目标 [45] 问题2: 公司与新客户建立合作的方式及推动业务发展的因素 - 公司与约13或14个州的交通运输部讨论车辆分类技术，均获积极反馈，因其AI在车辆识别方面非常先进，能满足联邦政府要求的13类分类数据报告 [48][49] - STS过去三十年为东南部的交通运输部统计车辆数据，带来了客户信任，有助于公司开展业务 [59] 问题3: 客户是否已获得基础设施法案资金，以及可能阻碍与交通运输部合作进展的因素 - 联邦资金需各州提交项目申请并获批后才能发放，目前项目正在提交中，资金发放符合预期，公司看到关键项目的管道和可用性显著增加，不仅在分类领域，在交通管理等方面也有体现 [51][52] - 随着电动汽车的发展，传统基于汽油消费税的道路资金分配方式需改变，公司技术可提供非侵入式解决方案，并与后端系统连接，用于资金再分配，俄勒冈州的项目就是例证 [55][58] 问题4: 资产负债表上的应收账款情况，是否主要为政府实体，是否可证券化 - 大部分应收账款来自政府实体，账期不超过30或60天，公司正在考虑所有选项 [64] - 公司正在积累大量政府合同，未来有望获得商业银行的传统商业债务和股权损失债务，以支持资本支出的推出 [65] 问题5: 第四季度EBITDA是否会偏离趋势 - 从第二季度开始公司减少了费用，季度EBITDA亏损呈下降趋势，预计到2023年第三季度将实现盈亏平衡并开始盈利 [67]