财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收为430万美元，与去年同期持平；2022年上半年营收为790万美元，较去年同期的850万美元下降6% [7] - 2022年第二季度和上半年经常性收入分别增至120万美元和200万美元，较去年同期分别增长133%和115% [7] - 截至2022年6月30日，履约义务增至3190万美元，较2021年12月31日的2260万美元增加41% [8][15] - 2022年上半年总运营费用为2820万美元，较2021年同期的1000万美元大幅增加 [10] - 2022年第二季度和上半年调整后毛利率分别降至38.5%和41.5%，去年同期分别为67.7%和61.1% [11] - 2022年第二季度和上半年调整后EBITDA亏损分别增至1120万美元和2050万美元，去年同期分别亏损290万美元和600万美元 [12] - 2022年上半年新签订单价值为500万美元，较2021年上半年的580万美元下降14% [14] - 截至2022年6月30日，现金余额为1400万美元，较2021年12月31日的2580万美元下降；营运资金为730万美元，较2021年12月31日的1700万美元下降 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司自2021年第三季度起将业务重点从一次性收入转向经常性收入，新销售模式下经常性收入增长强劲 [5] - 收购的STS历史上每年产生1500万美元收入，其中50%为经常性收入，EBITDA为300万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过订阅销售建立基于SaaS的收入，以实现长期稳定增长 [9] - 公司致力于成为道路数字基础设施的可信操作系统，为交通管理、城市移动和公共安全等关键市场提供解决方案 [23] - 公司将集中投资以提高利润率，预计未来利润率将显著改善 [18] - 公司将整合运营，专注于近期盈利能力，稳步减少员工数量增长，并优先利用基础设施投资和就业法案的资金 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前资本市场存在不确定性，但公司对长期发展充满信心，预计未来几个季度将实现成本效率和持续收入增长 [31][33] - 公司认为已完成从一次性收入模式向经常性收入模式的转型，且随着经常性收入的增长，有望实现盈利 [20] 其他重要信息 - 公司完成了对Southern Traffic Solutions（STS）的收购，预计该收购将对公司未来盈利能力做出重要贡献 [6][29] - 公司在第二季度获得多项业务机会，包括与密苏里州交通部的多年期项目、以色列国家基础设施公司的AI驱动智能基础设施项目等 [26][27] - 公司的交通管理平台获得AWS认证，有助于开拓新的增长渠道 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 佛罗里达和俄亥俄州业务扩展情况及增量业务金额 - 该合同暂无具体金额，且未公开披露相关信息，公司会在有更多数据和信息时与市场分享 [35][36] 问题2: 公司达到EBITDA盈亏平衡的时间 - 公司无法提供确切时间，但认为未来12个月内的某个时间会实现盈亏平衡 [40] 问题3: 建模时STS未来12个月的收入预期 - STS在东南部地区有较大业务覆盖和良好客户关系，通过引入Rekor技术，预计公司整体将实现增长 [41] 问题4: 本季度毛利率下降的其他影响因素及未来正常毛利率范围 - 毛利率下降主要是前期成本投入所致，预计中期毛利率将达到60% - 70%，长期随着数据服务收入增加，毛利率将达到70% - 80% [44] 问题5: 公司近期优先考虑盈利时，削减支出和裁员的具体领域及短期创收机会 - 公司将减少对非核心业务的关注，专注于数据服务业务，削减可能更多发生在运营方面 [48][50] 问题6: 与佛罗里达DOT合同的拓展机会 - 该合同与自行车和行人数据及安全相关，可在佛罗里达州内及其他州复制，合同为多年期且有资金支持 [53][54] 问题7: 边境巡逻合同、万事达卡合作及其他转售机会的进展 - 边境巡逻方面，Rekor与4家主要承包商合作，预计秋季公布结果；与万事达卡仍在进行试点；公司会关注其他机会，但更专注于与州政府和数据服务相关业务 [56] 问题8: STS交易对未来12个月盈利能力的影响 - STS预计将实现增长且利润率更高，公司SG&A费用将在部分业务垂直领域稳定，部分领域下降，盈利将来自收入增长和费用稳定或减少 [59] 问题9: 何时能更清晰了解合同从试点到正式签约的转化及定价情况 - 随着时间推移，预计履约义务和年度经常性收入这两个关键绩效指标将继续增长，利润率恢复后公司盈利情况将更清晰 [61] 问题10: 约10个月前提及的试点项目进展及当前试点项目数量 - 费城海军造船厂、弗吉尼亚州温彻斯特和田纳西州查塔努加的试点项目仍在进行且不断扩展，公司已不再进行低收益或无收益的试点项目 [63][64] 问题11: 公司是否仍考虑未来收购 - 目前公司认为已具备业务扩张所需的要素，未来收购需与现有业务直接相关、能立即增加收益并带来大量业务 [66]