财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收1430万美元，较2020年的920万美元增长55% [8] - 2021年全年经常性收入460万美元，较2020年的360万美元增加100万美元，增长28% [8] - 2021年全年总运营费用3930万美元，2020年同期为1760万美元 [11] - 2021年调整后毛利率66%，低于2020年12月31日报告的62% [13] - 2021年调整后EBITDA亏损2180万美元，2020年同期亏损900万美元 [14] - 2021年已签订合同价值890万美元，较2020年的660万美元增加35% [15] - 截至2021年12月31日，剩余合同履行义务为2260万美元，较2020年12月31日报告的1670万美元增加35% [15] - 2021年12月31日现金余额2580万美元，高于2020年12月31日的2060万美元 [16] - 2021年12月31日营运资金1700万美元，低于2020年12月31日的1820万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司当前销售模式强调通过直销产生收入，电子商务收入和客户支持收入也有所增加 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 受2021年美国基础设施投资和就业法案推动，1.2万亿美元投资用于改善现有交通基础设施，催生了巨大的智能基础设施市场机会 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2021年第二季度起，公司从以产品为导向的交易性收入模式转向以解决方案为导向的经常性收入模式 [7] - 公司战略收购Waycare，推动公司发展，未来将继续发展技术、房地产和专业知识三大业务支柱能力 [6][24] - 公司认为成功满足新兴智能基础设施经济需求的公司，需具备可扩展软件解决方案、现代平台架构、云运营能力，以及人工智能策略和相关数据、算法和机器学习模型，而公司在这些方面具有高度差异化优势 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对增长前景感到乐观，认为投资虽在早期会对利润率产生负面影响，但后期利润率将显著改善，公司将专注于为股东创造价值 [19][20] - 公司认为自身在理解智能基础设施市场方面领先，吸引了优秀人才，未来有望在新兴智能基础设施经济中占据有利市场地位，实现显著增长 [23][35] 其他重要信息 - 2021年公司发布了增强型关键绩效指标，希望为股东提供更好的业务洞察 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供第四季度经常性收入数据，以及第一季度的趋势 - 公司无法提供第一季度相关信息，但表示第一季度整体收入为320万美元，而第三季度为160万美元，收入模式有了很大变化 [43] 问题2: 毛利率改善在2022财年的趋势，何时开始改善 - 公司预计在2022年第二和第三季度，毛利率和其他一些关键绩效指标将有显著改善，可在2022年底看到这种改善 [44] 问题3: 是什么吸引您加入Rekor，您对公司的整体愿景是什么 - 吸引因素包括市场增长机会大、资金投入多、领导团队思维和公司技术有发展空间；愿景是将公司视为大数据公司，认为智能基础设施市场数据驱动，公司技术和数据有很大市场机会 [47][48][49] 问题4: 请提供Rekor 1当前试点项目的最新情况，潜在覆盖面积和试点转化为合同的时间 - 已知的试点项目进展顺利，部分城市的实施已接近完成或部分完成，新增了一些小部署，覆盖范围在扩大；预计在今年第二和第三季度，部分试点将开始转化为合同 [52][53] 问题5: 请讨论本季度的现金消耗情况，以及执行未来计划时可用现金的考虑 - 公司进行了重大资本投资以确保库存，第四季度运营现金流消耗增加200万美元，预计2022年随着招聘增加，消耗可能会增长 [59] 问题6: 公司给出业绩指引需要满足什么条件或实现哪些关键里程碑 - 公司需要一些试点项目和用例更加成熟，预计到今年年底有可能给出指引，2022年是公司完全专注核心业务的第一年，若能在年底前给出2023年指引将是很了不起的 [67] 问题7: 城市如何部署公司平台，是全区域还是部分区域 - 部署情况因地点而异，取决于城市对需求、交通情况的判断，以及公司平台在分析、可观测性和安全性方面能带来价值的地方，两种情况都有 [70]