财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收420万美元，较去年同期160万美元增长164% [7] - 截至2021年3月31日，营运资金从去年12月31日的1830万美元增至8440万美元，第一季度通过公开发行筹集7040万美元净现金利润 [8] - 2021年第一季度电子商务收入从2020年第一季度的17.7万美元增至44.2万美元，季度环比增长约150% [9] - 2021年3月31日止三个月的毛利率为53%，低于2020年同期的69% [10] - 2021年第一季度总运营费用为760万美元，高于去年同期的370万美元 [11] - 本季度调整后EBITDA亏损310万美元，高于去年同期的200万美元 [12] - 2021年3月31日，现金及短期投资余额为8680万美元，营运资金为8440万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第一季度启动未投保车辆执法转移计划（UVED），本季度确认收入24.4万美元 [9] - 第一季度电子商务平台收入显著增长，渠道合作伙伴计划得到扩展，并推出合作伙伴门户 [28] - 2020年主要为科罗拉多E470进行处理和在加拿大进行试点，2021年第一季度中期或后期获得美国一家大型收费运营商的业务，目前每小时处理超过8000笔费率，且正在接入更多客户 [63][65] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在看到潜在市场机会时继续进行并购活动，探索与有兴趣共同创造增值股东价值的对手合作 [14][16] - 公司认为自身不仅是ALPR公司，而是实时和历史道路情报的综合平台，具备增强的匿名元数据捕获、隐私保护、先进分析等功能，可扩展并能与未来网络连接 [18][19] - 公司致力于开发行业内最先进的销售技术和道路管理技术工具，认为组织各方面应与突破性技术相匹配 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着国家基础设施重建以满足未来需求，自身拥有卓越技术，有望成为应对这些需求的领导者，对未来充满信心 [17] - 尽管立法过程存在挑战，但公司相信今年仍有可能新增一个或多个州的业务，且认为无保险机动车计划是个好项目，符合时代趋势 [40][80] - 公司认为Rekor One平台是公司价值所在，待展示后大家将理解其对智能道路的价值，同时收费业务也将持续增长 [68][70] 其他重要信息 - 北达科他州公园和娱乐部选择Rekor One平台，以帮助州立公园领导了解游客使用模式并规划未来需求；俄克拉荷马州使用Rekor One平台开展全州未投保车辆执法转移计划 [27] - 佛罗里达州因公路安全部门技术现代化计划，公司将与部门主管进行高层会议以推进合作；田纳西州立法机构决定对UVED进行夏季研究会议；德克萨斯州情况尚不明朗，但大城市有兴趣且可通过地方自治推动立法 [31][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 鉴于近期情况，今年新增一个州业务的目标是否仍有可能实现 - 公司认为仍有很大可能性，立法过程受多种因素影响，但目前无人拒绝，且今年还很长，有可能新增一个甚至多个州的业务 [40][43] 问题2: 是否考虑与城市而非州进行谈判 - 公司此前主要尝试州级路线，德克萨斯州一个拥有地方自治权的城市主动联系，让公司有了新思路，政府事务团队正在研究有合适地方自治权的城市，认为这与非接触式执法趋势相符，且系统有能力支持 [45][47][49] 问题3: 第一季度运营费用环比上升，今年剩余时间如何发展 - 公司认为从组织运营成本角度接近稳定状态，大部分成本投入工程部门以开发平台，预计季度营收达到约1000万美元时接近盈亏平衡，随着业务向SaaS倾斜，成本与运营情况将保持一致 [50][51][52] 问题4: 请介绍俄克拉荷马州UVED计划的收入构成及保险方面的早期情况 - 该计划每天都在增长，本季度收入将高于上季度，第一季度部分时间处于测试阶段；人们购买保险情况良好，但通过公司平台购买的转化率未达预期；该计划有效清理了州数据库不准确的问题，州政府对此满意 [58][60][61] 问题5: 请介绍今年与主要合作伙伴的业务发展情况 - 2020年主要为科罗拉多E470处理业务和在加拿大试点，2021年第一季度中期或后期获得美国一家大型收费运营商业务，目前每小时处理超8000笔费率，且正在接入更多客户；该业务引起其他收费运营商兴趣，公司认为Rekor One平台是核心价值所在 [63][67][68] 问题6: 请提供与万事达卡合作的最新情况 - 万事达卡在奥兰多的白色城堡推出相关产品，公司预计很快会有更新，但不确定结果；认为万事达卡投入资源后会努力开拓市场，但公司不会依赖与万事达卡的合作 [72][73][74] 问题7: 纽约州立法情况如何，预计今年年底能否通过 - 纽约州立法情况复杂，受独特政治问题影响，难以预测；但无保险机动车计划符合时代趋势，政府事务团队认为政府对此感兴趣，从逻辑上应该会推进 [79][80][82] 问题8: 本季度边境巡逻用例是否有收入 - 有收入，公司参与一个8月招标的重大合同，正在替换现有供应商的设备，且与其他供应商合作，上季度公司产品在边境广泛使用 [85][89]