业绩总结 - 2023年第三季度总收入为7250万美元，同比下降6%[23] - 2023年第三季度毛利润为2520万美元，毛利率为35%[23] - 2023年第三季度净亏损为3150万美元，净亏损率为43%[23] - 2023年第三季度调整后EBITDA为350万美元，EBITDA利润率为5%[23] - 2023年第三季度运营亏损为2190万美元，同比改善18.5%[70] - 2023年第三季度自由现金流为-4730万美元，较2022年同期的-6990万美元有所改善[75] - 2023年10月31日止九个月净亏损为8840万美元，相较于2022年同期的11250万美元有所改善[95] - 2023年10月31日止九个月调整后EBITDA为1570万美元，较2022年同期的负400万美元显著改善[106] 用户数据 - 活跃订阅用户为131.7千，同比下降2%[23] - 平均活跃用户为134.6千，同比增长4%[23] - 总订阅用户为175.9千，同比持平[23] - 88%的订阅用户在2023年第三季度增加了一项或多项付费项目[48] - 90天以上客户流失率同比下降15%[37] 成本与支出 - 2023年第三季度的市场营销费用为710万美元，同比下降26.8%[70] - 2023年第三季度的技术费用为1210万美元，同比下降14.2%[70] - 2023年第三季度的一般和行政支出为2440万美元，同比下降5.1%[120] - 2023年第三季度的总运营支出为4360万美元，同比下降11.8%[120] - 2023年前九个月总运营支出为1.395亿美元，同比下降9.5%[120] - 2023年第三季度不包括股权激励的总运营支出为3870万美元，同比下降8.9%[120] - 2023年第三季度运营支出占收入的比例为60.1%，较2022年同期的63.4%有所改善[120] 未来展望 - 2023年第四季度调整后EBITDA利润率预计至少为7%[47] - 2023年10月31日止九个月投资活动产生的净现金流出为3960万美元，较2022年同期的3050万美元有所增加[95] 新产品与市场扩张 - 新推出的“Vault”类别的奢侈晚装品牌首次上线，吸引了高需求[40] 负面信息 - 截至2023年10月31日，现金及现金等价物为1.059亿美元，较2023年1月31日的1.545亿美元下降31.4%[72] - 2023年10月31日现金及现金等价物和受限现金期末余额为1.159亿美元，较2022年同期的1.859亿美元下降了37.5%[95]