线上渠道发展 - 公司在国内市场继续深耕天猫、京东等货架电商,保持行业头部商家地位[4] - 在海外市场加大亚马逊、海外官网投入,提高市场占有率[4] - 2023年公司布局抖音直播电商并实现高速增长,2024年转为销售稳健增长下持续盈利能力的打造[4] 线下渠道布局 - 布局抖音本地生活,打通线上获客与线下门店核销壁垒,为线下门店赋能[5] - 布局微信视频号自播+达播,开启视频号自播并与头部主播进行带货[5] - 布局新一代潮流网购社区得物及年轻人生活方式平台小红书,引导直播间下单转化[5] - 布局海外市场沃尔玛等跨境电商渠道[5] 品牌推广策略 - 以"蚕丝被 就选太湖雪"为品牌战略主旨,精心打造品牌公关事件[6] - 采用"名人等高势能人群推荐+权威媒体及头部KOL内容共创+腰部KOL种草"的矩阵式传播策略[6] - 全面覆盖抖音、小红书、微博、Facebook、Instagram等热门社交媒体平台,通过内容种草、电商直播、关键词优化等多种形式进行品牌传播[6] - 深入挖掘中国蚕桑丝绸行业的独特性和苏州地域性特色,创新消费者体验活动,持续传递品牌价值主张[6]