财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收同比增长39%，从去年同期的150万美元增至210万美元，主要得益于2021年末签订的新政府机构合同以及去年8月启动的大型政府机构合同第二阶段的额外收入 [21] - 本季度毛利率为59%，去年同期为73%，同比下降是由于第三方分包商成本增加 [22] - 2022年第二季度GAAP总运营费用为2690万美元，去年同期为1090万美元，主要因业务合并完成后的高额股票薪酬、上市公司相关成本增加以及研发和销售管理费用的人员增加 [23] - 第二季度研发费用为1260万美元，去年同期为750万美元，增长主要源于人员增加、股票薪酬以及材料和软件订阅成本上升 [24] - 第二季度销售和营销费用为150万美元，去年同期为60万美元，增长是由于人员增加、股票薪酬以及销售和开发活动增多 [26] - 第二季度一般及行政费用为1280万美元，去年同期为270万美元，增长归因于股票薪酬增加以及上市公司运营相关成本上升，部分被与Ampere战略合作的公允价值远期合同协议变更带来的510万美元收益抵消 [27] - 第二季度非GAAP运营费用为1640万美元，去年同期为930万美元 [28] - 2022年第二季度GAAP净亏损为1000万美元，即每股亏损0.09美元，去年同期净亏损为1010万美元，即每股亏损0.46美元 [28] - 第二季度调整后EBITDA亏损为1510万美元，去年同期亏损为810万美元 [29] - 截至2022年6月30日，现金等价物为1.84亿美元，截至2021年12月31日为1170万美元，较高的现金余额得益于今年3月成功的业务合并和管道融资所得净收益 [30] - 2022财年预计营收为1200万 - 1300万美元，其中约400万美元与正在与现有政府客户谈判的合同相关，若合同签订过程延长，部分或全部400万美元的收入确认可能推迟至2022财年之后，2022财年调整后EBITDA亏损可能超过5000万 - 5300万美元的预期范围 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 量子云服务团队在量子处理速度上取得重大进展，与今年2月相比提升了4.5倍，公司仍是混合量子经典系统的先驱 [5] - 公司在与Ampere的合作中取得显著进展，成功将Ampere的云原生处理平台与公司的量子系统集成，并完成了在组合平台上运行量子机器学习应用的首轮测试 [9] - 本季度公司迎来了首批Azure私有预览用户，预计未来几个月将宣布在Azure上公开访问Rigetti系统 [18] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于构建核心硬件和软件技术，通过量子云服务平台将其商业化，采用量子计算即服务（QCaaS）的商业模式，在行业中占据独特地位，是提供量子经典计算能力的领先平台 [6] - 公司自2014年起追求混合量子经典计算愿景，2018年推出QCS平台，率先提供与经典计算基础设施紧密集成的量子处理器访问，其超导量子处理单元（QPU）专为与经典计算系统和基础设施集成而设计，具备快速处理速度 [7] - 公司计划于9月16日在Fab - 1设施举办首届投资者日活动，主题为“将量子融入云的架构”，并将提供参观工厂设施的机会，还将为无法现场参加的人员提供网络直播选项 [11] - 公司在技术路线图上按计划推进，2023年计划推出84量子比特系统，预计年底推出336量子比特系统，独特的多芯片技术使其在直接竞争对手中占据优势 [12][13] - 2022年第二季度，公司深化了现有合作关系，并在英国和美国赢得新合同，继续与顶级组织携手追求量子优势 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管宏观逆风持续，劳动力和供应等成本领域存在压力和波动，但随着与合作伙伴紧密合作并投资技术路线图，正为增长奠定重要基础 [30] - 公司认为拥有资本市场的资金支持能进一步加强资产负债表，在当前宏观经济和资本市场低迷的不确定性下是谨慎之举，额外的营运资金可使公司专注于关键优先事项和技术路线图，也是资本市场对公司的重要信心投票 [32] 其他重要信息 - 会议和Q2新闻稿包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与描述有重大差异，评论中包含非GAAP财务指标，详情可参考公司网站上的收益报告或向美国证券交易委员会提交的8 - K文件 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：与现有政府客户的合同谈判为何耗时较长，面临哪些挑战？ - 合同谈判涉及诸多细节，主要是合同结构和成本相关问题，这是政府技术开发服务合同的典型谈判过程，公司与该客户有长期良好合作关系，预计该协议将拓展合作并提供多年机会 [40] 问题2：若合同谈判延长，无法在今年产生收入的时间节点是怎样的？ - 若能在财年结束前完成谈判并签订合同，将有部分收入确认，具体取决于谈判和合同执行时间，目前难以估计，但公司认为有很大可能按时完成以实现收入指引 [41] 问题3：公司资产负债表强劲，签订股票购买协议是否意味着成本或盈利时间推迟，从基本面看有何影响？ - 这主要是考虑到当前宏观经济和资本市场状况，无法预估周期时长，签订协议是谨慎之举，可使公司加强资产负债表，专注于短期和长期技术路线图，不受市场条件干扰 [42] 问题4：自2月以来实现的4.5倍性能提升的幅度和意义，以及对技术路线图的影响？ - 公司对这一性能提升感到兴奋，这是公司在混合量子经典计算领域长期投入和创新的成果，其全栈技术针对量子与经典基础设施集成进行了优化，工程团队的努力带来了这一成果 [43] 问题5：第二季度研究专业服务收入和量子系统访问费用的潜在趋势如何，需求是否稳定？ - 公司业务模式长期愿景未变，量子计算即服务通过云实现是发展方向，该模式持续表现强劲，预计未来会随着用户群体扩大而增长 [47] 问题6：英国量子计算中心上线后，短期内主要会推动研究专业服务收入，还是第三季度会有可观的量子访问收入？ - 英国首台量子计算机上线是重要进展，该机器基于现有英国合同，是团队的重要里程碑 [49] 问题7：DARPA项目中，Rigetti在初始18个月140万美元项目中的潜在收益份额是多少？ - 该项目为期最长3年，总价值290万美元，Rigetti是主承包商，公司在整个项目中的份额约为150万美元 [51] 问题8：若400万美元收入推迟到2023年，是否意味着2022年营收指引变为800万 - 900万美元？ - 公司不改变营收指引，预计今年营收为1200万 - 1300万美元，虽指出合同签订过程延长的风险，但仍有信心在年底前完成合同签订 [54] 问题9：与政府客户的400万美元合同是单一合同，还是部分已完成工作的谈判可能在2022年完成并确认收入？ - 公司预计能够开具发票并确保合同收入在1200万 - 1300万美元范围内，这是与现有长期合作客户的多份合同 [56] 问题10：CLOPS分数提高的原因是什么，是否主要与QV层有关？ - CLOPS性能提升源于公司长期致力于优化量子处理器与经典计算的集成，具体工程开发细节暂不透露，CLOPS性能体现了量子经典计算系统的整体吞吐量，包括经典和量子计算能力之间的通信，这一结果是系统整体优化的结果，公司认为量子计算机的速度对整体吞吐量和客户体验至关重要，目前在CLOPS方面处于行业领先地位 [57] 问题11：通过Strangework部署量子机器的进展如何，何时上线？ - 公司与Strangework保持良好合作关系，将在9月的投资者日提供更全面的更新 [60] 问题12：在英国和欧盟，从公共和私人客户获得收入或收入机会的现实时间表是怎样的？ - 英国的QPU已处于创收协议和合作中，合作伙伴正在利用其进行量子优势的研发工作，本季度迎来了通过Azure使用QPU的首批私有测试用户，预计下一季度会有更多相关公告 [61] 问题13：如何看待竞争对手近期宣布的概率误差消除（PEC）进展，是否有可能在1000量子比特系统之前，在136量子比特系统中引入误差缓解技术？ - 公司对行业和自身在误差缓解技术方面的进展感到鼓舞，长期来看，误差纠正将是释放量子计算全部潜力和市场规模的关键，叠加使用的误差缓解技术有可能提高客户实际应用中的性能，解锁更多实际用例，是一个有前景的领域 [63] 问题14：股票回购是否需要向美国证券交易委员会（SEC）提交文件，对股价和资金获取有何影响？ - 会有相关文件提交，这是一种按需融资工具，公司无义务在市场上出售股票，此举旨在应对市场长期低迷、地缘政治和宏观经济环境不确定性，是维护资产负债表稳定、专注目标的策略 [68] 问题15：请求股票和资金到位的时间窗口是怎样的？ - 时间由公司决定，类似于售后市场融资工具，公司通过银行下单出售股票，时机不确定，公司将根据市场情况按需使用，目前无立即出售股票的计划，该工具成本低且有效 [69][71]