财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长5%（按报告货币计算），按固定汇率计算增长6% [35] - 调整后毛利率在第三季度扩大了90个基点，按固定汇率计算扩大了60个基点 [35] - 调整后营业利润在第三季度增长了11%，调整后营业利润率达到13.9%，同比上升70个基点 [35] - 全球数字业务（包括自营网站、百货商店网站、纯电商平台和社交电商）在第三季度按固定汇率计算增长了20% [28] - 北美自营数字旗舰店同比增长21% [28] - 欧洲自营数字商务网站在第三季度按固定汇率计算增长了13% [29] - 亚洲收入按固定汇率计算增长11%，其中中国大陆增长近40% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美零售渠道可比销售额增长4%，其中自营数字商务业务增长21% [40] - 北美批发业务下降3%，主要由于计划中的折扣销售减少 [43] - 欧洲零售渠道可比销售额增长4%，其中数字商务增长13%，实体店增长3% [46] - 欧洲批发收入按固定汇率计算增长20%，但部分增长是由于发货时间提前 [48] - 亚洲市场表现强劲，日本、韩国、中国和澳大利亚均实现正增长，中国大陆按固定汇率计算增长近40% [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入增长3%，调整后营业利润率达到22.6%，同比上升20个基点 [40] - 欧洲市场收入按报告货币计算增长10%，按固定汇率计算增长13% [45] - 亚洲市场收入按报告货币计算增长10%，按固定汇率计算增长11% [49] - 中国大陆市场按固定汇率计算增长近40%，主要得益于可比销售额增长和新店开业 [25] 公司战略和发展方向 - 公司继续执行“Next Great Chapter”五年计划，重点包括：赢得新一代消费者、激活核心产品并加速未充分开发的品类、推动区域和渠道的针对性扩展、数字化引领所有活动、以纪律运营推动增长 [8][9] - 公司通过限量版发布和与街头品牌Palace的合作，成功吸引了年轻消费者，75%的Palace系列购买者是Ralph Lauren的新客户 [12][13] - 公司在数字业务上持续投资，全球数字业务增长20%，北美自营数字旗舰店增长21% [28] - 公司在中国市场继续扩张，第三季度在中国开设了9家新店，中国大陆收入增长近40% [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度的表现感到满意，尤其是在不确定的宏观和地缘政治环境下，公司实现了收入和每股收益的增长 [34] - 公司预计全年收入将按固定汇率计算略有增长，北美市场略有下降，国际市场实现正增长 [55] - 公司预计全年营业利润率将按固定汇率计算上升60个基点，达到此前指引的高端 [56] - 管理层对2020财年的展望保持信心，预计全年收入将按固定汇率计算实现正增长，营业利润和利润率将扩大 [60] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购了2.08亿美元的股票，年初至今共回购了4亿美元的股票 [52] - 公司计划在2020财年之前回购10亿美元的股票 [52] - 公司正在减少北美仓库和办公空间，以降低成本并提高运营效率 [38][39] - 公司在中国推出了自营数字商务网站，并与天猫、京东和微信等平台合作，进一步扩大数字业务 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度表现超预期的原因是什么？ - 管理层认为超预期的表现主要归因于平均单价（AUR）的提升、数字业务的加速增长以及亚洲市场的强劲表现 [65][66][68] 问题: 如何平衡核心费用杠杆与战略营销投资？ - 公司第三季度的SG&A费用基本符合预期，但由于收入增长，公司能够主动增加营销投资，营销支出同比增长18% [69][70] 问题: 未来AUR的增长潜力如何？ - 公司预计AUR将继续推动收入增长，未来几年有望实现低至中个位数的AUR增长，主要驱动力包括适度提价、减少折扣和产品组合优化 [76][77] 问题: 北美批发业务的驱动因素是什么？ - 北美批发业务的强劲表现主要得益于核心品类（如男装和Polo系列）的销售增长，以及促销活动的减少 [80] 问题: 数字业务的未来增长驱动力是什么？ - 数字业务的增长驱动力包括品牌建设、消费者体验的提升以及销售质量的改善，公司预计数字业务将继续加速增长 [84][85][86] 问题: 国际市场的表现如何？ - 欧洲市场表现强劲，尽管面临宏观经济不确定性，公司仍看到增长机会，尤其是在德国和南欧市场 [93][94] - 亚洲市场表现广泛增长，中国大陆、日本、韩国和澳大利亚均表现良好，公司在中国市场的渗透率仍然较低，未来增长潜力巨大 [95][96] 问题: 共享库存计划的进展如何？ - 共享库存计划的第一阶段已经上线，预计将减少库存缓冲、提高全价销售并降低仓库成本 [102][103] 问题: 如何保持对年轻消费者的吸引力？ - 公司将继续通过数字和社交媒体营销、限量版发布以及与影响者的合作来吸引年轻消费者，并确保这些消费者成为回头客 [108][109][110][111] 问题: 美国旅游销售的趋势如何？ - 第三季度美国的外国游客流量增长了2%，欧洲的外国游客流量增长了3% [115] 问题: 门店翻新的进展如何？ - 公司计划在2019财年完成约150家门店的翻新，目前已完成了103家，翻新后的门店销售额实现了两位数增长 [116][117]