财务数据和关键指标变化 - 第三财季集团收入8.65亿美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长14% [41] - 第三财季来自COVID - 19相关需求的增量收入微不足道，预计未来来自该方面的收入可忽略不计 [42] - 预计2022财年设备增量收入机会在2亿 - 2.5亿美元之间 [42] - 非GAAP毛利率降至58.1%，下降150个基点 [49] - SG&A费用增长14%，按固定汇率计算增长17%，占收入的21%，预计2022财年剩余时间占比在20% - 22% [50] - R&D费用增长19%，按固定汇率计算增长22%，占收入的7.7%，预计2022财年下半年占比在7% - 8% [51] - 非GAAP营业利润增长5%，非GAAP有效税率为21.1%，预计2022财年全年在19% - 20% [52] - 非GAAP净收入和摊薄后每股收益均增长2% [53] - 第三财季运营现金流为1.17亿美元，资本支出4800万美元，折旧和摊销4200万美元，支付股息6100万美元，记录股权损失260万美元 [53][54] - 第三财季末现金余额2.02亿美元，总债务6.81亿美元，净债务4.79亿美元，现有循环信贷额度下约有16亿美元可提取 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 睡眠与呼吸护理业务 - 该业务实现两位数收入增长，美国、加拿大和拉丁美洲的设备本季度同比增长30% [9][10] - 核心无创通气和生命支持通气解决方案需求强劲，特别是美国以外市场 [31] 软件即服务业务 - 该业务实现高个位数同比增长，HME细分市场表现强劲，熟练护理护理细分市场趋于稳定 [32][47] - 预计该业务集团收入将保持高个位数增长 [34] 各个市场数据和关键指标变化 美国、加拿大和拉丁美洲市场 - 除软件即服务业务外，销售额增长18%，设备销售增长30%，口罩及其他销售增长7% [43][44][45] 欧洲、亚洲和其他市场 - 除软件即服务业务外，按固定汇率计算销售额增长11%，设备销售增长10%，口罩及其他销售增长13% [43][46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略重点为：发展和差异化核心业务；设计、开发和交付全球领先的医疗设备和数字健康解决方案；创新和发展世界上最好的院外护理软件解决方案 [19] - 推出下一代设备平台AirSense 11，将在2022财年第四季度和2023财年引入更多国家，同时继续销售AirSense 10 [19][20][21] - 利用数字健康技术生态系统，提高患者对治疗的参与度和依从性，为家庭医疗设备和家庭护理提供商客户提供软件解决方案 [22][23] - 投资技术以实现患者端到端无缝数字体验，如推出远程口罩选择工具MaskSelector [28] - 目标是为全球数亿慢性阻塞性肺疾病和哮喘患者提供呼吸护理解决方案 [30] - 公司是院外护理SaaS解决方案的领先战略提供商，计划通过研发投资和小规模收购实现增长 [34][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球供应链环境仍具挑战性，公司面临电子元件供应分配问题，特别是半导体芯片短缺，海运和空运也受到影响 [10][11] - 公司通过五条工作线应对供应挑战，包括确保现有供应商零件供应、建立新供应商零件供应、验证新零件等，已部分抵消组件短缺影响 [11][12][13] - 预计未来12 - 18个月将有大量诊断患者积压，相关需求巨大 [14] - 患者流量和需求在多数国家持续恢复，部分国家受疫情和政府限制影响仍低于疫情前水平，预计未来将改善 [16] - 公司对供应链团队工作有信心，将努力实现季度环比增长，下半年供应情况有望改善 [64][65] 其他重要信息 - 公司拥有超过115亿晚的呼吸医疗数据存储在云端，全球140个国家有超过1700万台可连接云的医疗设备 [37] - 公司两款关键面向客户的软件产品AirView和myAir已完全在云端管理 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：召回带来的收益指导较一年前预计少1亿美元，如何看待新财年的机会？ - 由于半导体供应商的大幅减供，公司调整了2022财年的预期，预计增量收入在2 - 2.5亿美元之间 [61] - 公司将努力实现季度环比增长，下半年一些项目将有助于改善供应情况 [64] 问题：患者积压情况如何，患者等待治疗时间，公司能否保持患者参与度，患者是否有流失风险？ - 行业存在12 - 18个月的患者积压，但具体患者等待时间因地区和产品供应情况而异 [68][69] - 患者接受医生告知的等待时间，目前未出现大量转向替代疗法的情况 [68] 问题：美洲和其他地区的设备和口罩销售动态如何，增长差异的驱动因素是什么？ - 美国、加拿大和拉丁美洲设备增长强劲，为30%，欧洲、亚洲和其他地区设备增长10%，全球设备销售增长21%（按固定汇率计算） [73] - 口罩全球增长9%（按固定汇率计算），美国、加拿大和拉丁美洲增长7%，欧洲、亚洲和其他地区增长13% [73] - 增长差异主要由组件供应而非需求动态驱动，各地区对产品需求几乎无限 [76] 问题：飞利浦召回带来的份额收益和收入贡献的全年指导中，基础业务的潜在增长率是多少，考虑供应限制，基础业务预计增长如何？ - 公司最初估计增量收入在3 - 3.5亿美元之间，现调整为2 - 2.5亿美元 [79][80] - 剔除增量收入后，设备基础业务增长率约为10% [80] 问题：Astral设备不受供应限制，其在竞争市场中的表现如何？ - Astral设备表现出色，公司在该领域已占据份额，该设备可连接调制解调器实现云端监控，在欧洲市场有很强的增长 [83][84] 问题：订单被取消的原因，半导体供应链未来3 - 6个月如何解锁，供应商告知需要满足什么条件才能稳定供应？ - 半导体行业需求旺盛，供应商难以区分不同行业需求，且部分供应商自身原材料也面临分配问题 [87][88] - 公司通过与供应商高层沟通、展示产品重要性等方式争取供应，同时开展长期项目设计以应对供应限制 [87][89] 问题：五项工作的进展、迄今的收益以及预计完成时间和最大收益出现时间？ - 五项工作包含多个项目，涉及多个团队，质量和患者安全至关重要，不能急于求成 [94][96] - 团队正在努力预测供应问题，增加原材料库存，以确保解决方案出现时能快速生产和交付产品 [96] 问题：Card - to - cloud设备的工作原理，以及安装基数中该设备是否存在长期数据丢失风险？ - 该设备是无通信芯片的AirSense 10，设备配有SD卡，数据存储在SD卡中，由供应商上传至云端 [102] - 数据不会丢失，只是上传频率较低，推出该设备是为了让更多患者接受治疗，解决通信芯片供应限制问题 [103] 问题：随着供应情况改善，能否在下一财年追回减少的1亿美元增量收益并实现更多增长？ - 可以，公司的技术项目和供应链工作将逐步释放供应，未来将实现增长，追回增量收益并实现更多增长 [106][107] 问题：在衰退和通胀环境下，新订单流、患者行为和补货订单情况如何？ - 公司通过产品价格调整缓解通胀影响 [110] - 公司在2008 - 2010年全球金融危机中表现出较强的抗衰退能力，医疗科技尤其是睡眠呼吸暂停领域受衰退影响较小 [110]