财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度直接承保保费同比增长24%至1.77亿美元，直接已赚保费同比增长19%至1.81亿美元 [20] - 第二季度直接事故期损失率为88%，同比增加22个百分点，主要由于通胀压力和行驶里程增加导致损失频率和严重性上升 [20][21] - 直接贡献为400万美元的亏损，主要由于损失率上升 [21] - 公司预计第三季度直接承保保费增长为低至中个位数，第四季度同比下滑 [24] - 2022年预计收入指标将下滑，主要由于高增长期和高营销支出的对比 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司推出了最新的UBI 4.0模型，已在16个州上线，覆盖超过一半的客户报价 [10] - 通过数据科学能力，公司在华盛顿州的进入加速，仅用不到两个月时间完成从研究到备案的过程 [11] - 公司继续扩展独立代理产品，近三分之一的客户通过代理购买保险 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在第二季度进入威斯康星州市场，并加速进入华盛顿州市场 [11] - 公司预计在华盛顿州等市场能够利用其灵活的定价模型赢得市场份额 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Carvana达成独家合作伙伴关系，旨在通过嵌入式保险解决方案为客户提供无缝的保险体验 [8][9] - 公司计划通过技术优势和数据科学能力，进一步多样化客户获取渠道，包括嵌入式保险和独立代理产品 [13][16] - 公司认为未来保险行业将向嵌入式保险和独立代理渠道转变，预计这些渠道将带来更高的效率和更低的客户获取成本 [36][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前的市场环境充满挑战，特别是在数字广告渠道的成本上升 [13] - 公司预计未来将通过技术优势和数据科学能力，更好地管理风险并提高盈利能力 [10][16] - 公司对与Carvana的合作充满信心，认为这将为公司带来显著的竞争优势 [23] 其他重要信息 - 公司成功签订了多年期再保险合同，再保险需求强劲，条款有所改善 [23] - 公司预计2021年全年运营亏损将接近或略高于最初预测的5.55亿美元 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司为何调整增长预期？ - 公司调整增长预期主要是由于营销渠道成本上升和损失率增加，导致短期内资本部署效率低下 [29][30][31] 问题: 公司与Carvana的合作细节？ - 公司与Carvana的合作是独家且深度的，旨在为Carvana客户提供完全集成的保险解决方案 [8][9][40][51] 问题: 公司如何看待独立代理渠道的机会？ - 公司认为独立代理渠道是一个巨大的机会，特别是在提供更好的技术和透明度方面 [15][37][38] 问题: 公司如何应对损失率上升？ - 公司已采取多次费率调整，并计划在未来六个月内进一步增加费率调整 [57][59] 问题: 公司如何看待未来的营销支出？ - 公司计划减少当前营销支出，专注于最有效的渠道，预计这将影响短期增长，但为未来更高效的增长奠定基础 [23][96] 问题: 公司如何看待与Carvana合作的TAM（总可寻址市场）？ - 公司认为与Carvana合作的TAM巨大，特别是考虑到Carvana在其他嵌入式服务中的成功经验 [40][41] 问题: 公司如何看待未来的再保险安排？ - 公司对再保险安排表示满意，认为再保险公司对公司的长期前景持乐观态度 [64][68] 问题: 公司如何看待未来的资本结构？ - 公司认为当前的资本结构稳健，特别是考虑到Carvana的投资和营销支出的减少 [85][86]