财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收达5.922亿美元，同比增长21%，实现连续15个季度营收增长；第四季度营收1.655亿美元，同比增长27%，环比增长12% [19] - 第四季度调整后EBITDA亏损1730万美元，较去年同期改善45%；全年EBITDA亏损9180万美元，较2021年增加，主要因2021和2022年新市场投资所致 [20] - 第四季度广告和促销费用为6320万美元，较去年同期略有下降；G&A成本从第三季度的1270万美元增至1330万美元 [20][21] - 第四季度毛利率环比提升，全年毛利率达30.1%，预计2023年全年毛利率将提升几百个基点 [34] - 2022年底资产负债表上有1.8亿美元无限制现金，无债务 [15] - 2023年全年营收指引在6.3亿 - 7亿美元之间 [6][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在线赌场和在线体育博彩业务全年均实现良好增长，第四季度北美月活用户达14.9万，同比增长22% [31] - 第四季度月均活跃用户平均收入为327美元，与去年同期持平 [32] - 足球赛季推出的专有方块游戏大获成功，推出后25%从未玩过串关的足球投注者参与其中，足球平均投注额增长10%，且用户重新激活活动活跃；该创新已应用于篮球领域 [18] - 体育业务中，单场串关产品表现显著提升，本NFL赛季单场串关投注占比增加30% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场整体营收持续稳健增长，在线赌场和体育博彩业务量强劲；2020年后新推出的拉丁美洲和北美市场全年营收增长95% [13] - 哥伦比亚市场第四季度以哥伦比亚比索计算营收增长89%，以美元计算增长53%；公司在波哥大和麦德林开设新办公室以支持拉丁美洲业务扩张 [16] - 安大略市场竞争激烈，第四季度有26个新网站上线或转为受监管状态，较第三季度末增长超60%；公司在线赌场业务表现良好，第四季度环比增长近30%，在线赌场市场份额为中个位数，在线体育博彩市场份额为低个位数 [8] - 墨西哥市场仍在稳步推进，公司与媒体合作伙伴合作，致力于打造本地化平台和用户体验，预计下半年贡献将增加 [17][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在营收增长和盈利目标之间取得平衡，同时平衡在线赌场和在线体育博彩业务的投资 [3] - 持续投入技术和产品研发，改进专有技术和平台，提升在线投注用户界面、功能和特性，引入机器学习改进推荐引擎 [15][29] - 行业内推动在线赌场立法的努力增加，今年已有五个州提出相关法案，公司在在线赌场市场具有优势，有望受益 [28][41] - 公司在市场竞争中保持纪律性，为每个市场和业务线设定投资回报标准，灵活调整营销投入，关注玩家获取成本、价值和留存率 [51][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是出色的一年，公司在实现可持续盈利业务的长期目标上取得重大进展，进入2023年，公司有望在营收增长和盈利目标之间取得平衡 [3] - 预计2023年下半年实现调整后EBITDA盈利，随着新市场成熟，营销费用将下降，利润率将提高 [6][20] - 对墨西哥市场前景感到兴奋，认为其市场规模大、人口结构有利，且公司有媒体合作伙伴优势，预计增长速度将快于哥伦比亚 [43] 其他重要信息 - 营销方面，冬季在赌场市场增加投入，在新泽西支持品牌重塑；全年营销费用占净收入百分比较去年下降140个基点，过去三个季度同比改善560个基点；下半年获客成本效率较去年同期提高三分之一 [129][130][131] - 产品创新上，团队取得进展，赌场大厅支持为不同玩家群体定制布局，提供个性化体验 [132] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在线赌场立法情况及墨西哥市场份额进展 - 行业在推动在线赌场立法上的努力增加，今年纽约、伊利诺伊、印第安纳、马里兰等州已提出相关法案；墨西哥市场仍处于早期阶段，预计下半年贡献将增加，目前暂无市场份额相关信息 [41][66] 问题: 国际与国内增长的指导差异 - 拉丁美洲和2020年后推出的美国市场去年增长95%，预计今年在指导区间中点附近增长约35%；约三分之二的收入来自宾夕法尼亚、伊利诺伊和新泽西，这些市场竞争加剧 [50] 问题: 营收指导区间的影响因素 - 影响因素包括竞争、玩家获取成本、新玩家价值、现有玩家留存率和价值、以及波动较大的体育赛事留存率等；新市场如墨西哥的表现存在不确定性 [54][94] 问题: 营销和广告合同情况及对EBITDA提升的影响 - 公司营销投入灵活，大部分为可变成本，不会出现大幅减少的情况；2023年相关领域承诺投入低于2000万美元 [56][80] 问题: 世界杯对拉丁美洲和北美市场的影响 - 世界杯对拉丁美洲业务影响更大，尤其是哥伦比亚，公司借此机会获取大量新玩家并提高现有客户参与度；世界杯期间足球联赛暂停会影响部分收入，但整体增长可弥补这一差异 [61] 问题: 留存率对业务的影响及长期平衡策略 - 第四季度赌场和体育业务的留存率未产生显著影响，处于预期范围内；公司重视客户长期价值和留存率，会谨慎平衡留存率与利润率，在单场串关等产品上已取得积极成果 [26][39] 问题: 哥伦比亚市场外汇逆风及美国市场份额与增长情况，以及市场效率提升原因 - 约80% - 90%的增长预计来自运营超过一年的市场，主要是2020年后推出的北美市场和拉丁美洲市场；市场效率提升得益于营销团队经验积累、数据科学投资以及对高回报市场的专注投资 [70][73] 问题: 营销成本能否降低及降低幅度 - 随着市场成熟和新市场推出减少，营销费用占收入百分比将下降；公司营销投入灵活，会根据效果调整；固定营销成本占比约10% - 15% [58][118][122] 问题: 比赛中投注组合趋势及宾夕法尼亚市场竞争应对策略 - 未披露比赛中投注组合趋势数据；公司将通过持续创新和提升用户体验来应对宾夕法尼亚市场竞争，保持领先地位 [102][104] 问题: 现有市场引入在线博彩的投资回收期及月活用户中美加贡献拆分 - 投资回收期取决于各州税率、竞争格局等因素，公司在已有市场开展业务具有玩家数据库和品牌知名度优势；未拆分美加月活用户贡献数据，且月活数据仅涵盖北美市场 [108][111] 问题: 第四季度毛利率环比增长原因及可持续性，以及营销成本固定与可变比例及无新州推出时的降低幅度 - 毛利率受业务地理和产品组合影响，2022年全年毛利率为30.1%，预计2023年全年将提升几百个基点；固定营销成本占比约10% - 15%，公司营销投入灵活 [120][122]