财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.349亿美元，同比增长21% [9][33] - 第一季度调整后EBITDA亏损4340万美元，近三分之二的亏损来自纽约市场 [33] - 调整后的广告和促销费用从2021年第四季度的6400万美元增至2022年第一季度的6630万美元 [34] - 调整后的G&A从第四季度的1160万美元增至第一季度的1240万美元，预计全年将继续增长 [35] - 季度末手头有2.32亿美元无限制现金，无债务 [36] - 2022年全年营收指引上调至6 - 6.5亿美元，中点意味着同比增长28% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场新增客户数量超过上一季度两倍，营销投入相近，平均每月活跃用户同比增长32%，环比增长24% [7][8] - 在线赌场和在线体育博彩应用在安大略省推出后反响良好，前10天的每日交易量约为密歇根州同期的33%，最近10天接近50% [9][23] - 预计除最近几个季度的市场外，其他市场到2022年底将实现调整后EBITDA盈利 [10] - 密歇根州在运营四个完整季度后，第一季度实现盈利 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国活跃市场中，在线赌场市场份额稳定在10%左右，在线体育博彩市场份额略低于5% [14] - 康涅狄格州自10月推出后，前几个月在线业务占比6% - 7%，近两个月达到11% [20] - 纽约市场竞争激烈，公司采取更谨慎策略，第一季度市场份额逐月增长 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行战略，平衡营收增长与客户获取投资回报，目标是在新市场尽早推出业务 [6] - 营销注重数据驱动，优化支出以提高效率，吸引和保留高质量客户 [26] - 投资内容与游戏融合，打造BetRivers网络，提供独家内容和播客 [27] - 持续投资改进在线体育博彩和iGaming产品，提升用户体验 [30] - 行业竞争方面，公司认为用户体验是关键，不依赖高额奖金吸引客户，注重长期忠诚度 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年开局感到满意，认为有信心在2023年下半年实现调整后盈利 [6][12] - 安大略省市场竞争激烈，但公司产品受客户欢迎，预计该市场将从一开始就贡献正收入 [22][25] - 行业营销趋于理性，公司有望继续受益于成本降低和客户获取效率提高 [71] 其他重要信息 - 公司获得北美eGaming Review Awards客户服务年度奖、EGR北美年度运营商奖和社交赌场运营商年度奖 [16][18] - 公司iOS应用在组合赌场和体育博彩市场反响良好，密歇根州iOS应用用户交易量比其他设备用户高50% [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 加拿大市场建设时间及规模看法 - 由于灰色市场和广告限制，行业整体获取新玩家时间会更长，市场规模需等待监管机构公布数据 [40][41] 问题2: 墨西哥市场机会及与加拿大、哥伦比亚对比 - 墨西哥有媒体合作伙伴，将同时推出在线赌场和体育博彩，计划先确保用户体验再进行营销投入 [43][44] 问题3: 有iGaming和体育博彩市场与仅有在线体育博彩市场的回本周期差异 - 有赌场和体育博彩的市场回本更快，但竞争和税率等因素也会影响盈利能力 [48][49] 问题4: iGaming领域的整合机会及趋势 - 公司常参与整合讨论，因其在线赌场业务、技术和规模有吸引力，未来会继续寻找赌场市场增长机会 [50][51] 问题5: 加利福尼亚市场情况 - 公司在该市场有投资和良好关系，但立法方向不明，将保持多种选择 [54] 问题6: 如何看待规模及规模效益 - 在线用户体验是关键，规模对用户体验影响不大，公司将继续在产品创新上投入 [58][59] 问题7: 一两年后稳定EBITDA利润率看法及驱动因素 - 公司仍认为能达到20% - 30%的EBITDA利润率，受益于新市场增长、营销支出正常化和成本降低 [64][65] 问题8: 第一季度体育博彩低持有率对营收和EBITDA的影响 - 体育持有率略低于预期，赌场略高于预期，总体影响不大 [68] 问题9: 竞争对手营销行为变化及公司营销预算情况 - 竞争对手营销趋于理性，公司第一季度营销支出可能是全年高点，将灵活调整支出 [71][72] 问题10: 安大略省和墨西哥的CPA及回本周期看法 - 安大略省广告限制对公司营销有利，墨西哥尚未推出，有媒体合作伙伴，有赌场和体育博彩的市场回本更快 [77][79][81] 问题11: 调整后纽约市场成本收入比上升及提高毛利率效率的机会 - 纽约市场使毛利率降低约600个基点，大部分是暂时的，预计年底毛利率回升至30%左右，长期可通过市场多元化和成本控制提高毛利率 [83]