财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.229亿美元，同比增长57% [30] - 2021年第三季度调整后EBITDA亏损1220万美元 [30] - 2021年第三季度调整后的广告和促销费用为4540万美元，上年同期为1750万美元，2021年第二季度为3690万美元 [30] - 调整后的G&A从第二季度的800万美元小幅增长至第三季度的880万美元 [32] - 资产负债表上有3.47亿美元不受限制的现金，无债务 [33] - 将2021年全年营收指引提高至4.8 - 5亿美元，此前为4.65 - 4.95亿美元，修订后的区间意味着营收同比增长76% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在线赌场和在线体育博彩市场均实现营收增长 [9] - 社交赌场收入在过去三个季度趋于平稳 [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 已在代表美国24%人口的州推出在线体育博彩，在代表10%人口的州推出在线赌场；即将在路易斯安那州、马里兰州和纽约州推出，将使体育博彩覆盖人口比例提高9%至33%；进入安大略省将使在线赌场玩家的潜在覆盖人口增加40%以上 [14] - 康涅狄格州开局良好，过去两周其在线体育博彩交易量已成为公司第三大市场 [16] - 在伊利诺伊州，9月数据显示公司在近七个月内获得了最高的收入份额 [16] - 在密歇根州，在线赌场市场份额保持稳定 [17] - 在西弗吉尼亚州，自4月进入市场以来，在线赌场份额持续增长，目前接近10% [17] - 在哥伦比亚，近几个月在线赌场和在线体育博彩的交易量市场份额接近20%，营收同比增长超过100% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进新市场进入计划，目前已制定21个在线体育博彩市场和19个在线赌场市场的准入计划 [15] - 签约新的品牌大使，推出多个超本地体育博彩播客，扩大对大学橄榄球的投入，通过数据驱动的营销模式优化营销支出 [20][21][22] - 专注于产品和技术开发，推出专用的现场赌场工作室、RushRace多人老虎机锦标赛等，提升用户体验 [23] - 行业竞争激烈，新进入者和现有竞争对手增加营销投入和促销力度，但公司凭借多年的运营经验和高效的营销模式，有信心在竞争中取得优势 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度营销投资将显著增加，预计EBITDA亏损将比第三季度扩大 [73] - 短期内不期望实现盈利，但随着新市场的成熟，公司有信心实现强劲盈利 [77] - 对公司在新市场的发展前景感到兴奋，认为公司在市场份额获取和营销投资方面表现出色，未来将继续增长 [105][106] 其他重要信息 - 公司被提名为SBC北美大奖的年度赌场运营商、年度社交运营商和年度领导者 [27][29] - 公司的BetRivers应用程序在35个品牌测试中排名第3 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度指引及应对市场竞争和促销的策略 - 公司将第四季度指引中点提高了1000万美元，预计将实现连续第10个季度的营收增长；10月体育业务开局不佳，但随后有所改善；新市场的推出和促销投资是影响第四季度业绩的重要因素 [37][38][39] - 市场竞争激烈，但公司通过多年的运营和投资，在运营、玩家获取和留存方面具备优势，有信心在理性的营销环境中竞争 [41][42] 问题: iOS应用程序推出对业务的影响 - 移动应用是关键，推出iOS应用将减少用户体验中的摩擦，提供更好的功能，如面部识别登录、地理定位集成和消息通知等，有望提升玩家参与度 [45] 问题: 纽约市场的财务和战略考虑 - 虽然纽约州税率较高，但公司有信心在该市场盈利，因为竞争对手可能在营销和促销方面不那么激进，公司的高效运营模式将发挥优势 [47] 问题: 伊利诺伊州取消现场注册的影响 - 公司在伊利诺伊州的市场份额保持稳定，近期收入达到七个月来的最高水平；取消现场注册后，公司产品和营销合作更具优势，有望吸引更多新玩家 [49] 问题: 平均每月活跃用户收入（ARPMAU）的变化及对第四季度的影响 - 预计第四季度MAU将显著增长，是营收增长的主要来源；ARPMAU将因赌场和体育业务的组合以及新市场的推出而波动，第四季度可能会因新玩家涌入而下降 [51][52] 问题: 安大略省CASINO4FUN平台的早期用户指标 - 目前没有分享具体指标，公司重点是在市场开放前建立品牌和数据库，为未来的实钱博彩业务做准备 [53] 问题: 利用CASINO4FUN平台建立品牌与其他实钱品牌的比较 - 在安大略省使用BetRivers品牌，通过CASINO4FUN平台提前进行品牌建设，提高品牌知名度 [54] 问题: 社交赌场业务的运营情况及玩家转化情况 - 公司主要将社交平台作为实钱玩家获取的机会，在密歇根州和宾夕法尼亚州的转化率达到20%；部分玩家会在社交和实钱模式之间切换，但总体趋势是向实钱模式转化 [56][57][58] 问题: 伊利诺伊州业绩中同场串关功能的影响 - 同场串关功能对业绩有显著影响，超过一半的橄榄球赛季玩家使用了该功能；公司的同场串关功能具有差异化优势，允许玩家组合多个同场串关和其他投注，增加了投注方式和赔率 [60][62] 问题: 同场串关功能的技术支持 - 主要由Cambie提供技术支持，但公司进行了集成，使系统对用户体验更加无缝 [63][64] 问题: 印第安纳州和伊利诺伊州iGaming合法化的进展及纽约市场对康涅狄格州业务的利用 - 公司持续关注印第安纳州和伊利诺伊州的iGaming市场，看到了一些积极的迹象，行业内也在共同推动该领域的合法化；在纽约市场，公司计划利用康涅狄格州的合作伙伴关系和玩家数据库进行品牌营销 [66][67] 问题: 公司的并购框架和潜在需求 - 公司具备长期成功所需的市场准入、技术和规模等要素，未来希望在产品组合多元化方面寻找机会，关注品牌、数据库和产品垂直领域的并购 [69][70] 问题: 第四季度大量营销投资对EBITDA亏损的影响 - 预计第四季度营销费用将显著增加，超过营收增长带来的边际效益，导致EBITDA亏损扩大；具体亏损情况还取决于新市场的推出时间和监管情况 [73][74] 问题: 公司实现盈利的路径和考虑因素 - 公司已在多个市场实现盈利，但短期内不期望整体盈利；实现盈利的关键取决于新市场的推出速度和竞争情况，随着市场成熟，公司有信心实现强劲盈利 [76][77] 问题: iGaming和体育博彩业务的收入和用户拆分及客户获取路径的变化 - 整体业务中，赌场业务占比在三分之二到四分之三之间，第三季度接近较高水平；预计第四季度体育业务占比将有所上升；赌场玩家的价值是体育玩家的五倍，同时参与两者的玩家价值更高 [79][80] 问题: 2020年用户群组表现疲软的原因及是否会逆转 - 主要原因是伊利诺伊州市场竞争加剧和季节性因素；预计第四季度伊利诺伊州2020年用户群组将带来收益 [81] 问题: 促销策略是否因市场竞争而改变 - 公司的营销回报周期仍保持在六个月左右，近期有所改善；公司认为成功的关键在于高转化率和留存率，需要在产品和服务方面达到世界级水平 [84][85] 问题: 康涅狄格州市场的早期迹象和竞争环境 - 康涅狄格州市场只有三个运营商，FanDuel和DraftKings起步领先，但公司开局良好，已成为在线体育博彩第三大市场；公司与当地合作伙伴的零售业务布局将有助于吸引流量到在线平台，预计市场份额将逐步增长 [87][88][89] 问题: 哥伦比亚市场本季度的营收情况 - 未提供具体营收数据，将在10 - Q报告中披露；营收同比增长超过100%，占总营收略低于10% [90] 问题: 是否有兴趣推出或授权第三方品牌 - 公司在美国拥有两个优秀品牌，目前的本地营销和品牌策略效果良好，会评估所有选项，但对现有策略感到满意 [93][94] 问题: 是否有机会进行社交游戏业务的收购 - 这是一个值得讨论的想法，如果能找到适合赌场用户群体的产品，可能是一个不错的选择；公司有专业的业务发展团队评估此类机会 [96] 问题: 加拿大市场的灰色市场规模和竞争情况 - 灰色市场规模和规模尚不清楚，主要集中在体育博彩领域；赌场市场此前未得到充分推广，公司认为有机会通过社交赌场产品吸引用户；现有灰色市场运营商可通过申请许可证转换为合法运营商 [98][99][100] 问题: 在纽约市场能否利用Rivers零售赌场的数据库和机会 - 公司计划利用Rivers零售赌场的数据库和机会，在纽约市场进行品牌营销 [101] 问题: 在哥伦比亚的成功是否鼓励公司在拉丁美洲其他地区扩张 - 公司在哥伦比亚的成功增强了其在拉丁美洲其他地区扩张的信心，该地区的巴西、阿根廷和墨西哥等国家的体育博彩合法化进程正在推进，公司认为其在哥伦比亚的投资和技术平台将有助于在其他市场取得成功 [103]