公司业务模式和海外渠道拓展 - 公司业务模式主要以 ODM 接单为主,少数 OEM [2] - 与海外知名小家电企业如 SEB、Spectrum、Cuisinart、象印等建立长期合作关系,通过其销售网络和资源更好地了解目标市场,有针对性的策略布局,提高市场占有率 [3] - 参加国际展会如芝加哥展、欧洲 EFA 展、广交会等直接与国际买家接触,展示产品,建立联系及后续业务拓展 [3] - 定期进行国际市场分析,了解市场供求状况、市场结构、竞争态势等,以便及时调整市场策略 [3] - 直接深入海外市场与当地客户面谈了解当地需求及订单情况 [3] 公司竞争优势和价格竞争情况 - 公司主要立足于创新产品研发、优质客户服务,以及专业制造能力,以保有和逐步提升市场地位和市占率,公司煎烤器类产品的出口额在国内名列前茅 [3] - 主要竞争对手包括新宝股份、浙江宁波凯波电器、浙江卓力电器等 [3] - 国内小家电厂商以代工为主,整体接单价格竞争白热化,公司目前处于小家电 ODM/OEM 行业仍然居于领先地位,各品类市占率都比较靠前 [3] 公司现金流和派息情况 - 公司前三年分配情况:2021 年度 10 派 1 元股息率 3.2% 占当年实现利润的 15.1%,2022 年度 10 派 3 元股息率 9.4% 占当年实现利润的 73.6%,2023 年度 10 派 2.5 元股息率 8.2% 占当年实现利润的 70.5%,三年分配金额占三年实现利润的 53% [3] - 未来公司需要长远考虑稳健经营,特别在目前全球经济下滑等各种不利因素下,公司要在保证比较充足的现金流前提下并在符合《未来三年(2024-2026 年)股东回报规划》的情况下尽可能的回报投资者 [3] 公司产能布局 - 公司目前主要生产基地在子公司漳州灿坤(产能占比 90%)与子公司印尼灿坤(产能占比 10%) [3][4] - 公司将持续加速供应链整合,率先抢占了海外市场发展机遇,深耕国际化经营,基于国际贸易形势及关税的影响,后续可能会逐步扩大印尼灿坤的产品线 [4] 关税影响及应对措施 - 欧洲目前没有对公司产品增加关税 [4] - 2024 年 9 月 13 日美国对中国生产的吸尘器、扫地机器人、空气炸锅等税率提高至 25%,公司只有空气炸锅类产品有影响,已将空气炸锅类产品逐步转移至印尼灿坤生产,降低关税影响及分散贸易风险 [4] - 公司将持续注重风险管控,逐步提高美国以外订单占比,加大东盟 RCEP 区域的营收比重,以分散经营风险 [4]