公司业绩增长原因 - 公司2024年上半年营收大幅增长，主要得益于大客户战略的显著成果 [3] - 自2023年2月起，公司每周进行大客户战略线上培训，由董事长牵头，核心高管及分支机构总经理负责客户开发 [3] - 截至2024年上半年，公司已与百余家大客户建立合作，数量和订单金额均显著增长 [3] 大客户战略详情 - 公司以季度为周期，每月锁定上市公司或符合标准的大客户，进行情况分析 [4] - 通过分享成功案例提升员工信心，并提供适合客户的方案 [4] - 提案需经市场部总经理审核，演练通过后方可向客户提案 [4] - 采用过程管理积分制，每日统计进展并每周排名通报，提升约见和提案成功率 [4] 行业环境与市场前景 - 根据《腾讯营销洞察：2023中国企业培训行业发展白皮书》预测，至2025年管理培训市场规模将达到13,194亿元 [5] - 中国经济持续增长，企业对人才需求增加，管理培训作为提升员工能力和组织绩效的重要手段，将继续受到企业青睐 [5][6] - 政策环境积极，政府鼓励企业加强内部培训，提高员工专业素质和管理能力，促进管理培训市场扩大 [5][6] - 技术进步带来新机遇，互联网、大数据、人工智能等技术使培训方式更加多样化和智能化，提高培训效果，推动市场规模扩大 [5][6] 客户行业集中度与粘性 - 消费行业在公司客户中占比约50%，因其竞争激烈且迭代快 [6] - 公司客户平均合作周期通常为3-5年，随着客户壮大和行业竞争加剧，培训投入将增加 [7]