财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度云收入增长25%，达到33亿欧元，云收入连续两个季度成为公司最大的收入来源 [9] - 当前云积压订单增长26%，超过110亿欧元，S/4HANA的云积压订单增长90%，达到27亿欧元 [9] - 云毛利率扩大28个百分点至717%，连续第三个季度同比增长，云毛利润增长30% [24] - 非IFRS营业利润为21亿欧元，同比下降8%，主要由于软件许可收入减少以及研发和销售营销的加速投资 [25] - 每股收益下降36%至112欧元，主要由于营业利润下降以及金融收入显著减少 [26] - 自由现金流在前九个月为25亿欧元，同比下降，主要由于盈利能力和营运资本的负面影响 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - SAP S/4HANA云收入增长81%，SAP Business Technology Platform的云收入增长44% [9][10] - RISE with SAP的客户数量接近2500家，超过80%的RISE客户选择了Business Technology Platform，86%的RISE客户还包括额外的云解决方案 [11] - SAP Signavio的云收入自去年第三季度以来几乎翻了一番 [17] - 基础设施业务是唯一未实现两位数增长的主要解决方案 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区云收入增长26%，EMEA地区增长23%，APJ地区增长27% [24] - 美国、德国、巴西、中国、印度和瑞士的云收入表现尤为强劲 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司强调技术在企业应对通胀、劳动力短缺和供应链中断等挑战中的关键作用 [7] - SAP解决方案帮助客户重新设计或自动化业务流程，增强供应链弹性，并满足可持续性目标 [8] - 公司通过RISE with SAP和Business Technology Platform推动客户的数字化转型，特别是在ERP和供应链解决方案领域 [9][10] - 公司计划继续简化和整合产品组合，专注于高增长解决方案，并可能通过收购加强核心业务 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观挑战，公司对SaaS产品组合的需求保持强劲，预计Business Technology Platform的飞轮效应将推动云消费 [19] - 公司预计2023年将实现两位数营业利润增长，并对2025年中期目标充满信心 [19] - 公司预计第四季度将实现营业利润的正增长，预计全年自由现金流约为45亿欧元 [28][30] 其他重要信息 - 公司调整了2022年碳排放展望，预计范围为90至95千吨，低于2021年的110千吨 [29] - 公司收购的Taulia在提供流动性和改善现金流方面取得了进展，签署了多个关键客户和战略银行合作伙伴 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2025年计划的更新时间和RISE客户的维护转换 - 公司计划在第四季度结束后更新2025年中期目标，RISE客户的转换率达到了3倍以上，预计2022年将损失低三位数的维护收入 [36][37] 问题: 关于宏观风险、许可证收入和Signavio的竞争 - 公司预计第四季度许可证收入将继续下降，但云业务的强劲表现将部分抵消这一影响 [44] - SAP Signavio在业务流程自动化市场中具有独特优势，特别是在数据集成和业务流程自动化方面 [46][47] 问题: 关于S/4HANA云积压订单的增长和成本控制 - S/4HANA云积压订单增长90%，其他主要解决方案也实现了两位数增长 [64] - 公司在第三季度增加了员工人数，但已从7月开始实施严格的招聘限制，预计第四季度和明年不会增加员工总数 [71] 问题: 关于垂直行业的持续投资和SAP的竞争优势 - 尽管宏观环境不确定，客户仍在继续投资SAP的解决方案，特别是在离散制造和消费品行业 [76] - SAP通过RISE with SAP和Business Technology Platform提供端到端的解决方案，帮助客户实现业务转型 [77] 问题: 关于并购和2023年利润增长的承诺 - 公司不排除进行更大规模的并购，但强调只有在能为客户带来高价值时才会进行 [85] - 2023年的利润增长承诺是基于恒定汇率和有机增长的 [86] 问题: 关于第四季度EBIT增长的信心来源 - 公司预计第四季度EBIT将实现中个位数增长，主要由于云业务的强劲表现和成本控制措施 [93] 问题: 关于S/4HANA云的采用率和私有云与公有云的利润率差异 - S/4HANA云的采用率很高，特别是新客户倾向于选择公有云 [98] - 私有云和公有云的利润率差异正在缩小，公司预计云利润率将继续改善 [105] 问题: 关于云积压订单的增长和S/4HANA的渗透机会 - 公司预计第四季度云积压订单增长将略有放缓，但仍保持强劲 [111] - SAP的S/4HANA解决方案在现有客户中的渗透率仍有很大增长空间，特别是在端到端解决方案方面 [113][116]