财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总营收攀升至415万美元，较2020年的228万美元增长82% [17] - 2021年总运营费用从2020年的163万美元大幅增至5593万美元，扣除2021年与商誉减值费用、承诺费、股票薪酬等相关的4895万美元非现金费用后，约为700万美元，而2020年扣除约20万美元非现金费用后约为143万美元 [20] - 2021年净亏损总计5566万美元，2020年净亏损为114万美元 [21] - 截至2021年12月31日，手头现金总计676万美元，受限现金103万美元，2020年底现金为250万美元 [21] - 2021年和2020年股东权益分别为1419万美元和136万美元，同比增长 [22] - 2021年公司通过融资活动筹集了1569万美元现金，2021年底后获得了一笔325万美元的五年期定期贷款，利率为4% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 附属营销服务美国业务为2021年总营收贡献约21万美元 [17] - 附属营销服务国际业务于2021年最后一天收购FourCubed后成立，2021年未贡献营收，后续会改变 [18] - 体育博彩客户服务业务专注为专业体育联盟、球队和媒体运营商创建免费游戏和梦幻体育游戏，2021年为总营收贡献240万美元 [19] - 传统Mer Telemanagement业务（Enterprise 10）为2021年合并营收贡献152万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年美国合法体育博彩市场规模翻倍，美国人全年下注近530亿美元，这主要得益于11个新州推出合法博彩以及大型体育博彩公司超10亿美元的营销投入 [25] - 截至2021年12月，21岁及以上美国成年人中18%至少每月进行一次体育博彩，而2020年1月该比例为10%，一年内增长80% [26][27] - 彭博社报道体育博彩公司今年有望实现约40亿美元净博彩收入，若加利福尼亚州合法化体育博彩，市场将呈指数级增长 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点之一是将自身从外国私人发行人重新归类为国内发行人，需实施复杂的重新注册流程，2022年2月已向美国证券交易委员会提交S - 4表格，后续将尽快完成2022年业绩并重新提交S - 4表格，获股东批准后将重新归类并按国内发行人要求提交季度和年度报告 [9][11][15] - 公司为美国体育博彩和iGaming市场从头开发了先进技术解决方案C4，可将体育迷转化为投注者，目前已与PGA和NASCAR等早期采用者合作，展示了强大的转化能力 [32][34] - 公司通过收购FourCubed获得其团队，有助于建立全球子附属网络，支持美国体育博彩市场客户，还可交叉推荐iGamers和体育投注者，促进公司未来增长 [44][48] - 公司将继续实施员工战略，构建由美国专家领导的组织，同时积极招聘在欧洲等成熟在线体育博彩和iGaming市场有丰富经验的运营人员 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业方面，美国合法体育博彩已成为主流，随着博彩范围扩大，博彩与体育媒体和职业体育联盟的界限正在消失，数字应用使体育博彩在移动设备上更普及，行业仍处于早期阶段 [28][29] - 公司方面，管理层认为公司的C4技术已被证明有效，与早期市场推动者的合作将带来净博彩收入机会，随着运营州数量增加，收入将快速增长，公司有望实现强劲增长并获得市场溢价估值 [37][40][63] 其他重要信息 - 若想更全面查看经审计的财务结果，可查看公司于2022年5月16日提交给美国证券交易委员会的20 - F表格，也可在sec.gov或公司网站sharplink.com的投资者板块查看 [24] - 本次电话会议的重播将在当天晚些时候在公司网站sharplink.com上提供 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司为何仍是外国私人发行人，重新注册进程如何，能否在2022年完成？ - 公司于2021年7月通过与纳斯达克上市的Martel Management Solutions合并上市，该公司自20世纪90年代以来一直作为外国私人发行人在纳斯达克交易。要重新归类为国内发行人，需实施复杂的重新注册流程。2022年2月已提交S - 4表格，美国证券交易委员会要求补充2021年经审计的年终业绩，公司将尽快完成2022年业绩并重新提交S - 4表格，获股东批准后将重新归类。公司目标是在2022年完成整个重新注册过程 [9][11][16] 问题: 请分享2021年全年业绩亮点？ - 2021年总营收415万美元，较2020年增长82%。各业务板块中，附属营销服务美国业务贡献约21万美元，附属营销服务国际业务因2021年底收购FourCubed未贡献营收，体育博彩客户服务业务贡献240万美元，传统Mer Telemanagement业务贡献152万美元。总运营费用大幅增加，净亏损扩大。截至2021年底，手头现金和股东权益增加，2021年通过融资活动筹集现金，年底后获得定期贷款 [17][19][21] 问题: 行业处于什么发展阶段，公司在新的美国体育博彩和iGaming生态系统中处于什么位置？ - 美国合法体育博彩市场在2021年规模翻倍，更多州将加入，行业正升温且处于早期阶段。公司开发的C4技术是为美国市场从头构建的先进解决方案，可满足体育博彩附属营销企业软件需求，随着“免费资金阶段”结束，公司认为发展时机已到 [25][29][34] 问题: 公司C4技术与NASCAR合作的结果如何，是否赢得新客户？ - C4引擎表现优于行业普遍依赖的广告转化率。在与NASCAR合作中，NASCAR粉丝与BetMGM促销优惠的互动率为9.2%，远高于标准横幅或按钮的1% - 2%；粉丝在BetMGM的注册率超72%，存款率比上一年高152%。行业对该结果反应积极，公司已与众多运营商、团队、联盟和体育博彩公司进行了讨论，预计未来几周和几个月将分享更多新客户增长的细节 [36][37][38] 问题: 为何净博彩收入是公司的“圣杯”？ - 在净博彩收入安排中，体育博彩公司会将约30%的净博彩收入支付给像公司这样将粉丝转化为存款投注者的公司，且这种收入是基于用户的终身价值，随着时间推移，收入将呈指数级增长。此外，公司运营州数量增加将扩大受众范围，促进更多转化，从而加速收入增长 [41][42][43] 问题: 公司收购FourCubed的逻辑、战略价值以及对公司未来增长的影响是什么？ - FourCubed团队有丰富经验，是欧洲En TEM的领先附属营销合作伙伴，已被任命为世界扑克巡回赛WPT Global Online平台的主附属机构。该团队能为公司带来新的收入流和正现金流，有助于建立全球子附属网络，支持美国体育博彩市场客户，还可交叉推荐iGamers和体育投注者，促进公司未来增长。从长远来看，收购带来了在欧洲在线体育博彩和iGaming行业有经验的员工，符合公司的员工战略 [45][47][48] 问题: 公司体育游戏开发业务表现如何，未来前景怎样？ - 公司体育游戏客户服务团队表现出色，为PGA锦标赛、NHL、2022年大师赛高尔夫锦标赛、NCAA三月疯狂锦标赛等创建了免费游戏和梦幻体育游戏，相关游戏吸引了超600万玩家。未来，公司将继续推出更多游戏，鼓励免费游戏客户扩大与公司的合作，将体育博彩融入其数字媒体战略 [53][54] 问题: 近期华尔街对体育博彩股票不友好，如何看待这种情况，公司股价是否会恢复？ - 整体市场下跌受物价上涨、利率上升、通胀担忧、乌克兰战争和中国封锁等因素影响，体育博彩板块股票也大幅抛售。但行业投资者会议上，与会者对体育博彩和iGaming行业的增长前景仍持乐观态度，认为市场将反弹，特别是有助于填补市场空白、采用以利润为导向增长策略的体育科技公司。公司认为自身有能力满足体育博彩市场的未满足需求，股价最终将反映公司的内在价值，目前公司将专注于业务的基本面表现 [55][57][59]