财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度净销售额同比增长16% 达到846百万美元 其中约30百万美元的销售额从第四季度提前至第三季度 主要由于产品供应时间的影响 [8][21] - 第三季度毛利润同比增长21% 达到107百万美元 毛利率从去年同期的12 1%提升至12 6% 其中包括供应商价格上涨带来的45个基点的一次性收益 [22] - 第三季度调整后EBITDA同比增长38% 达到44 1百万美元 调整后EBITDA利润率为5 21% [23] - 公司第三季度非GAAP每股收益为4 01美元 调整后EBITDA为163百万美元 均为公司历史新高 [20] - 公司第三季度运营现金流为30百万美元 过去12个月的运营现金流为16百万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特种技术解决方案部门净销售额同比增长15% 主要受硬件技术需求强劲 大额交易增加和产品供应改善的推动 [16] - 现代通信与云部门净销售额同比增长17% 其中云和连接性经常性收入同比增长18% 巴西市场实现两位数增长 [17] - Intelisys净销售额同比增长18% 主要受益于时间安排和供应商佣金 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西市场表现强劲 实现两位数增长 主要得益于当地团队的出色执行力和市场份额的提升 [17][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的混合分销战略取得成功 经常性收入占毛利润的比例从六年前的0%提升至过去12个月的25% [9][10] - 公司通过提供库存可用性情报等独特竞争优势 帮助合作伙伴更好地服务终端客户 [13] - 公司举办了97场合作伙伴区域和全国性活动 展示混合解决方案战略和能力 [17] - 公司在竞争格局中处于有利地位 拥有优秀的供应商组合和不断增长的合作伙伴基础 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022财年展望进行了上调 预计净销售额增长至少10% 调整后EBITDA至少165百万美元 [8] - 尽管供应链环境仍然充满挑战 但需求依然强劲 交货时间仍远长于去年 [32] - 数字化转型 自动化和员工生产力等趋势继续推动公司业务增长 [34] - 公司优先考虑增长 同时保持强劲的资产负债表 并通过股票回购返还资本 [42] 其他重要信息 - 公司第三季度DSO为69天 较上一季度和去年同期有所增加 主要由于季度末销售时间集中 [24] - 截至2022年3月31日 公司持有44百万美元现金及等价物 债务为182百万美元 净债务杠杆率为0 8倍 [25] - 公司在第三季度回购了8 3百万美元的股票 作为其1亿美元股票回购授权的一部分 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度从第四季度提前的销售额是多少 - 回答: 约30百万美元 主要由于产品供应时间的影响 [30] 问题: 公司是否受到供应链中断的影响 - 回答: 供应链环境仍然充满挑战 但公司在季度末获得了库存 需求依然强劲 交货时间仍远长于去年 [32] 问题: 客户需求是否有放缓迹象 - 回答: 目前没有 需求依然强劲 数字化转型 自动化和员工生产力等趋势继续推动业务增长 [34] 问题: 混合分销模式的接受程度如何 竞争格局如何 - 回答: 混合分销模式得到良好采用 公司通过提供选择 减少购买过程中的复杂性和摩擦 缩短价值实现时间 在竞争中处于有利地位 拥有优秀的供应商组合和不断增长的合作伙伴基础 [36][38] 问题: 巴西市场强劲表现的原因 - 回答: 巴西团队表现出色 利用丰富的经验和成熟度在各个业务领域获得市场份额 [39] 问题: 资本配置策略 - 回答: 优先考虑增长 同时保持强劲的资产负债表 并通过股票回购返还资本 [42] 问题: 供应商价格上涨带来的45个基点收益是否会在第四季度持续 - 回答: 不会 这些价格行动是暂时的 在制定前瞻性指引时需要将其正常化 [43]