财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为7.3亿美元，同比下降2%或按固定汇率计算持平 [20] - 毛利润同比增长4%至8800万美元，毛利率提升至12.1% [20] - 非GAAP SG&A费用为5980万美元，同比下降670万美元或10% [20] - 第三季度非GAAP营业利润率为3.45%，投资资本回报率为13.6% [8] - 第三季度库存周转率为5.8倍，符合预期范围 [21] - 截至2021年3月31日，现金及现金等价物为4900万美元，债务为1.99亿美元，净杠杆率为1.7倍 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 条码、网络与安全部门：移动产品销售额创纪录，同比增长42%；视频监控实现两位数增长；支付业务环比增长13% [12][13] - 通信与服务部门：视频、音频和协作产品持续增长；巴西市场在条码、移动、网络和数字工作场所解决方案方面实现两位数增长 [14] - Intelisys业务：同比增长12%，其中UCaaS增长36%，CCaaS增长67%；VAR新供应商账单同比增长69% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西市场表现强劲，大额交易、利润率扩展和营运资本回报率均表现优异 [14] - 巴西市场在SaaS和云解决方案方面也表现出色 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于帮助渠道合作伙伴加速数字化转型，推动行业领先解决方案的交付 [6] - 混合办公和远程工作趋势为UCaaS、CCaaS、云终端和连接性提供了机会 [7] - 公司在零售、酒店、杂货、制造和仓储等市场的移动性机会中处于有利位置 [7] - 公司继续投资于销售支持、工程资源、数字培训、技术认证和赋能工具，以支持合作伙伴社区 [15] - 公司推出了“发现机会系列”，展示垂直领域的增长机会，包括杂货、医疗保健、教育、政府和制造业 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对员工的表现感到自豪，认为他们在支持渠道合作伙伴方面做得非常出色 [9] - 公司预计供应链挑战将持续到秋季，但第三季度的影响是可控的 [15][32] - 公司对Intelisys业务的增长感到兴奋，认为其将继续推动VAR社区的参与和收入增长 [46][47] 其他重要信息 - 公司预计2021财年的有效税率将在28.25%至29.25%之间 [20] - 公司第三季度经营活动现金流消耗了6000万美元，主要用于与预期客户需求保持一致的库存投资 [21] - 公司将继续寻找合适的并购机会，以推动战略增长 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: 通货膨胀对财务模型的影响及客户行为变化 [25] - 公司认为短期内通货膨胀对分销业务影响有限，供应商通常会逐步将成本上涨转嫁给分销链 [25] 问题: 竞争对手的出现对公司的影响 [26] - 公司不评论竞争对手的战略计划或行动 [26] 问题: 公司与主要供应商的市场份额表现 [30] - 公司在主要供应商的市场份额中表现强劲，尤其是在其选择竞争的渠道部分 [30] 问题: 供应链挑战的具体影响及未来预期 [31][32] - 供应链挑战主要涉及运输延迟和芯片短缺，但第三季度的影响是可控的，预计未来影响也将有限 [32] 问题: POS Portal的表现及未来预期 [35][36] - POS Portal在第三季度表现良好，公司对经济复苏的迹象感到乐观 [36] 问题: 巴西市场的可持续性及竞争格局 [38][39] - 巴西市场表现强劲，主要得益于数字化转型和两家公司的协同效应 [39] 问题: 并购策略及市场机会 [40][41] - 公司对并购机会持开放态度，但需要找到合适的战略契合点 [41] 问题: 下一季度的需求趋势预期 [42] - 公司目前不提供第四季度的具体指导 [42] 问题: Intelisys业务如何推动VAR的新业务 [46][47] - Intelisys通过教育、培训和工具创新帮助VAR更好地参与云市场 [47][48] - 新合作伙伴通常需要约3年时间才能看到成功，公司对Intelisys的未来增长感到兴奋 [50]