财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额达3.563亿美元，较2020年第三季度增加8170万美元，增长29.8% [50] - 2021年第三季度可比门店销售额增长30.1% [50] - 2021年第三季度毛利润率为40.4%，较2020年第三季度增加超840个基点 [51] - 采购、分销和占用费用占销售额的百分比较2020年第三季度下降170个基点 [52] - 2021财年第三季度SG&A费用增至8160万美元，占净销售额的百分比降至22.9%，较2020年第三季度下降180个基点 [53] - 2021年第三季度营业收入为6240万美元，占销售额的17.5%；2020年第三季度营业收入为2020万美元，占销售额的7.3% [54] - 2021年第三季度有效所得税率为24.8%，2020年第三季度为26.8% [54] - 2021年第三季度净利润达4680万美元，创历史新高；2020年同期净利润为1470万美元 [55] - 2021年第三季度摊薄后每股收益增至1.64美元，较之前增加1.13美元 [55] - 截至季度末，库存为2.82亿美元，较上年增加780万美元，单店库存增长4.5% [56] - 截至2021年10月30日，无未偿债务，现金、现金等价物和有价证券总额为1.912亿美元 [56] - 2021财年前9个月共回购208,662股股票，本季度回购91,594股，花费32亿美元，还有4290万美元可用于未来回购 [57][58] - 上调2021年全年业绩指引，预计摊薄后每股收益在5 - 5.10美元，净销售额在12.85 - 12.90亿美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体可比门店销售额在2021年第三季度较2020年第三季度增长32.8% [51] - 电子商务业务在2021年第三季度较2020年第三季度增长12.5%，前三季度销售额约为1.15亿美元，约为2019年全年电子商务收入的两倍 [21][51] - 各品类可比门店销售额均实现两位数增长，整体商品利润率较2020年增加670个基点，较2019年增加830个基点 [44] - 儿童可比门店销售额较2020年增长40%多，运动和非运动销售较去年均增长超40% [44] - 男士非运动可比门店销售额增长20%多，由男士帆布鞋、凉鞋和所有靴子品类带动 [45] - 女士非运动可比门店销售额增长30%多 [45] - 女士正装鞋第三季度可比销售额较2020年增长超100%，女士运动和凉鞋销售也很强劲，靴子季开局良好 [46] - 成人运动可比门店销售额较2020年增长超20%，男士和女士领域表现良好，篮球、滑板和跑步品类均有出色成绩 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 年初至今门店流量增长超40%，各运营区域均有强劲增长 [16] - 截至第三季度末，Shoe Perks忠诚度会员超2800万，较上年增加近300万 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进入新的增长和扩张时代，目标是未来成为数十亿美元的零售商 [12] - 加速投资建设一流的忠诚度和CRM平台 [11] - 计划在3 - 5年内更新三分之二的门店，现宣布到2025年将90%的门店进行现代化改造 [17] - 2022年将恢复净新店增长，目标是到2023年实现两位数的净门店增长 [65][67] - 供应链挑战持续影响行业，但公司通过与供应商建立良好关系，获得了竞争优势 [34][47] - 公司不再依赖买一送一半价的促销策略，通过CRM和数据智能实施更有针对性的促销策略 [20][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度是公司43年历史上最好的季度，各项指标表现出色，未来前景光明 [6][7] - 客户大量返回实体店购物，公司的多渠道业务增长加速，电子商务业务也将持续实现低两位数增长 [9][23] - 对第四季度业绩充满信心，预计将实现创纪录的销售额和收益 [59][72] - 公司财务状况良好，有足够的流动性进行新店开业和现有门店现代化改造 [56] 其他重要信息 - 公司通过收银台四舍五入计划，年初至今已促成客户向慈善合作伙伴捐赠超110万美元，并与多个组织建立了合作关系 [27] - 董事会新增Diane Randolph，使独立董事的性别多样性接近40%的近期目标 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请重复关于2022年库存的表述 - 公司预计2022年初库存较2021年增长高个位数，较2020年增长中个位数，增长主要由运动和男士库存增加推动 [64] 问题2: 能介绍一下2022年净开店的想法及如何看待 - 2022年所有可比门店将实现正现金流，门店生产力超预期，2022年将恢复净新店增长，目标是到2023年实现10家或更多的净开店增长 [65][67] 问题3: 如何看待今年之后的营业利润率 - 公司已改变盈利状况，目前运营水平更高，但暂无法说明明年的营业利润率预期，当前重点是实现第四季度创纪录的销售额和收益 [68] 问题4: 如何看待第四季度的毛利率 - 预计第四季度毛利率将继续改善，虽不是最有成效的季度，但同比将有显著增长 [69][70] 问题5: 第三季度销售加速的驱动因素是什么，第四季度开局如何 - 销售加速的关键驱动因素是对CRM的加速投资和与新客户的互动，客户大量返回门店，对第四季度销售和收益充满信心 [72][74] 问题6: 能否量化年初至今与2019年相比，新客户和现有客户对增长的贡献 - Shoe Perks忠诚度会员今年创历史新高，超2800万，较去年增加近300万，新客户获取是创纪录年份的关键催化剂，未来将努力将新客户转化为多次购买的忠诚消费者 [76][77] 问题7: 达到数十亿美元品牌的时间框架是怎样的 - 公司希望未来十年实现积极增长，虽未确定具体年数，但目前处于积极增长模式，目标是成为数十亿美元的零售商 [78][79] 问题8: 是否会考虑通过收购来实现数十亿美元品牌的目标 - 公司会考虑通过有机增长或并购活动来获得市场份额领导地位，以成为家庭鞋类价值消费者的领导者 [80] 问题9: 请提醒一下Shoe Carnival的门店机会如何 - 近期，随着整个门店舰队预计实现正现金流，2022年将恢复净新店增长，2023年将迅速提升至两位数增长，未来将大幅扩大门店数量，但未设定长期门店数量目标 [82]